我一般短信答复是：“谢谢你对赞伯的认同！请你具体和赞伯的行政经理赵经理联系” 。不少人马上会给我发另外一条短信：“麻烦您告诉我赵经理的联系方法”。

    收到这样的短信后，我一般不会再给他回短信，而其中的很大一部份人就再也没有消息了。

    为什么我不再给他们回短信呢？在我看来，你既然能找到我的电话号码，你至少有能力找到赞伯行政经理的联系方式。你至少可以从网上搜索到成千上万条赞伯公司的信息，你也可以通过很多营销的杂志发现赞伯的联系信息，你还可以通过进入赞伯的网站等等措施，轻而易举的找到赞伯的联系方法。

    如果你能找到我，你却找不到我们的助理，我就很难相信你是一位营销人才。连这点困难都解决不了的人，我也很难相信他具有营销潜质。

    什么叫营销人才呢？很多人，包括很多的企业家给我提出这样的问题。

   我就告诉他们：世界上至少有两种活，中国富人家的孩子是不干的。一是体育。你什么时候见过一位部长的孩子成为世界体育冠军的？你什么时候见过一位县长的孩子成为世界奥运冠军？没有！因为体育太苦了，太累了！一般来讲，得了世界冠军的最后会闹出一身病。得不了世界冠军的，基本是白辛苦。所以体育是穷人孩子做的一件事情。

    中国富人家孩子不会做的另外一件事情就是营销。

    因为营销也太苦，太累了啊！你见过哪一位高干的孩子成了营销专家吗？

    不要说县长的儿子不会去做销售，乡长的儿子也不太可能作销售。即使他们做销售，也是卖他们乡里的地，那叫搞房地产！销售也是穷人孩子干的事情。

    所以，吃苦是营销人员首先具备的一个基本前提。穷人的孩子如果连苦都不能吃，在这个世界上就没有立足之地了！

    光会吃苦还不够，还必须学会思考。

    我读过一则故事：一个小伙子砍树，非常卖力地砍，第一天砍了二十棵树，第二天砍的更勤奋，结果只砍了十八棵，第三天尽管更加努力，却只砍了十六棵。他很懊恼，去问师傅。师傅反问道：“你磨斧头了吗？”年轻人困惑说：“磨斧头会耽误时间啊？”师傅说：“磨刀不会耽误你砍树的，相反只有斧头磨快了，树才能砍得更容易，更快。”

    思考就是磨刀！没有发自内心的思考，就不会有真正的智慧。

    营销人员另外的特质就是，思考清楚以后的行动，而且是迅速的行动。没有行动再多的思考也无用。

    所以，善于吃苦，主动思考和快速行动是真正的营销潜质！

    路长全：中国顶尖营销专家，中国营销理论的思想家。北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，清华大学特聘教授、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。联系电话：86-10-82525588 Fax：86-10-82525088 E-mail：lcq@zanbo.com

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