十多年来，联想从始至终都是我们大家关注的一个为之骄傲的中国著名品牌，由之前的科技机构下属的计算机生产厂家经过十几年的艰辛发展一跃成为世界级的著名计算机品牌，其艰难程度可想而知，近年来，联想一系列惊世骇俗的举动也让我们为之刮目相看：巨资重新打造“Lenovo”品牌，收购IBM　ＰＣ品牌等等……这些举措在当时让多少人为联想捏了把汗，但是今天的联想却以初步的成功作出了自己回答。　　

　　产品第一跳：Thinkpad成为联想的新跳板　　

　　就这次陈绍鹏阐述联想的品牌发展计划我们可以看出，早在“柳传志时代”，联想就已经将自己的品牌发展思路确立起来，之后的这几年在其市场运作时也一直贯彻这一思路，就是打造联想高端品牌。从最早兼并IBM计算机品牌就可以看到联想向世界发展的野心。　

　　联想当时靠价格优势形成自己计算机低端市场的领导地位，完成了资本原始积累，但是低端产品的产品附加值并不高，提高产品附加价值才能让企业得到更多的利润，计算机行业产品更新换代速度非常快，技术附加值已经成为“空谈”，只有提高“品牌”附加值才能形成更多的利润，如何提高联想的“品牌”附加值就成为摆在当时联想领导人面前的主要问题。但是摆在联想面前的有两条路：一个是继续坚持发展自身高端品牌；一个是兼并已有的高端品牌。联想固有的低端印象已经阻碍了其通过自身品牌向高端市场的发展，就在这时，IBM计算机产业的下滑给了联想一个契机，使联想有机会成为高端品牌的一份子。

　　但是这份同IBM签署的转让商标的合同是有时间限制的，就是到2010年IBM将收回转让给联想的IBM　计算机商标。也就是说，联想拿到的这份合同是一个“为他人做嫁衣”的合同。在这里我们不得不钦佩当时联想高层的思维创造性。联想的领导人通过在Thinkpad上背书lenovo品牌的举动，成功的“永远拥有”Thinkpad这一IBM高端品牌，在收购IBM的第一年，来自联想的研发信息比以往任何一年都多，且多次高调向全球展示。类似的报道层出不穷：“联想设立创新中心”、“05年联想研发经费将达到25亿人民币”、“联想自主研发的安全芯片问世”、“联想研发体系首次曝光”等等。目的很简单，让人们看见联想对技术的重视，通过Thinkpad提升lenovo品牌的技术含量。

　　联想这一步是非常明智的，因为他们不仅让中国人接受了全球化的新联想，还让世界所有人都通过Thinkpad这个载体认识和接受了来自中国的“联想”lenovo。　　  

　　品牌第二跳：奥运会成为联想的新舞台

　　现在看来，顺利整合了IBM个人计算机事业部的联想，在世界IT竞争场中辗转腾挪，不但将原有的成本战、渠道战、终端战、速度战、大客户战运用的越来越熟练、产生出越来越大的效果，更增加了HP、DELL等跨国巨头曾用来呼风唤雨的跨国品牌战略、奥运战略、体育营销战略、与著名品牌嫁接营销战略、独特产品战略、全球采购供应战略、跨国高级人才战略、跨国政府公关战略。在经历了对IBM个人计算机事业部顺利整合之后的连连举措，联想已经有了在全球舞台上发出自己“联想”的底气。“5年内成为世界第一PC品牌”，联想人向全世界发出了目标和愿景。

　　战略创造上联想相对于其它IT企业具有明显的优势，是联想得以在IT业发展初期远远把竞争对手超越的主要因素之一。收购IBM个人计算机事业部而完成了成年礼之后的联想，奥运战略开始在联想的整体战略中占有举足轻重的地位。如果仅靠常规发展，联想不可能在短时间内赶上戴尔和惠普，而奥运会无疑为联想提供了一个很好的机会。作为奥组委全球TOP合作伙伴中唯一一家中国企业，联想与其他TOP合作伙伴不同，不仅把奥运权益买来做品牌推广，还是基础设备赞助商，如同三星利用奥运会走向全球一样，联想现阶段在奥运会还没有举行的时候就已经通过奥运会建立起技术和品牌双重影响度的提升，联想已经逐步成为一个具有国际化形象的联想。　　

　　市场第三跳：国际化背景下的本地化　　

　　在海外市场，虽然联想在整合IBM个人计算机事业方面非常成功，但还是出现了一些客户流失、利润率没达到预期以及有些费用还没有摊销完成的情况，这一切都在显示，联想还没有真正度过难关。

　　在联想成为了国际化的联想之后，对于联想来说，国际化过程中的本地化必须成为重中之重的事情。国际化必须解决的问题当中，如何解决各国市场中的本地化和各国市场协调一体的全球化矛盾是关键。联想在收购IBM个人计算机事业部之后的几步全球化征途是成功的、效果显著，尤其是在全球化团队构建、全球化供应链体系建设、全球化服务体系和营销体系等方面。但这远远不够，我们发现联想收购IBM个人计算机事业部后，又面临一道必须跨越的“坎”。在除了中国本土之外的大多数国家，如何找到适应联想文化和管理的本土化国际人才是联想首要关注的。在非洲、亚洲发展中国家和欧美国家，联想还处在竞争下风，缺少适合的本土化人才是问题之一。除了中国市场，惠普在亚太其它几个市场上，在品牌及渠道建设和人才管理上，都处于比联想更有利的竞争优势。

　　前期的良好发挥不一定代表着后果必然美好，就如同杨元庆所比喻的“龟兔赛跑”，联想在前期就如同乌龟一样超过了众多的兔子，但这不是定论，也许有一天乌龟变成兔子，而兔子也会变成乌龟，在市场这个比赛道路上只有起点没有终点，联想只有不停的加快自身的优势发挥才能不被其他企业所超过。

　　李志起，中国著名实战派品牌营销专家,先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团等中国150多家著名企业的全案营销咨询服务。李志起先生是“深刻影响中国营销的十大人物”，是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授，在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对各类企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“中国品牌突破大师”。他创立的【ＣＢＣＴ李志起品牌营销机构】，是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业营销服务机构。联系电话：010-84832547，84831614，13910518561，网站：www.lizhiqi.com，或发电子邮件（ＭＳＮ）：Email：JACKELEE@VIP.SINA.COM与李先生交流。