广告作为企业传播的手段，其成本越来越高， 中小企业如何在有限的资金条件下，取得最大的宣传效果，成为首要考虑的问题．本文中所指的免费广告只是相对意义上的，不是一点投入都不要． 从煤体通路来看，有传统型的和新型的，相比而言，新型煤体更容易开展免费广告的尝试．比如网络． 从战略上来看，中小企业，特别是不知名的小企业，广告的目的就是扩大知名度，品牌等还不是考虑的中心内容．而大型企业要首先考虑品牌的形象．这是大企业与小企业在战略上的不同着眼点． 三株曾在农村的街道和农户院墙上刷广告，效果很好，这是早期的方法，也是比较初级的方法．但是现在这种方法并不过时，如果客户在农村也可以用． 事件营销是最大型的免费宣传活动，如果运作适当，影响会很大，效果当然也很好．如９８年“乐华电器 世界杯竞猜百万大奖赛”活动影响很大，使企业迅速崛起． 如果目标客户是常上网的人，那么利用网络将是一个很好的选择，比如在网上建立公司主页，在ＱＱ群里或ＢＢＳ，博客等里面发一些诱导性的评论等，现在还有网络小 电影，利用它可以给企业做很好的宣传． 笔者一直认为，没有资金等条件可以创造条件，只要你有创意，就可以让 企业发展的更快更好，不仅仅是宣传，其他营销方面也有很多可以创意的地方． 马好军，单位：上海对外贸易学院 电话/手机：15900825485 E-mail：bakougun@yahoo.com.cn 本人研究领域是事件营销及危机管理 查看 马好军 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
