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品牌7日谈
每日 经济新闻：在今年 三星电子新推出的 洗衣机产品中，独特的热风清新技术让我们体会到“用 空气洗衣服”的乐趣。这是世界上首创的空气洗涤系统，堪称洗衣机技术史上的一个革命性突破。通过用高温气流穿透衣物，分解气味粒子，杀灭藏在衣物深处的螨虫等有害微生物，高温气流被冷凝成水排到机器外面。由于在洗涤过程中不需要任何洗涤剂或其他化学物品，因此对衣物起到良好的调理作用，可以更持久地保护衣物的色泽和形状。 由于不需要用水直接清洗，因此这种空气洗涤方式特别适合处理那些日常难以清洗的物件如软垫、枕头以及一些有填料的物品，省时又省力！足不出户就享受到洗涤烘干一气呵成的快捷，简直相当于把洗衣店搬回家！ 点评：消费者是上帝，不是说在嘴上，而是在落实在行动上。不是看怎么说，而是要看怎么做。你只有把消费者放在心坎上，消费者才会让你的手伸进他的口袋里！ 9月24日(星期一) “从10月1日开始，消费者就可以在国美全国各主要 连锁店购买到戴尔产品，”国美电器常务副总裁王俊洲告诉记者。据透露，国美将首先在50家主要城市门店开始销售戴尔产品，继而在未来数月让其进入700家店铺。这意味着，除了250家不销售电脑的社区店外，戴尔电脑将进驻国美所有店面。戴尔方面则透露，合作首期在国美上市的将包括台式机、 笔记本电脑在内五六款产品，而价格与 直销持平。专程赶到发布现场的戴尔公司消费者业务销售和 营销副总裁迈克尔·戴德迈表示，在中国文化当中，消费者希望在买东西前看一看，摸一摸，“因此我们提供给中国消费者额外的渠道。” 迈克尔·戴德迈表示，国美电器将是戴尔目前在中国唯一的分销渠道。而在与国美合作之前，戴尔已经在中国悄悄开出数家不销售电脑的戴尔体验中心。在北京、上海、广州等各地的电脑城中，也遍布着诸如“戴尔产品体验店”、“戴尔产品直销店”等俗称“黑代理”的店面。戴德迈24日表示，这些“黑代理”都不是戴尔的正规渠道，它们没法提供稳定系统的服务，“我们希望和国美的合作，给中国消费者带来最好的消费体验和服务支持。” 点评：近年来，由于其直销模式频频遭受质疑，甚至连全球电脑“老大”的地位也拱手让给惠普，逼着戴尔苦思破解之道。与零售巨头的合作，是“直销模式的一种延续”，可以称之为“戴尔2.0”。此次合作只是戴尔全球分销战略的一个延续，在此之前，它已分别在日本、英国和美国与沃尔玛等当地零售巨头合作。 9月25日(星期二) 京华时报：24日， 微软与 联想宣布，合作推广微软Office2007家庭和学生版。这也是微软Office发展历史上首次联合其它厂商推广家庭和学生版产品。 据悉，在联想零售店面购买联想电脑时，用户可以按照899元的价格购买微软Office2007家庭和学生版产品，或者在购买联想电脑、享受60天免费试用后再决定是否购买该产品的永久授权，价格也为899元。微软 OEM事业部大中华区 总经理李世杰介绍，同类产品零售价格在1500元左右。 点评：明智的抉择！ 9月26日(星期三) 信息时报：继成为“08 北京奥运洗涤用品 供应商”和“08 残奥会洗涤用品独家供应商”后，26日， 立白宣布推出定位为高端的奥运专供产品——立白去渍霸全效 洗衣粉，并高调 赞助中国国家网球队。业界称，这是立白 品牌战略向高端市场转型的信号。 据立白总裁陈凯旋介绍，立白去渍霸全效洗衣粉定位为高端，价格比以往的立白洗衣粉都高， 销售渠道主要以一、二级城市的大 卖场为主。同时他还表示，推出这款定位高端市场的产品，是出于市场发展的整体考虑。那么，这是否意味着立白将向高端转型？立白集团 发言人许晓东告诉记者，立白还将继续完善高端系列的产品，但不会偏向高端，“我们不会放弃其他市场，而是低、中、高三条腿走路”。 点评：中国洗衣粉高端市场一直被外资品牌如花王的洁霸、宝洁的碧浪等所占据，品类则以高浓缩洗衣粉为主。“洗衣粉行业的利润越来越低，加上原料价格不断上涨，在这样的市场背景下，洗衣粉企业只能往高端市场走，但高端洗衣粉的市场反映并不如中低端，洗衣粉的销售量仍集中在中低端系列。”国内另一洗衣粉巨头纳爱斯，在立白推出高端产品之前已经推出了其高端系列——超能，但市场销售一直平平，企求立白能够成为中国市场真正的强势品牌。 9月27日(星期四) 北京商报：27日 方正科技与 英特尔战略合作全面升级，双方以笔记本业务为突破口，在北京、上海、苏州三地建立“联合实验室”，针对2008年新一代“Montevina”处理器技术，展开高端产品的 研发和营销。据IDC预测，今年中国笔记本电脑的 销量将占到30%的市场份额。未来5年，国内市场家用笔记本电脑将保持34%的复合增长率，商用笔记本电脑也将增长19%。 点评：走向高端是个方向，中国IT品牌要攀上这个高端，的确需要国际品牌的力量，如何让这种借力行为持久化，并真正转化中国品牌的内力，这才是中国品牌需要思考的真正课题！ 9月28日(星期五) 楚天都市报：“湖北制造”如何摆脱低价竞争走向 国际化？香港专家给出的答案是：品牌塑造。28日，香港贸易发展局和湖北省商务厅主办“携手香港专业服务共同打造中国品牌”研讨会，来自香港的顶尖设计师为在场100余家湖北企业出谋划策。 商务部台港澳司副处长单星轩指出，大多数湖北企业的 出口仍属数字扩张型，特别是 纺织品、 服装，多以低价作为主要竞争点。“如果企业愿意拿出利润的5%用于品牌塑造，半年后将有明显效果。”香港著名 品牌设计师吴秋全称，已有一些零售、金融行业的湖北企业与他接洽，打算进行“品牌诊断”和 品牌推广。 点评：谁的5%？这个问题没有真正解决。在中国企业家眼中，现实的5%远远高于未来的50%。中国的许多喜剧与悲剧都是从这5%产生。 9月29日(星期六) 中国 证券网：29日，贵阳市工商局向 媒体通报了今年上半年全市查处各类 商业贿赂案件的统计结果，截止9月份，共立案查处 商业贿赂38起，案值达710万元，涉及医药购销、工程建设等多个领域及“ 康师傅”等 知名品牌。 据了解，今年上半年，市工商局把查处商业贿赂作为重头任务来抓，开展了一系列治理商业贿赂的整治工作，截止9月，全市各级工商部门共检查企业1888户，立案查处各类商业贿赂案件38起，案值达710万元，查结案件30起，收缴罚没金额91.1万元，涉及医药购销、工程建设、地产评估、装饰工程、 食品(酒类)等多个商业领域。 目前，正在调查、处理中的典型大要案件有3件，分别是重庆顶津食品有限公司销售“康师傅” 方便面商业贿赂案，涉案金额121万元；“康师傅” 饮料商业贿赂案，涉案金额为68万元；贵州盘江 化工厂多经公司销售电煤商业贿赂案。 点评：国际品牌丑闻不断，正逐步削减其在消费者心目中的地位与魅力，这是很可悲的。一个时期，美力与利力往往不是成正比的，在这种现实下，往往更多地的考验的是品牌经营者的定力。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：韦桂华，江苏森达集团副总经理，中国品牌营销实战专家，美国哈佛《突破》杂志、全球品牌网、易阔每日财经专栏作者，著有《最后的商战》、《品牌胜典》、《一个人的企业》等；中国品牌评剖第一人，经理日报《中国品牌忠告》专栏作者，中国管理科学研究院学术委员会研究员，中国企业文化促进会企业文化管理师认证委员会联合认证委员。电话：0515-8403589 E-mail:guihuaw@126.com 查看 韦桂华 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
