我们不妨来看看乔丹和 耐克这个商业经典。许多人认为，耐克和乔丹的结合，是现代商业和现代体育最完 美的婚姻。 1984年21岁的迈克·乔丹首轮第3位被芝加哥公牛队选中，一个 NBA历史中最辉煌的神话时代正在悄悄拉开序幕。当时美国的 鞋业竞争异常残酷，耐克公司正处于一个困难境地，他们发现了乔丹，并决定把赌注押在乔丹身上。耐克的诚意打动了乔丹，他们签订了5年250万美元的天价合同（当时可谓天价），这无疑是当时所有职业运动历史上最大的赌博游戏。 这就是体育明星的力量。 今天的中国企业，越来越多的开始重视对体育明星的财富进行整理和挖掘，体育明星和商业的合作，从来没有像现在这样被如此高频率地曝光。体育明星成就一个品牌的同时，其个人财富也呈几何级数快速膨胀，超级体育明星的名字常见于世界 富豪榜中。而对于众多企业来说，企业如何通过“体育明星”营销的传播途径及相关的配套活动上不断融合，真正实现体育、品牌、市场三者的有机结合，取得事半而功倍的效果，才是其重视“体育明星力量”的核心所在。
支付费用：其中，年薪450万美元左右，中国联通385万美元、锐步7500万美元（10年）、百事可乐1000万美元、佳得乐500万美元（3年）、麦当劳1000万美元、苹果电脑300万美元等，大约合计2000万美元左右。 价值点评：姚明已成为当今中国名人中无人可撼动的“巨无霸”，当然其各种 赞助商也随之幸运的提升着自身的“价值”。特别是，联通对姚明代言 CDMA新时空的效果非常满意，同时更期待长期与姚明合作。 支付费用：其中，白沙文化200万人民币、杉杉男士服装1000万人民币、千里马汽车60万人民币另加汽车一部、“翔”系列摩托车120万人民币、可口可乐35万人民币、 燕京啤酒100万人民币、中国邮政EMS500万人民币、奥运夺金奖励500万元等，总计约2015万人民币。 代言影响力：★★★★☆ 价值点评：从雅典到洛桑，刘翔 人气陡增。 慈善事业、商业活动、产品赞助络绎不绝。2000万的一级代理广告身价，依然使得众多商家“趋之若鹜”。而刘翔也以其12秒88的百米速度推动着“各类”企业迅速“名满天下”。 代理品牌：耐克、安利纽崔莱、麦当劳、可口可乐、伊利等。 支付费用：易建联是中国目前最有商业开发潜力的球员，早在2006年 福布斯中国名人榜的排名中，易建联就以180万人民币收入排在第80位。据估测，其中耐克100万、安利80万、伊利150万、麦当劳80万等，总计约360万左右。 代言影响力：★★★★★ 价值点评：年轻无极限。2007NBA选秀，阿联被密尔沃基雄鹿队选中，成为NBA职业殿堂的又一位中国球员。出色的球技、俊朗的外形和潜力巨大的市场价值赢得了许多商家的青睐，其中不乏一些国际 知名品牌。这从2002年，15岁的阿联就已被商业巨头耐克看中，一签就6年的合同，足可看出阿联的“价值”所在。 支付费用：丁俊晖出道以来的各项比赛奖金所得大约400万元。同时，按照每家代言品牌价位150万元计算，丁俊晖从这项就可以拿到450万元，总计大约接近800万元人民币。 代言影响力：★★★★ 价值点评：有一家法国 媒体认为，丁俊晖雄心勃勃，目前已将目标瞄准世界头号斯诺克球手。这一目标一旦实现，将使其拥有和姚明一样的超级明星地位。许多公司争先恐后地与丁俊晖签约，希望他成为公司产品的形象大使。因为这些公司深信，丁俊晖的明星光芒将会更加耀眼。 5．林丹（羽毛球） 代理品牌：肯德基、佳得乐、联邦 快递（中国羽毛球队合作）。 支付费用：林丹的年收入，包括比赛奖金以及所有活动以及赞助商所产生的费用等大约170万元左右。其中签约肯德基签约费用高达200万，扣除了上交乒羽中心的一部分，他实际所得约60万。 代言影响力：★★★☆ 价值点评：重夺汤姆斯杯的功臣、获得过5项公开赛冠军、时尚个性的超级丹，目前正处于运动员职业生涯的上升期，毫无疑问，未来几年内这些的竞技水平和成绩还会有所提高。可以预见的是，他的商业价值和影响力在未来还会有极大的提高空间，各类企业的追逐也会随之攀升。 6．申雪/赵宏博（滑冰） 支付费用：无论是冬奥会还是国内的各类花滑比赛，申雪赵宏博都能够获得众多商家的瞩目眼球，其中赞联想、VISA的赞助费用就多达350万。 代言影响力：★★★ 价值点评：退役的中国花样滑冰队双人滑组合申雪赵宏博夫妇，可谓奥运赞助商们选择中国冬季项目“代言人”的首选。从联想到VISA，从VISA 到GE，申雪赵宏博带给企业的价值不是“冷若冰霜”而是“冰上芭蕾”。 7．张怡宁（乒乓球） 支付费用：张怡宁的年收入主要来自奥运冠军奖金、广告，乒乓球大奖赛以及各种商业比赛的收入。其中，达能和佳得乐的赞助费就有百万之巨，除去上缴乒羽中心的一部分，张怡宁年收入约为360万元人民币。 代言影响力：★★☆ 价值点评：中国乒乓球队的大姐大，多次在重大比赛中力挽狂澜，尽管所在俱乐部找到一家冠名赞助商有点“步履维艰”，但其个人潜质，依然深得众多 厂商青睐。因为，现在的张怡宁代表着一个时代的开始，而商家更希望在这个时代的基础上能够留有自己的名字。 8．郭晶晶（跳水） 代理品牌：RedEarth、麦当劳、 百威啤酒、达利饼干、伊利、 喜之郎果冻、奥的利、深圳国际名园、雪碧、福临门、瑞士豪雅表等 支付费用：其中，RedEarth400万人民币（2年）、麦当劳100万人民币、百威啤酒50万人民币、达利饼干400万人民币（2年）、奥运夺金奖励255万元等总计1205万人民币 代言影响力：★★ 价值点评： 自从赢得2004年双料冠军以来，郭晶晶从某种意义上就超越了体育明星的范畴。从麦当劳到达利饼干，郭晶晶带给企业的不光是金牌效应，更多的是金钱财富。 9．潘晓婷（台球） 支付费用：潘晓婷在获得美国九球冠军后，星牌直接赞助20万元人民币，再加上其他 品牌代言和出场费，其个人身价在500万元人民币之上。 代言影响力：★☆ 价值点评：这位清纯可爱的山东美女素有“九球天后”之美誉，目前世界排名第四，在她的成绩单上，已有多项亚洲、世界冠军头衔入账。美貌、单身、时尚的“九球美女”正在成为众多商家而追逐的“明珠”。 10．罗雪娟（游泳） 支付费用：各种 广告代言品牌再加工资收入，总收入大约400万元人民币。 代言影响力：★ 价值点评：尽管退役，但依然能给众多商家带来惊喜，这就是“蛙后”的作用。罗雪娟在做运动员时，喜欢赢的感觉。如果没有强烈的“进取心”，对一个运动员来讲是不可想象的。对于任何企业而言，有了罗雪娟的“代言”无疑增添了商场横刀立马的资本。 查看 王新业 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
