系列专题：
不要浪费公司的钱
望着满天的、眨着漂亮小眼睛的星星，高总不但高兴不起来，反而是满腹的苦恼。为什么会这样呢？事情是这样的：高总是一家 陶瓷公司的 老板，因近年来公司的业绩不好，高总分析了一下，认为是公司的员工能力不足造成的，所以今年他重新组建了 人才队伍。不过，即便这样，公司的 销售业绩依旧瘦如黄瓜……
为什么会这样呢？其实高总犯了一个错误，即高总很急于把事情做成功，迅速提高其销售业绩，故希望 招聘进来的员工能够在两、三个月，甚至一个月内就做出巨大的成就——如果员工达不到这一要求，高总就觉得这个员工不行，会马上换掉。
于是，公司出现了反反复复地招聘人员与辞退人员的怪现象，并且一年下来居然招聘了一百多名员工，同时又先后辞退了八十多名员工，尤其以区域经理更换最为频繁。
这种做法对吗？显然不对。看看高总的“杰作”吧！高总一年之间更换了近七十名区域经理，不但没有把 渠道建设好，反而搞得一塌糊涂，还生出了两大“毒瘤”：
一、很多市场的开拓已成为了“死结”。公司希望进入某个市场，但区域经理换了一批又一批，久攻不下，后来的区域经理反映说，很多 经销商一听见自己说是某某公司的区域经理，神情就极不耐烦，说你们公司隔两、三个月就换个区域经理来找我们，烦不烦？我这里就有你们公司某某某等多个区域经理的名片了，使得经销商对本公司的反感更浓了，区域经理想“拿下”该经销商，比登天还要难了。
二、严重制约了已经合作的 区域市场的发展。主要表现在两个方面，一是由于区域经理变换频繁，使得该区域市场的经销商需要不断的与新的区域经理进行认识与磨合，制约了该区域市场的二级 市场开拓、 品牌推广和产品销售；二是区域经理在区域市场的 人际关系、 媒体关系等方面需要重建，这些无疑对市场开拓、 品牌推广、广 (全球品牌网) 告优质优惠的投放等方面造成巨大的影响。
由此可见，心急吃不了热豆腐——在某个区域市场频繁的更换区域经理，只是重复了对该市场的初略认知，就好像看书一样，每天都只看了书本的第一页，永远都没有深入到里面去。最终，考试做不出题目来，公司的市场占有率和销售业绩也提升不上去。
显然，如果公司想发展得快速点，用人就急躁不得——只有员工工作稳定，熟悉其工作，引导其一步一步地深入和创新，工作效率才会得以提高，销售业绩才会稳步提升。
但是，像高总这种用人急躁的人还真不少见——把公司搞得一盘散沙，销售更加“下沉”，让人捶胸顿足，悔恨交加。这显然不是公司所需要的。那么，公司如何才能避免这种情况的再度发生，同时实现快速地发展呢？
第一、用人要不急不躁。员工要优质的完成其工作是需要一定时间的，例如 品牌策划师，他们要把一个品牌树立得比较完美——符合市场，有效地促进产品的销售，首要的就是时间。
因为只有品牌 策划师对公司产品、 市场竞争状况、市场发展状况、 消费者对此类产品 (globrand.com)的消费需求情况等多方面的“大彻大悟”，才能真正塑造出一个适于市场、适于目标消费者需要的品牌。否则，品牌只是公司挂在口边的两个字而已，起不到促进销售的效果。
显然，公司用人应该是不急不躁的——给足量的时间让员工全面的去工作，使其能静下心来，把工作做优质，促进公司的快速发展。当然，也应该设置员工的考核内容和标准，及时跟踪和考核员工，避免“给了时间不做事”，给公司造成不必要的浪费。
第二、寻找问题，共同解决。在做到不急不躁的使用人才的前提下，怎样更好的发展公司呢？这就要求公司主动地与员工捆绑在一起，共同寻找公司存在的问题，提出最佳的解决方法，然后有计划、有步骤和有目标地将工作做好，真正使公司的发展得到迅猛地提高。
沈海中，资深品牌营销人，黄金销售体系理论创始人，长期征战于市场一线，擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨，以战略的高度和一针见血的制胜质量，为客户低成本的引爆市场，实现以小博大，由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向火爆。移动电话：13352808318；电子邮件：shzthink@163.com 查看 沈海中 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
