系列专题：
不要浪费公司的钱
林总近来遇到了一件非常不愉快的事情。具体原委是这样的：林总是一家药业公司的 老板，刚在省内搞了一次大型的 市场推广活动，由林总亲自披挂上阵，担任总指挥兼实战执行总监。 了解林总的员工觉得，这将是一大灾难。为什么这样说呢？因为林总是一个典型的“计划没有变化快”的“著名人物”——脑子够用，猴精得很，但想到的办法和作出的决策，往往不需要一顿饭的时间，又改变了。显然，员工对活动的执行甚感担忧！ 事实证明，员工的担忧是正确的：在整个活动中，林总想了几十个办法，做了几十个决策，之后又否定了大多数的决策，致使活动根本无法按计划、有步骤和及时地进行。当然，林总并没有察觉这些，反而乐在其中，即使在活动最后一天快要收工的一小时前，林总还在改变他的想法，说余下的活动该如何如何做下去…… 真正让林总清醒的，是在活动结束后的全体员工会议上：市场部、销售部和财务部共同提交了此次活动的最终结果——公司总共支出了107万元的活动费用，收入则为52万元，直接亏损为55万元；整个活动执行不力，总共改变了执行方案中的39处内容，导致活动主题不清，给 消费者的影响和记忆不深。最终结论：本次活动以失败告终。 一次活动，不但没有赚，不但没有树立好的形象，反而亏了，还产生了负面影响。这让林总难以接受。会上，员工们还指出了执行方案中39处内容的更改均是出自林总之口，导致执行方案变成了林总临时“撰写”的方案，丧失了 统一性，活动效果因此一落千丈……难以接受的结局和员工详细分析的内容，直接把林总给“敲”醒了。林总为此自责不已。 林总的确应该自责——仗着自己较为“聪明”的头脑，就敢“无法无天”，不遵守既定方案而肆无忌惮的更改 策划方案和执行方案，把工作不遗余力的推向了“火坑”，的确是不应该。 但是，这种情况并非只发生在林总一个人身上。现实中，很多公司的老板和员工都有这种“计划没有变化快”的工作习性——他们觉得自己够灵活够聪明，喜欢不按规矩出牌，不按确定的计划行事，而是凭已所思，随意更改执行的方法与内容，最终使得操作结果与计划效果大相径庭。 这可以说是“老实巴交”与“猴精得很”的博弈——诚然，“老实巴交”可能存在呆板的做事方法是不可取的，但是，当计划确定了，老老实实按(全球品牌网) 照计划行事的美德依旧是值得赞扬的；“猴精得很”虽然具有“聪明”的优势，但应该吸取“老实巴交”那一心一意按计划行事的优点。只有这样，工作才能执行得最为完美，公司的健康发展才不会是梦呓…… 那么，公司若有这号“人物”或面对这样的情况，如何才能成功避免呢？ 第一、深度谈心，改变做法。与“聪明”的人沟通，只要道理够深度够正确，是一件很轻松的事情——成功改变对方的想法和做法。因此，公司若有奉行“计划没有变化快”观点的人，不论是老板还是员工，公司的中坚力量都有责任和义务与之深度地、晓知以礼动之以情的交流，让其认识到正确的内容，改变其错误的想法和做法。 第二、制定“计划确定后严格执行”的原则。公司应该制定一个工作执行的基本原则，即当 工作计划、方案、内容等通过反复研究论证通过后，若没有特别的事件发生，必须按照确定下来的内容严格地执行，老板、总监等人都无权更改。 第三、建立监督机制，严格监督执行。监督出效益，此话不假。如果确定的计划不按时按质按量的完成，公司就会蒙受损失。同样，如果计划被随意更改，那后果也将很严重。 因此，在公司制定了计划确定后严格执行的原则的基础上，公司还应该建立起监督机制，严格地将这一原则监督和执行好，踏踏实实地保护好公司的利益。 沈海中，资深品牌营销人，黄金销售体系理论创始人，长期征战于市场一线，擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨，以战略的高度和一针见血的制胜质量，为客户低成本的引爆市场，实现以小博大，由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向火爆。电子邮件：shzthink@163.com 查看 沈海中 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
