很显然，珠三角各个主要城市的 房地产市场已进入低迷期，成交量大幅度萎缩，价格呈现松动和不同程度的下降。表面上看，市场笼罩着冷静的观望气氛，其实，场内和场外的各路“利益相关者”此时此刻各有自己复杂的心情，喜、怒、哀、乐、忧、悔、盼，各不相同。对于明天和今后，大家最大的心结是对楼市未来走势的不确定性。面对这种不确定性，08年以及今后房地产方面的 投资、置业或 理财要如何操作才好呢？ 先看看我在今年三月二十日发过的一篇文章，题目是《调控对策：房地产企业急需战略 管理》，文中有两段文字写到： ……这场早已登陆且越刮越强烈的调控飓风，已开始打乱众多房地产投资/开发商的战略部署和战略规划（假如有这样的规划的话），有些较悲观的投资/开发商开始对“前途”表示担忧；有些较为慎重的已开始观望，等待调控的利空出尽，再做定择；也有些冒进型自信的坚持“我自岿然不动”，继续执行原定的战略，或高价拍地，或低“限价”夺项目，扩展势头不减；有些实力不强、财政状况不好、风险抵御能力低的，则开始准备退出。 从战略管理的角度看待当前的调控情势，我们认为此时此刻的房地产投资/开发商，不论是观望的、冒进的、还是要退出的，最最需要的是导入企业战略管理。因为，调控带来了更大的未来不确定性，在此关键时刻，举棋不定可能会延误战机；逆势而为、盲目冒进可能会招致惨败；悲观逃跑，可能会遗憾终身。战略管理的方法从战略的高度和全面的分析，使企业清晰地认清情势、把握机遇、规避风险、掌控未来，再现 “柳暗花明又一村”。 时过半年,房地产市场一夜之间从热潮翻滚进入了冷静低迷。对照我文章中对发展商的战略预警，我们遗憾地发现，有一些发展商坚持“逆势而为、盲目冒进”，他们或高价拍地，各地新地王频现；或低“限价”夺限价房项目，扩展势头丝毫不减。现在的情势却是巨大反差，不少地块流拍或是以超低底价成交。有道是“早知今日，何必当初？”。 中小投资者（炒家）也有上述过分乐观冒进的情况，有些人看着单价3-4万元的楼盘照样抢购。结果是，他们成了最后的高位接盘人，只好耐心等待未来“解套”的机会。 面对现实，已高价接地接盘者无须怨天忧人，没有被套的也无须幸灾乐祸。对于场内场外的每个“有心人”，当下要做的事情是厘清思路，如何在低迷的房市进行投资理财。 《富爸爸投资指南》一书中有一个很重要的观点，很有启发，非常值得借鉴。这个观点就是“要做个与众不同的投资者”。 富爸爸常说：“想要富，就要先看看每个人正在做什麽，然后做与他们完全相反的事。”与众不同的投资者与大多数人之间的差异并非在于投资对象不同，而是他们的思维有异。例如： 1、大多数投资者会说：“不要冒险。”而富有的投资者却恰恰在寻找那些被一般人认为是“冒险”的机会。对照启示：在低迷的房市投资风险性增大，但是，机会将更多。观望可以规避风险，同时也将失去机会。我们建议的思路是，不要观望，而是要积极寻觅合适的投资机会，果敢出手。 2、普通投资者尽力将债务减至最少，而富有的投资者却增加对他有利的好债务。对照启示：提前还贷减少你的债务，同时也减少了你利用银行资金进行投资获利的机会。因为，现在银行贷款难度增大、成数减少、利率提高，说明“钱”变得较为稀缺。我们建议的思路是，尽力不要提前还贷；而且还要尽力创造条件增加贷款。 作者简介：许学锋博士 广州天圆咨询及培训机构高级咨询顾问、资深培训师，长期从事企业战略和企业文化的研究和实际操作。最突出的成果是把战略管理的理论和工具运用到企业升级与转型、以及房地产投资的实践中，积累了丰富经验；企业文化方面，创建了企业文化结构“雷达”模型（获国家专利），有很高的理论价值和有效指导企业文化建设的实用价值。现任广东省企业文化协会副会长 通讯地址:广东省 广州市 东风中路 268号 广州交易广场 1705室 邮编510030 电话:020-83510718 email: grandxxf@126.com 查看 许学锋 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
