本报评论员 饶润平 “一个 高尔夫邀请赛一下子汇集了五个地方 家具协会参加，这是广东家具行业的头一次，王克秘书长费了一翻工夫。”在12月11日举行的第二届广东省家具行业树熊·精英杯高尔夫邀请赛上，一位地方家协的秘书长这样说。这句话隐含的另一层意思是，以前广东家具行业各协会之间交流的机会比较少，难得有现在这么齐整的“满堂红”。诚哉斯言。一句话触到了广东家具的隐痛——沟通缺位。 与90年代的香港、台湾一样，目前的广东家具产业也面临着如何顺应产业转移大趋势、提升自身生产要素的问题。然而，由于种种原因，与前者不一样的是，广东家具产业的利益主体并非铁板一块。仅珠三角就存在东莞、深圳、顺德三大主要产区，加上中山、广州等，都分属于不同的地方政府、行业协会。虽然有一个 统一的省级行政系统以及省级家具协会，但由于历史、体制等原因，产区与产区之间的协调统一并没有达到理想状态。不同产区之间有着不同的利益导向。利益主体的异质性导致了其各自决策、行为的紊乱性：你有你的总部基地战略，我有我的物流、文化策略，他有他的技术、品牌攻略。但笔者在这些五花八门的概念中，发现某些产区之间雷同的思维模式与操作策略，即都想摒弃传统的依靠低成本生产要素赚取 利润的形式，走向“微笑曲线”的两端，即品牌和技术。 当然，从产业升级换代的角度看，各个产区定位的基本方向应该是没有问题的。然而，熊掌和鱼是谁都想兼而得之的，但实际上并非谁都能得到，它往往取决你自身的条件，有时甚至还取决于机遇。同理，面临产业转移的大趋势，技术和品牌也并非每个地区的首选，因为并非每个地方都有条件、有资格来做技术和品牌。有做技术和品牌的，就必然有做组装和贴牌的，有做显形冠军的，就必然要隐形冠军来配合。广东家具作为一个系统，如果要发挥系统的整体竞争力，就必须依赖内部各个子系统之间的氤氲和合。因此，在品牌与技术的总体战略方向下，各产区之间应该做好分工与协作。而分工与协作的前提，就是前期的充分沟通。具体表现在地方政府与地方政府之间、行业协会与行业协会之间、企业与企业之间以及上下游产业链之间缺乏充分的沟通与互动。 可以肯定的是，近来年广东家具在全国家具中的地位受到挑战的原因之一，就是各个产区之间沟通的缺位。由于中国家具以前一直处于快速增长状态，可能会掩盖这种缺位带来的负面影响。但随着家具增量空间逐渐缩小、国内其它地区家具产业日益崛起，沟通缺位将成为广东家具产业做强做大、甚至只是继续保持传统地位的一个致命瓶颈。 “亡羊补牢，未及晚也”。所幸的是，各个地方协会已经慢慢地意识到了这一点；更幸的是，以王克为代表的广东家协在领袖群伦、号召广东家具的协调与引导上，越来越“恢恢乎而游刃有余”了：这可以从广东家协本次举办的树熊 •精英杯高尔夫邀请赛所凝聚的 人气中看出来，也可以王克上次院士行对广东家具“秋后大点兵”式的宏观把握中感觉得出来。 有了领头羊，羊群效应终究会形成；笔者也相信，有了王克为代表的广东家协的纵横捭阖，广东家具产区之间的沟通会越来越多，越来越深，越来越有效…… 查看 饶润平 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
