创业是很多人的梦想，在这个 裁员不断、动荡不安、风云变幻的世界里，从长远看，创业是生存和发展的最佳武器。但何时开始创业，创业要解决哪些问题？笔者建议：创业，想好了再干！ 一、创业环境 在我们决定将自己口袋里的钱投入到浩瀚的市场波涛前，我们必须先分析我们所处的创业环境。我们可以从以下几个方面来分析我们正处的环境： 政治：中国政局稳定：2008年的 奥运会和2010年的世博会，中央建设和谐社会的政策给 创业者提供了前所未有的宏观政策环境。为鼓励、促进创业，国家出台了一系列相关政策。地方为推进创业，也采取了相关措施，比如：建设 中小企业创业基地、创业园等。同时，全民 医保解除了创业者的后顾之忧； 经济：中国的GDP以11.6%的速度增长，货币流动性过剩，中央多次调高银行准备金和存款利率以抑制 通货膨胀。中央采用稳健的财政政策和从紧的货币政策，会在一定程度上给创业者的融资行为产生冲击。在通货膨胀后，由于工人的期望工资提高，在加薪后，企业的劳动力成本提高，企业的 利润下降，更多的企业资金链可能断裂，而有可能进入通货紧缩的阶段。 社会： 价值观在改变，大锅饭和在一家企业从一而终的事实已经成为历史，对于创业者，社会有更高的宽容和更多的尊重， 同时对创业者也有更高的期望，新的 劳动合同法要求创业者承担更多的社会责任和对员工的责任。 技术： 互联网2.0将极大限度地改变传统行业的 商业模式，WEB2.0下高科技创新 商业模式可以让您的企业在低投入的情况下快速实现现金流，最大限度地规避商业风险，实现虚拟整合和延迟效应下的无缝整合。 我们所处的环境是机遇和挑战同在，风险与希望并存。对目前的 股票市场，我对 投资者提出的策略是：持股持币各一半，涨涨跌跌两相宜。创业也一样，我们要谨慎乐观，做好准备，等待机遇，抓住机遇。我们不做死硬的创业派，也不做僵化的打工族，我们做灵活的打工创业族。我们永远是自己的公司的 老板，无论是打工还是创业，都是为自己未来而奋斗。打工的机会来了，我们去打工，但身在曹营心在汉，同时留意外界的机会；创业的机会来了，我们去创业，但也不忘记提高自己的基本技能，不忘记学习，保证创业失败后还能打工。始终要有忧患意识和机会意识，危机意味着危险和机会。原来风光无限、做一个项目成一个项目的华豫集团李嘉琛目前正在 求职，他说：我要求的 年薪是12万。但如果企业有发展前途，我也可以做司机、助理，一个月给我三四千元也行，因为打工也是一种学习。 二、创业的两大要素 创业主要要解决的问题是做什么和怎么做的问题，一个是战略问题，一个是 执行力的问题。 行业现有的竞争状况、 供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。 知己知彼，百战不殆。我们可以用 2x2矩阵将服务/产品对企业的价值与在市场上获得该服务的风险进行比较。共分为四类：
A.高风险/低价值 = 短缺采购。包括独特的服务要求，供应商的技术很重要，由于需求很少和/或供应很少造成的选择性差，难以替代，和使用波动很大并难以做常规的预测。
B．高风险/高价值 = 策略采购。包括企业运营要求该服务持续的可得性，客户定制的或独特的服务要求，供应商的技术很重要，没有几个供应商具有足够的技术水平或服务能力，要改变供应渠道比较困难，现有供应商难以替代。
C．低风险/低价值 = 非紧急采购。包括标准的服务要求或“日用品”型的服务，替代服务很容易获得，由许多服务供应商构成的竞争性市场。
D．低风险/高价值 = 杠杆采购。包括因为用量大使得对单位服务成本的 管理很重要，寻求替代是可能的，由不多的几个供应商构成的竞争性市场。 如果采用这种分类方法，所有的服务采购都可以根据他们的特性分为四种类型——非紧急采购，杠杆采购，短缺采购，和策略采购。作为创业者，在资金实力比较弱的情况下，可以采取的方法应该是定位于A象限（高风险/低价值 = 短缺采购），从而采取差异化战略，获得自己的蓝海，达到“善胜敌者，不争，夫惟不争，故天下莫能与之争”。 在 市场竞争日趋白热化，很多产品和服务进入同质化的时代，战略定位和创新无疑是创业能否成功的一个关键因素。但在战略确定后，企业的组织能力和执行力显得非常重要。企业组织能力包括：员工思维、员工治理和员工能力。员工的思维取决与企业的文化和业绩评估体系，员工的治理要采用好的体系， 组织结构和IT技术，而员工的能力可以采用 招聘和 培训来达到。正如小平同志说的：政治路线确定后，干部就是决定性因素。成功的创业者都是善于识人、用人的。 三、创业的资金 很多人在创业的时候，总是会问自己一个问题：我需要多少资金，才能开始创业？ 笔者也有过同样的困惑，几年以前，我告诉我的已经创业成功的朋友，我想在 外企做高级 职业经理人，等到有1000万现金了再出来创业，我的朋友笑了，他说：创业最重要的是激情和能力，平均创业资金只要2万5千元现金就够了,但还要加上2万5千里长征的心理准备和自我激励的意识, 而且后者更重要。但如果你在外企打工, 即使你做到了 高管, 又读了E MBA，当你有了1000万现金的时候, 你可能又浪费了10年宝贵时间, 而且你将自己未来最宝贵的黄金10年投在一个公司, 这个风险太大了, 是以无限的机会去博取有限的收益。 我查询了 美国的数据后发现：在美国开一家公司的平均成本仅为1.4万美元，而且每个人都可以通过创业资金的两个最主要的来源---个人存款和 信用卡来获得启动资金。我按照平均购买力指数（PPP指数4.3, 官方汇率1USD=7.5RMB），将1.4万美元折合成人民币,发现居然和我朋友说的惊人的一致, 正好是RMB25000元。 联想起新的公司法中规定有限责任公司的最低注册资本是3万元,我想这应该是国家对创业者的暗示和鼓励吧。创业其实并不是冒险，创业者通常和买稻种的梁生宝一样非常 节约，同时会变的保守和善于控制风险，因为钱是自己的而不是股东的。在做企业 咨询的时候,我曾看见过目前国内相当知名的一家高科技公司(San Lan International)创业的时候把“墨盒回收：5元”写进了公司的现金流量表日帐里。 25,000RMB可以做什么？ 2． 一体传真打印机：1500RMB； 3． 公司网站：1000RMB； 4． 3个月的手机、电话、网络费用等办公费用：3000; 5． 公司注册(10万注册资金,先交20%): 3000元; 这意味着创业者如果在3个月内以 SOHO的模式,能完成企业的 赢利模式设计,解决做什么和怎么做的问题,拥有清晰的 顾客和产品及服务远景,25000确实可以使你合法拥有一个注册资本为10万的企业,并且产生现金流。如果投资者你进行虚拟整合和短期融资等借船出海的策略，25000可以让你走的更远。 我们处在一个势如锋镝的时代：机遇与挑战同在，希望和风险并存。互联网2.0将极大限度地改变传统行业的商业模式, 掀起一场前所未有的创业革命,而这场创业革命有独一无二的特点：拥有有准备的头脑的普通人是主角，而拥有相当知识和技能以及一定资金实力的一个群体，更将成为互联网环境下的创业主角。但创业的进入时机很重要，需要自觉意识和最清醒的现实主义，需要承担责任的勇气和能力。 创业，想好了再干！ 江浩，生于1972年，1996年4月毕业于华东理工大学并获得硕士学位，中欧国际工商学院EMBA优秀毕业生,历任德国KSB泵上海公司项目经理、法国MORET-KESTNER销售经理、西门子中国有限公司市场经理、ITT工业市场经理、英国斯特林流体系统（亚洲）有限公司中国区销售总监, 美国塔海尔集团(Tuthill Corp.)上海代表处首席代表、中国韩国区域总监，现任泵天国际集团总经理，山蓝国际营销公司董事，上海同贵投资公司顾问.。E-MAIL：pump@51pump.com, H/P: 133 118 38757 Website: http://www.51pump.com 查看 江浩 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
