最近，笔下应《天津 中小企业》责任杂志编辑郝晓梅邀请，在访谈中回答了有关 企业发展战略的一些问题，以下是对这次访谈记录的整理：
郝晓梅：孙老师对企业发展战略很有研究，能不能先跟我们讲一讲到底什么是企业发展战略？
孙延海：简单地讲，企业发展战略是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的谋划。
郝晓梅：能不能说企业发展战略有“三性”，就是整体性、长期性和基本性？
孙延海：说它“三性”是对的，但不全面，说全了应该是“五性”，就是发展性、整体性、长期性、基本性和谋划性。这“五性”缺一不可，缺少任何一个都构不成发展战略。
郝晓梅：许多教课书上都说 企业战略的第一属性是竞争性，您怎么把发展性放在前面而不提竞争性呢？
孙延海：竞争性是 竞争战略的第一属性，而发展性是发展战略的第一属性，两者不能混淆。企业不仅要研究竞争战略，也要研究发展战略。这就像部队一样，不仅要研究怎样打仗，也要研究怎样提高素质。中国的军队重视研究发展战略，美国的军队也重视研究发展战略。六七年前，我看过一篇文章，那篇文章介绍的就是美国军队未来二十年的发展战略。据那篇文章介绍，美国军队未来二十年重点发展智慧、精神、多国部队作战体制、部队条例、技术装备和信息化手段。
郝晓梅：美国军队那么先进还研究发展战略，其他国家的军队就更甭说了。
孙延海：是的，越是落后国家的军队越要研究好发展战略，落后国家的军队与美国军队的差距本来就大，不发展怎么行呢？不又好又快地发展怎么行呢？
郝晓梅：这个道理对企业发展战略研究是不是也适用，是否越是落后、弱小的企业越应该重视发展战略研究？
孙延海：一点儿也不错。越是落后、弱小的企业越应该重视发展战略研究，越应该把发展战略研究好。这是一条重要的理儿，理儿归理儿，事儿归事儿，实际的情况往往是，先进的企业重视发展战略研究，而落后的企业不重视发展战略研究，结果只能是先进的企业更先进，落后的企业更落后以至被市场淘汰，这样的例子多得很。
郝晓梅：您能不能讲一讲研究企业发展战略到底有什么用处？
孙延海：这个问题提得好！不知道企业发展战略意义怎能重视企业发展战略研究呢？简单地讲，企业发展战略有五个属性，它的意义也就相应地表现在五个方面。第一，只有加强企业发展战略研究才能促进企业发展，因为研究企业发展战略的出发点和落脚点就是发展；第二，只有加强企业发展战略研究才能促进企业全面发展，因为企业发展战略涉及的是企业发展中的整体问题，而不是局部性问题；第三，只有加强企业发展战略研究才能促进企业持续发展，因为企业发展战略涉及的是企业长期发展问题，而不是短期发展问题；第四，只有加强企业发展战略研究才能促进企业把握好基本点，因为企业发展战略涉及的是少量基本问题而不是大量具体问题；第五，只有加强企业发展战略研究才能促进企业发展得又好有快，因为研究企业发展战略需要加强谋划，需要运用智慧，而不是简单地模仿，不是就事论事，更不是拍脑门。
郝晓梅：能不能讲一讲发展与增长是什么关系？发展战略与发展规划是什么关系？
孙延海：简单地说，发展是增长的条件，增长是发展的结果。每一个企业都追求经济指标增长，这是对的，问题是不发展怎能增长呢？体制、机制、技术、营销、管理、文化等各个方面不创新、不突破，怎能指望销售额和 利润大幅度增加呢？发展战略是发展规划的灵魂与纲领，发展规划是发展战略的具体展开；发展战略指导发展规划，发展规划落实发展战略。先把发展战略研究好，再编制好发展规划，这是先进企业的普遍做法。
郝晓梅：您说哪类企业最需要加强发展战略研究？
孙延海：加强企业发展战略研究是党中央的号召，这个号召是在1999年党的十五届四中全会上明确提出来的。首先应该说，每一个企业都应该加强发展战略研究，因为这项研究太重要了，而广大企业在这方面也太薄弱了。我认为，特殊地讲，以下三类企业更应该加强发展战略研究：一类是新建企业，一类是追求跳跃式发展的企业，另一类是遭受重大挫折而想重新振作起来的企业，因为这三类企业面临的发展战略问题更加突出。
郝晓梅：您对天津企业发展战略研究工作有什么见解？
孙延海：我认为天津企业发展战略应该加强再加强。为什么这么讲呢？一方面的原因是我们天津企业（这里讲的是本土企业而不是外商投资企业）目前的发展水平并不是特别先进，只要想一想我市有多少在全国著名的企业就知道了。我们在这方面的差距很大，应该虚心地承认差距，只有承认差距才能缩小差距。另一方面的原因是国务院已经给天津定位为北方经济中心，是新一届市委明确提出天津要率先发展。这就要求天津企业发展得更好一些、更快一些，而为了发展得更好更快就要把发展战略研究得更好一些。
郝晓梅：您对天津中小企业发展战略研究工作有什么见解？
孙延海：中小企业最需要加强发展战略研究，但实际情况是这方面的研究工作非常薄弱。分析其原因，一方面是中小企业自身的认识问题，他们往往错误地认为这是大企业面临的重要工作；另一方面是发展战略 咨询机构缺乏为中小企业咨询的积极性，主要是咨询费用问题。根据这两方面的原因，建议本市有关部门对广大中小企业领导要加强发展战略基本知识的培训，同时也要专门研究制定鼓励中小企业进行发展战略咨询的政策措施。
作者孙延海简介：天津市经济发展研究所企业发展研究中心主任、中国管理科学研究院特邀研究员，曾荣获“2004年度中国管理科学杰出研究者”称号。近十年专门从事企业及区域发展战略研究，已主持或参与完成43个发展战略咨询项目，其中包括天津航空城建设项目总体策划；已写100多篇20余万字关于企业发展战略的文章，被国内100多家报刊、杂志、核心网站发表或转载，其中《企业发展战略本质论》等47篇被国务院发展研究中心信息网使用。开创了国内特色培训课程—企业发展战略原理，已经对天津市、河北省600多企业的主要领导进行了培训。 查看 石器 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
