二．传播无孔不入

　　2003年雅客在央视花了2000多万。过了一年多，再要达到同样的广告效果，至少要花5000万。不但是广告成本，其它各种打造品牌的成本也是日益暴涨。那些赚到第一桶金的企业主如果总是犹豫在品牌的大门之外，或许等到他发现被原本并驾齐驱的企业遥遥领先时，才发觉自己矜矜自守的那笔资本只抵得上人家品牌费用的一个零头。

　　传播多元化，任何好产品不传播都是死路一条。媒体成本每年都在增加，很快央视就会成为富人俱乐部，所以要上就快上，否则更没机会。

　　在最近几年，中小企业会感觉很强的紧迫感。面对强者的成熟，当企业的资源不如别人的时候，只有速度更快。兵贵神速，就是要快！不快就要被别人追着打。被别人追着打还有着什么劲儿，我们要追着别人打。

　　企业成功有三个因素，一够不够聪明，二胆子大不大，三有没有钱。没钱就要够胆大，又没钱又没胆就要更聪明。

　　事实上网络已经给弱势品牌提供了机会，至少我们看到有能力的人才被埋没的可能性越来越小。目前火遍神州的非著名相声演员郭德纲，就是把自己的相声作品挂在网上，而他的很多“钢丝”就是在网络上听到他的作品。如果郭德纲一味的抱怨主流媒体不给他机会，他也就没今天。

　　还有庞龙、胡戈、后舍男孩，都是网络造的星。

　　中小企业不要艳羡大企业财大气粗，老是抱怨央视门槛高，为什么企业老板不能在网上开一个企业家博客造造人气呢？

　　所以企业必须挖空心思的进行传播。光阴似箭，人生短暂，光抱怨有个屁用。什么叫挖空心思，首先是心里的思维先挖空，所学的营销知识都要放弃，因为对手也学了，你现在要当自己是个孩子，什么都没学过，只有创造力和想象力能帮你的忙。

　　传播一样需要创造力和想象力。　　《印象"刘三姐》请张艺谋来担任总导演，引起媒体追炒，节省了巨额的广告投资。张艺谋品牌价值被《印象"刘三姐》所利用，并且可以一直利用下去，付给张艺谋的费用相比广告费就不算高，而且张艺谋只是总导演，具体执行是别人干的。说白了，用的更多的是张艺谋的影响力。

　　另外项目的名字《印象"刘三姐》起得也好，充分挖掘了刘三姐在中国人心目中的品牌价值，不花一分钱就霸占了刘三姐。这些都起到了非常好的传播效应，所以品牌名起得好，本身就具有了传播力。

　　用更具创造力的方式来传播，中国移动和中国联通曾经在网络上打过口水战，并且升级为短片大战，赚得无数眼球。不说谁输谁赢，两家挣得的传播效应抵得上多少电视媒体的广告费啊。

　　还有对于媒体的想象力的运用。超级女声引入短信和网络媒体，拥有了话语权让普通大众的热情一下爆发出来，造就了超级女声神话。

　　分众传媒也是一个创造力和想象力的成功。当初江南春做分众的时候他看到的是做户外广告会面临竞争对手，做杂志会面临对手，做电视也会面临对手。他就在生活的轨迹里面寻找空白点，把电视放在写字楼，这样一个蛮简单的概念，但因为是全新的，所以很成功。

　　不要被什么系统战的说法所蒙蔽，在中国市场上大部分行业都没有进入到决战阶段，对中小企业而言时间不等人，系统当然要做，但更需打好自己最亮的那张牌。假设营销传播有十三张牌，你不可能拿到的全是好牌。怎么办？集中最好的牌，集中最优势的资源，找到最佳的突破点，倾全力打一场歼灭战。

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