系列专题：
不要浪费公司的钱
周董回到离别一年之久的公司，还不到一天，在国外“培养”的好心情就荡然无存了。这是为什么呢？事情是这样的：周董是一家大型卫浴公司的 董事长，两年前从 美国读 管理博士的儿子学成回国，周董逐渐将公司的一些重要工作交给他来做。儿子不赖，很多工作都以非常高的质量完成了，尤其是公司的 人力资源管理方面的工作，因为他专攻的正是这个方向。 看着儿子具备这样强的工作能力，加上公司有着一支优秀的 研发设计团队和市场 营销团队，周董感到很开心——觉得他们能够将公司运营得更美好，同时，也觉得是时候将工作全面交给他们来做，自己好好休息啦！ 于是，周董在一年前的年终大会上，作出了公司的所有工作由儿子全面负责，自己将到国外休养的决定。不幸的是，原以为有儿子这么强的能力和优秀的运营团队，一年之后公司将会发展得更加美好。但是，当周董旅行回来，看完年度 销售报表，愉快的心情马上被泼了一盆冷水——公司的销售业绩一塌糊涂，销售总额不但没有比上一年递增多少，反而减少了三成！ 为什么会这样呢？通过周董的深入调查，终于发现了问题的所在：就是公司的两个 品牌在恶情竞争，互相牵制，互相拆桥，互相捣鬼，导致两个品牌的 销量不但没有上升，反而呈直线下降趋势。 具体情况是这样的：周董的儿子觉得公司的 营销总监一个人负责高、中档两个品牌的运营工作，太辛苦，而且两个品牌也难以得到充分的发展。于是，通过讨论，公司 招聘了一位新的营销总监负责其中的一个品牌。这本身并没有什么错。 但是，由于受到市场发展的严重制约、公司下达的销售任务等原因，两个作为兄弟品牌本应各走其道，携手发展，却慢慢地发生了很多不应该的问题，“走火入魔”的走向了兄弟品牌错误竞争之路，展开了一场不见刀光剑影的自相残杀的“战争”。 主要表现，例如：一、价格定位混乱不堪——原本高、中档两个品牌的产品价格严格区分，但分开运营后，双方为了实现其销售任务，价格定位马上出现了变化——高、中、低的价格样样具备了；二、产品外型与工艺大雷同——高档品牌有好的产品外型和工艺，两个月内中档品牌就将其抄袭据为已用，换个新鲜的名字，价格比其低一些甚至半截——这样，在产品外型设计、工艺应用方面相互抄袭，冷淡创新，造成高、中档品牌形同虚设，推广乏味；三、 广告内容抄袭有恃无恐——高、中档品牌的广告内容互相抄袭，造成两个品牌“穿着”、“内容”相差无几，只是 (全球品牌网) 名字不同而已。这样操作，岂不是在每个区域都“撞车”，又怎能把两个品牌同时推广上去，都赚到钱呢! 显而易见，两个品牌在发展和运营方面都出现了严重的问题，导致两个品牌都没有吃到“好果子”。难怪使得心情大好的周董，一下子就满脸严肃，乌云密布呢！ 公司的做法显然是不对的。但是，这样的情况在很多公司里都发生过或正在上演呢。例如很多公司有着两个品牌、三个品牌，甚至更多个品牌——形成了 家族品牌，这些家族品牌本来应该区分明显，携手共进，和谐发展。但是，一段时间之后，因为某种原因而阴差阳错的使得这些品牌出现了内讧，不但不携手发展，反而相互踩踏，倒打一耙，内部斗争得你死我活，结果把本来属于自己的市场份额也拱手送给了 竞争对手，制约了公司的健康发展。 面对这种情况，公司如何才能把每个品牌都运营好，实现良好的销售额呢？事实上，家族品牌只有携手共进，才会有着美好的未来！ 第一、家族品牌，都是为了公司的利益。公司的员工必须清楚认识到，家族品牌中的任何一个品牌的运营，都是为了公司的利益。因此，家族品牌的利益目标是一致的。所以，公司员工不能因为单个品牌的利益，而伤害家族中其他品牌的利益，这样也就伤害了公司的整体利益。这是不可取的。公司整体利益，才是最高的利益——员工必须在这一原则下去运营品牌，完成工作。 第二、明确家族品牌之间的必须区隔。不论家族品牌由不由 职业经理人分开运营，公司都应该在家族品牌正式运 (globrand.com)营之前，严格完成品牌之间的区隔，如 品牌定位、价格定位、传播内容等系统方面。只有这样，并且严格执行，家族品牌才能既独立又携手的健康运营，各自实现良好的运营收益。 第三、组建品牌监督小组，严格的监督。这一点还是很有必要的，就是组建家族品牌健康运营监督小组，根据家族品牌之间必须的区隔内容为依据，及时和严格地对家族品牌的运营发展进行跟踪，督促、协助其发展，避免出现内部恶性竞争，损害公司的整体利益。 沈海中，资深品牌营销人，黄金销售体系理论创始人，长期征战于市场一线，擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨，以战略的高度和一针见血的制胜质量，为客户低成本的引爆市场，实现以小博大，由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向火爆。电子邮件：shzthink@163.com 查看 沈海中 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
