07年国内最耀眼的明星企业莫过于PPG了.
这个PPG只创建了1年半,但07年的销售额就要冲到15个亿了;这个PPG每个月的广告花费超过一千万,但却没有用1分钱用于分销渠道的建立.看来这个PPG不是个怪胎就是个怪物了,因为它的这个发展速度可不是火箭速度,而是光速.
过去发展极限的标杆是蒙牛,它的速度已经让人汗颜了,现在再出了个PPG,简直让人脸红.脸红的有两种,一种是那些企业家,他们脸红是因为羞涩,凭什么我干了一辈子,企业的规模却只顶得上人家1年半的发展呢;另一种是我等后进青年,因为没有产业束缚,因为看到榜样,所以心中豪气溢出,血脉喷张,导致脸红.
PPG这样一个成功的标杆,卖的并不是高科技,而是普通得再不能普通的衬衫,但我们也必须承认它的运营模式是个高科技.既然衬衫都能这样B2C了,那么什么样的行业再能出个PPG呢?什么样的人再能创造本土企业的奇迹呢?
我的想法是:下一个PPG在消费品行业,而且所有的消费品都有可能创造PPG的奇迹.
过去电子商务是跨着毛驴相亲,大致成功的商业案例都是如此,比如ALIBABA,TAOBAO等,它们就是那头貌似平台的毛驴.而新的电子商务模式却是平价卖毛驴,这头毛驴就是消费品.在互联网神话破灭的那几年,我们一直强调鼠标+混凝土.现在,我们要说的是:鼠标+毛驴!
有的人讲,PPG的成功是个巧合,因为PPG切准的是男性白领市场,同时提供的产品也是个过剩的行业,所以切得非常好.而B2C已经做了6\7年了,比如当当\卓越\8848\21钻石\鲜花\红孩子\益生康健等等,它们的发展为什么没有达到光速呢?难道它们的水平比PPG低?
我敢说,同时也有大量的职业经理人可以拍着胸脯说,我们的管理能力并不比他们差.那差在什么地方呢?差在创新上,差在所有标准上的创新上.这是作为一个卓越的企业家和平庸的企业家的区别.PPG有两大创新之处:just in time 的生产方式以及大量的传统媒体广告投放.我们不得不承认,PPG的年收15个亿,都是拜2个亿广告费所赐.想想看,2年前的PPG李还在赖他几百万的广告帐,而两年后却泡在15个亿的钞票中,所以敢想敢做,这是下一个PPG出现的核心要素.
我要把话题扯一下,比如电影李安的色戒,它出名的地方就是国内上映时删除掉的4处床戏.拍床戏看起来简单,但如果把感情放在里面,那确实能让所有的男人和女人感到入戏.这就是李安的高明.而苹果这个破电影虽然同是买点床戏,但假得异常,难看之极.
所以要让自己看起来与众不同确实有点难度,下一个PPG必须要让自己与众不同.具体让我预测哪个行业会出现下一个PPG,我只能说,我根本不知道.但我知道,什么地方能出?它就是上海,它肯定不是北京和广州,也不是杭州.上海虽然是个排外的地方,但它对冒险的商业活动却异常的宽容.
下一个PPG在哪里?不好意思,我就写到此,因为我要洗澡了,等我将自己清洗一新的答案肯定能出来.记得有篇文章这样说过,家都不扫何以扫天下.我要说的是,如果自己都洗不干净何以创建如PPG般的光速企业.那些需要将自己洗干净的守旧者,赶快洗掉身上的古板和固执吧,哈哈!
袁则红，创新管理人，医药营销专家，循环营销创始人，2006中国十大最具影响力策划专家。代表作品：中脉磁疗枕、保尔根痛平颗粒、护胃队、裕泰感冒软胶囊。个人博客：blog.sina.com.cn/cycmarketing. 021-27025659,13601625695
