多联机组在中国发展近十年来，已经成为中国中央 空调市场的重要组成部分。从一开始的不为人知到现在的庞大市场容量，多联机组凭借着不断表现出来的技术特点(良好的性能、自由的组合、简单的系统、简便的安装)及高档形象，逐渐运用于大中小型各种空间，而市场对多联机组的追崇也愈发火热。而据艾肯空调制冷资讯2006年中国行业分析统计显示，2006年度国内冷媒变流量机组(简称为多联机)市场超过50亿元，在市场整体比例已经接近20%。
众所周知，多联机组进入中国市场之初是以变频技术为主导面向市场，其中大金VRV可以说是变频多联机的杰出代表，也是中国变频多联机的“发起者”。大金自1995年11月上海大金成立起至今，以其成熟的技术和成功的 营销策略在中国市场一路直升，成为中国变频多联机市场的开山鼻祖，随后也有更多 品牌觊觎这块诱人的蛋糕，2006年度， 海信日立销售一路攀升，稳坐市场第二把交椅，国内品牌也越来越多的加入这个战团， 海尔、美的、 TCL等品牌也取得了不错成绩，这个时期的变频多联机市场，已然成为竞争的红色海洋。
然而，变频完全垄断的市场格局自2000年艾默生 研发出数码压缩机之后彻底改变。艾默生首先合作的伙伴，即是 韩国三星集团。三星是将数码涡旋多联机引入中国的较早的一家，于2000年正式推出DVM PLUS系列数码涡旋 中央空调，2002年进入中国华东、华北 市场销售，2005年，其MINI-DVM系列家用数码中央空调也正式在中国开始销售。在中国市场，从2002年开始，艾默生环境优化技术先后同美的、 格力、麦克维尔、 三菱重工海尔、华凌、 新科等8家知名空调 厂商达成战略合作关系，有效地推动了数码涡旋技术及产品的应用。
作为同种用途，但却是两种截然不同的技术，市场中围绕数码和变频的争论在很早就展开。同样是在2006年度中，艾肯空调制冷资讯公布了一组数据，变频多联比数码多联市场多出近7倍，因此，在目前的变频与数码的对抗中，对于两者最现实的情况就是市场规模的巨大差距。然而，正是在这样的差距下，也蕴藏了机会。天加数码中央空调有限公司 总经理林世强认为，反而正是因为这样的差距才使天加有了投身数码的市场的决心。林世强认为，目前市场中介乎于家用场所及中央空调场所之间的中型空间已经越来越多，而这样的空间也是恰恰多联机市场瞄准的目标，并且继续以绝对优势增长，在三年以后整个多联机市场容量将会到达100亿左右，数码多联机占据的份额也会攀升到40%左右，如此一来，只要天加数码在三年发展当中能够在数码多联机市场中占据10%以上份额，那样就能够在多联机市场中占有一席之地。
由此也不难看出，很多企业都欲利用数码市场充满希望的前景而大做文章。而这条路上，一直以来需要直接面对的还是“变频”这个大山。
在数码多联机发展的几年中，一直没有发展到市场预期的高度，最重要的一点还是变频多联机市场的强势。大金是中国市场变频多联机组的引入者，也是最早进行市场化运作的企业。基础决定高度，也正是由于多个日系品牌对变频多联机市场的促动，才能够成就今天变频多联机组的辉煌。而数码多联机组自在中国市场推出以来，即一直在变频多联机的光环之下挣扎，面对众多变频机组专业品牌，只有三星独自在支撑数码多联市场的门户，而其他的企业都只是将数码多联产品作为补充，更甚者如美的、格力的产品阵容中，为了适应不同客户的需求，同时拥有变频及数码多联的产品，因此，相比变频多联品牌对于市场的专业程度及推广力度，数码多联市场能够获得的空间也显而易见。其二，国人通常有着先入为主的概念，作为同一用途的产品，变频产品在推出时间上即赢得头筹，加之大金市场化运作获得巨大成功，为整个变频多联机市场奠定坚实基础，更多的用户会倾向变频机组，形成良性循环。第三，在数码多联机组进入中国市场以来，面对于变频多联机强大的市场推动力，一直难以确定一个有效开拓市场的方法，各个企业鲜有惊人之举，虽然目前积聚了众多数码多联机品牌，并且具有一定拉动力，然而整体推向市场力度还是不尽人意，缺乏振臂一呼的“带头大哥”，这个瓶颈，需要整个数码多联机企业团结起来共同解决。
不过，纵然在如此压力下，还是不断有企业加入这个战团。7月，天加数码在南京召开首届数码多联机组推广会议；同时，江森自控约克也在沪宁线上的另一重镇苏州，高调宣布全力进军数码多联机市场，主要服务于家用以及小型 商业用户。随后， 奥克斯也隆重推出数码涡旋产品，进一步增强产品阵容。此外，国祥也一直在投入对数码涡旋的研发，产品的问世也将指日可待，短时间内，数码涡旋多联机组的风头似乎盖过变频多联机组。
经过一番探究之后，我们不难发现为何这些企业会选择数码市场作为猎食的目标。
第一，数码多联市场还是一个“蓝海”。虽然变频机组在多联机市场中拥有绝对比例，但这个市场还是大金一家企业的“蓝海”，并且是被“ 红海”包围着的“蓝海”，跟在他后面的，那是弱肉强食的残酷竞争，如果在这个时机选择进入变频市场，那肯定是不明智的。反观数码机组市场，由于大部分涉足的企业都是将数码产品作为产品系列的补充，并不作为重要的盈利目标，因此内部竞争环境目前还处于一个较为温和的状态。面对庞大的多联机组市场，变频及数码之间竞争一直都没间断，处于弱势地位的数码市场，依靠短时间的冲击式难以构成对变频市场的威胁。相信，只有整体数码市场团结起来，才能够与变频抗衡。目前数码的“蓝海”，也在一定程度上成为达成这个目标的基础。
第二，差异化的竞争力。现阶段的数码变频之争，几乎绝大部分都是集中于产品技术，两者之间的攻击从未间断，数码直击变频产品存在的电磁干扰，变频也在另一方面指责数码技术的不成熟扰乱市场秩序。实际上，这只是产品本身技术特点的形式不同而已，两者之间没有对错，数码多联企业除了在进一步加强产品 核心竞争力，还更加应该寻找数码多联生存的空间。目前，中国市场上专业制造数码涡旋多联机组品牌除三星之外，便是市场新秀天加了。走数码专业化道路，是天加构思的最新战略，并以网络化的 市场竞争来实现他们的“蓝海”。林世强介绍，天加数码将延续天加分公司式的 管理制度，省级、地级、县级区域分级管理，分公司经理拥有较高决策权，能够快速应对个 区域市场变化，并且在开拓市场初期，慎选一些对 品牌忠诚度较高的中小型 经销商做代理，以一个长远发展规划运作市场。如果都能够如天加数码这样吸入良性竞争的理念，无疑将会对市场有一定促进作用。按照近几年数码多联机组发展的规律，市场还是在增长的脚步下前进，虽然赶不上变频多联机组火箭般窜升速度，却也不容小觑。虽然目前市场中不缺约克、美的、格力这样的大品牌，但是从专业化角度来讲，在短期内将数码多联机市场进一步提高市场推力，还是需要三星、天加这样的专业性品牌。
再者，对于数码市场的发展，艾默生公司同样是一个不可或缺的角色。早在2000年，艾默生就停产了变频压缩机，全力研发数码涡旋压缩机。据技术专家介绍，在变容量空调压缩机领域，过去常用的是变频技术。不过，艾默生却认为，数码涡旋技术要优于变频技术，这也是为什么艾默生如此果断地停产变频压缩机的原因。据了解，最早应用数码涡旋压缩机的是韩国的三星和中国的美的、格力。同样来自 美国当地的艾默生环境优化技术公司亚太区 市场推广部副总裁邓信安如此解释：“亚洲地区人们有着比其他任何国家更强的接受新事物的能力。”正是由于中国中央空调市场的飞速发展，才令艾默生数码变容量压缩机这样一个新技术出现后，直接选择在亚洲地区推广。事实上，自2001年数码变容量技术发展至今，已经成功运用于中国市场，中国企业与艾默生的合作已经越来越广泛，同时，艾默生也为中国企业在进军多联机组市场提供核心技术，这是一个双赢的结果，无疑能够提高数码多联机组在中国中央空调市场的 影响力。不久前，艾肯空调制冷资讯也曾撰文《46:6的价值》，探索变频与数码之间的比较到底价值几何。数字只是对市场现状的一定程度反映，作为同属变容量机组的两种差异化的技术构成，并不是对立的，其各自有存在的价值，也能够为用户的价值创造带来不同的选择。在中国广泛的 市场需求面前，艾默生优化环境技术所创造的数码涡旋强热技术、低温强热涡旋技术，总的来讲还是在某一领域为中国市场的发展谋求更大的突破。
众多品牌对数码市场的投入，必定会进一步搅动多联机市场的漩涡，市场也会包容竞争的多样性，这也是市场发展的必然。几年之后的数码市场前景，还在不断散发着魅力，吸引更多的企业垂涎，任何厂家都希望能在如此巨大的市场份额下分得一杯羹。然而国内的变频多联机组市场已经形成了充分竞争的局面，在市场呈高增长率和单寡头高占有率的情况下，已难出现新的竞争格局。
然而，正处于发展阶段的数码多联机组，需要一个温和的内部环境。如果艾默生继续向更多的国内企业提供核心技术，市场资源毫无节制的开发，势必会在数码多联市场中引来一番恶性斗争，这无论是对企业还是对市场都是不利的，长此以往，最后的赢家还是变频多联机组。因此，目前已经身处数码市场的企业，尤其是三星、天加这样的专业品牌，更加应该担当起促进数码多联市场奋进的重任。的确，这是一个充满期待的市场，同时，我们也希望数码多联企业用一片看似光明的“将来时”勾勒出一幅颇具魅力的未来蓝图。
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