眼下又到了年底，各企业都在忙着召开全区甚至是全国的 经销商及销售精英大会，在 开会期间都不约而同的进行了拓展训练和找个营销专家给其培训，这些都是老生常谈了，我们不能忽略这些培训对经销商及业务精英 团队建设和个人潜能的挖掘；让他们在娱乐中掌握团队的重要性。 在做拓展训练大部分内容是锻炼团队的协调 统一，团队团结合作的精神。如信任背投、过桥、过电网、攀崖等。但对于找什么样的营销专家来给 企业培训则非常重要的。经销商来自五湖四海，他们的素质不尽相同，面临的市场问题更是不一样，如何才能找到一个共性问题，找到一个大家都遇到且又是比较棘手的问题，来给大家探讨交流经验呢。 营销专家只能说是某些领域的专家，不可能是全能的，就是顾主所在的领域专家从前也曾深入研究过，也不可能知道这个企业现在面临的具体问题，到底该如何切入主题，进行有效的培训。所以首先要跟企业主深入探讨企业面临的困难困境，遵听顾主的意见，根据顾主的意见拿出培训大纲。 市场是在不停的变化的，做为营销专家也应该时常更新个人知识，时常为自己充电，讲的营销观点和案例要能跟上时代的脚步，让经销商和业务精英们既能从你处学到最新的市场操作观点，生动的案例说明，深入浅出更能被学员所接受。我从听到一位营销专家在某企业的全国经销商大会上说， 沃尔玛进场费用是大卖场中最高的，其实现代大卖场中，沃尔玛的费用并不是最高的，它以扣点为主，首单是免费的，而切这个首单免费也是可以商谈的，往往沃尔玛对 供应商的 促销要求却是更高点。所以，做为营销专家既然是这方面的专家就应该做到知识时常更新，树立自己在某些领域的“光辉形象”。 时常听到一些学员说，这位专家说的相当的精彩，简直是太好了，但我听了半天也不知道他在台上说了些什么？说的很多观点跟我们市场不相符，也许是我们知识层面没达到他那个高度？不管怎么说，老师在台上精神饱满，口才一流，还是会赢得很多的掌声。 现在的市场变化实在是太快了，企业也在迅速发展壮大中，伴随着企业高速发展，企业也面临着很多问题，企业有点急功近利，想找个专家通过培训来解决企业面临的困难，既然是企业花大价钱请来的专家，怎不能让银子白花了吧，尽量要求 培训师多讲解几个课题，而往往因为时间有限，培训师想在很短时间内将这些问题讲透彻那是不可能的。所以就会出现，老师在台上累得半死，而台下却是一脸的迷茫，不知所云，事后就会听到有的学员说“尽吹吧”，所以做为企业主不要想通过一次的培训就能解决问题，不能贪多，可以就某个课题让培训师进行深入讲解，把企业最想解决的问题给说明了，总比什么都讲却什么也讲不透的好啊。 我也曾接受过很多的国内专家的培训，他们给我的印象就是知识非常丰富，但拿到实际工作中却难以适用。因为很多的培训师只将理论进行讲解一下，或根据观点讲一下对应的案例（该案例被大多数的培训师给讲了无数次），并没有接合行业具体情况进行深入探讨，最好能采用互动模式，让学员在快乐中学到知识，用学到的知识来解决实际问题。 现代企业培训热，请个专家对经销商和销售精英进行培训，首先可以肯定是大有益处的，但不能将希望寄托于一次的培训上，要想解决好企业遇到的实际问题不是一朝一夕的事情，特别是企业内部管理问题，企业应抓好流程管理，锻炼好内功，建立有效的激励机制，才是解决问题的根本。 张文平 ：十年的一线营销与管理实战经验，擅长：团队建设、实战销售培训、市场规划；目前致力于研究品牌策划，欢迎探讨交流经验。联系电话：13251010509 E-mail:hzzwp001@yahoo.cn 查看 张文平 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
