临近年关，是企业年度总结的活跃期，也是企业财务催收企业账款的紧急关头。 欠人钱的企业开始大量、集中出血，被人欠的企业也开始想房设法收拢属于企业的全年 利润。国内企业“连环债”的现象比较多，乙方给甲方垫资的现象也比较多，环环资金流线，一环出现问题，可能整条线上的企业都不好过。因此，在年底一个月的时间，大多数企业人员不是忙于业务，而是忙于回收企业垫出的资金和企业一年的既得利润。 于是，在路上，偶尔遇见熟人，问候：“最近忙什么呢？”回答最多的就是：收钱。收钱的事情是有学问的，特别是一些数额较大的债务，要用柔的方式泡，追着债务人一路好话、一路招待、一路烟酒、一路安排的泡。让债务人觉得服务到位了，享受到位了，话语到位了，那么很有可能给你“施舍”总款的百分之七八十，当然，是不会全部给你结清的。因为，你们还需要来年的继续合作，要想继续合作，那么就要保留点来年的“见面礼”。 搞企业的都心有同感：如今企业不好做，除了关系复杂，最大的一点就是，给钱的是爷，欠账的也是爷。往往二者是 统一的！你要 做生意，那么就要承担给甲方垫资的风险，好不容易把一单生意做下来了，那么你还要好话说破了皮，资垫了不说，收回这部分垫资还的低三下四，否则，你不但是失去和对方继续合作的机会，而且收款的问题还很麻烦。 因此，现在的甲方，是爷中爷。稍有一点怠慢，可能会让你损失惨重，特别是一些关系 企业发展的大客户，更是要从合作开始要谨慎照顾，因为，他既是你的财神爷，也是你的杨白老。做生意你离不开他，要账时依然要面对他。 一年辛苦，总得有点想头，不然，搞企业就没有意义了。假若，一年的单签了不少，因收账的问题而把生意合同变成捏在手中的“死单”，拿不到钱，想想这是一件多么郁闷的事情。做老总的郁闷，做下属的也没有激情。因此，年底收账可是件大事，千万马虎不得，掉以轻心不得。 有时候，生意做久了，甲、乙方也就成为了朋友、伙伴，但是，在账的问题上，还是要小心一些，生意毕竟带个“利”字。哪一方都希望对方能够少赚一点，收钱的时候少拿一点，因此，虽然平时和和睦睦的朋友，也难免有翻脸的时候。 把收账作成一门学问，我觉得很有必要。因为，它里面的诡秘之处太多，也让很多人因为收账的问题栽了不少跟头。一天开个车子，到处收账的企业老总大有人在；一天开个车子，到处躲账的企业老总亦大有人在。 生意要做，账也不能不收。至于如何把握做与收的尺度，只能是各位老总，自己拿捏了。因为，隔行如隔山，经营的行业不一样，收账的 潜规则亦各有千秋。 不过，有一句话，是值得提醒的：生意有风险，收账亦谨慎！ 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：马文瑞，联系方式：13258153365，Email：mwr310@126.com 查看 马文瑞 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
