广告的成本是越来越高了，看看各个媒体的广告报价就清楚了，但是，有没有免费的或者说成本非常低廉的广告呢，我想肯定有，就看你有没有创意了。一年又一年的日历和贺年卡就是个很好的载体。 在日历和贺年卡上作广告可能许多企业都尝试过，效果怎样呢，分析一下，纸制日历的缺点是成本高，所以对传播的范围有很大的限制，只能向一些老客户发送。但好处是对象明确，对方可能保存的时间很长，一般有一年，贺年卡的成本相对于年历低很多，但一般就一张，很难在上面插入广告，而且保存时间短，也许就看一下。最可怕的是随着人们 环保意识的提高（保护树木等）和科技的进步（手机的广泛使用， 电脑的普及等），纸制的年历和贺年卡在逐年减少，甚至将来面临着消失的可能。 面临这样的情况，企业该如何选择呢？笔者有一些建议，供大家参考。 对于纸制的日历或贺年卡，最重要的是要降低成本，那么如何降低成本呢，显然单靠一个企业的力量是远远不够的，笔者建议企业可以采取横向联合，和具有相同目标客户的非竞争企业共同负担成本，在日历中加入广告，如果有一定数量的企业联合的话，甚至可以免费大面积地派送日历，企业的负担也不会太重，对于广告的插入形式，也要用创新的方法，可以采用植入式广告的方法，甚至给 广告设计主题，以故事的形式展开。 由于随着人们环保意识的提高和科技的进步，纸制的年历和贺年卡在逐年减少，甚至将来面临着消失，这是必然的趋势，那么企业在新情况下，应该如何呢。 随着个人电脑的普及， 网络营销和网络传播日益重要，充分利用网络可能是一些企业崛起的新机会。联系到本文的主题，机会在哪里呢。 笔者平时用的邮箱是雅虎的，今天收到邮件系统发来的一封信，内容是一些印有雅虎标志的贺年卡模板和日历模板，让我简单添加个性内容后给朋友发送。笔者还在网站上看到一些 网络游戏公司的贺年卡和日历模板，也看到一些印有网站链节的贺年卡模板和日历模板，一些网站甚至还趁机搞了一个活动——日历和贺年卡制作大赛，参加者很多。其实制作这些模板非常容易，成本接近于零，但非IT行业的企业却很少，笔者感到非常惋惜，这些企业又错过了一次与 消费者接触和沟通的机会，也散失了一次很好的广告机会。 再进一步分析，即使你的企业制作贺年卡模板和日历模板，让大家免费使用，网友就会使用吗？当然不会，他们只会用好看的或者认为有创意的模板，因此企业若想在这个机会中分得一块蛋糕，必须制作的贺年卡和日历模板很有创意，要有创意，必须拥有有创意的人才，或者委托给专业的 广告公司，有创意的人才可遇不可求，特别是 中小企业，人才有限，委托给专业的广告公司可能费用太高，那么如何打破限制呢？ 答案只有一个，发挥自己的创意，采用有创意的方法。那么什么办法既能有效传播又能降低开支呢？笔者认为有两种思路，一是充分利用免费的资源，上文中提到的一些网站趁机搞的活动——日历和贺年卡制作大赛，就是一个很好的方法，充分利用了免费的资源。第二个思路是 事件营销。其实日历和贺年卡制作大赛也是一个小的事件营销，只是没有充分发挥事件营销的作用。那么如何展开有效的事件营销呢？企业尝试发挥一下自己的才智吧。 笔者一直认为，没有资金等条件可以创造条件，只要你有创意，就可以让 企业发展的更快更好，不仅仅是广告宣传，其他营销方面也有很多可以创意的地方。 （欢迎与笔者讨论，本文也可以自由转载） 马好军，单位：上海对外贸易学院 电话/手机：15900825485 E-mail：bakougun@yahoo.com.cn 本人研究领域是事件营销及危机管理 查看 马好军 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
