速度是21世纪的货币，如今很多企业倡导的是“先者生存”，“进一步海阔天空，退一步后患无穷”，“早起的鸟儿有食吃”。其核心观念就是一点：速度制胜。抓住一个先机快速发展和突破，最终才能裹挟和整合更多资源，使得企业超常规发展壮大。 然而，我们的很多小企业不敢竞争、害怕出头，总想等待万事俱备、万无一失的情况下出手，殊不知在完美的等待中错过一个又一个时机，最后只能在其他品牌的成就背后苟且残喘，在长不大的过程中自怨自艾。 这是一份夭折的策划案，既然它成不了勇者驰骋市场的利器、无法变成现实的永恒，创意营销顾问荣振环希望能够给更多策划人士和企业以启迪，希望其中的创新思路和方法能够在更多同行未来的操作中化为利剑。
背景：一家缺乏知名度的劳务机构。希望以 低成本营销的方式快速提升企业的知名度，塑造企业品牌，通过品牌的拉动引领企业业务的增长。 因为笔者一直给很多公司提供低成本 营销方案，本身又擅长创意营销，所以他们慕名找到笔者，希望为他们提供一个 营销策划方案和一套 品牌建设思路。 既然确定要做低成本营销，创意营销顾问荣振环就给他们确定两点营销思路：1热点 事件营销，通过事件营销形成新闻，勾引 媒体为我们免费宣传；2 网络营销：利用线上线下双向并行，依托 新营销手段长期维持品牌建设。当然我一再跟他们强调这两点都是在造名。对于企业来讲，更为重要的是造实。企业更多的是要跟客户建立长期的合作关系、为客户提供最完善的服务，使得劳务者和业主双方都满意。 总体思路落实好后，我就让其企业策划主管关注重庆发生的重大事件，以期巧妙地将企业结合进来，完成事件和 新闻营销，同时做好网络新营销的准备。 后来该企业策划主管发现两个可以开展事件营销的机会：一、11月4日是重庆首个农 民工节；二、另外就是他们能够接洽昔日的维权 英雄、2003年度 中国经济人物——熊德明。而且他们已经和政法大学合作成立一个农民工维权的机构，但不知道具体该怎么做。面对企业这两块资源，笔者给他们提出了如下方案，以期在农民工日开展，并在后续的品牌建设中跟进。 关于熊德明代言 1）紧密捆绑 笔者认为，熊德明新闻效应大，但容易功高盖主，喧宾夺主。 我们企业关键是要借她的知名度，所以就要有效捆绑，同时要留心不能让她抢了风头，关键是要突出熊德明、企业、政法大学共同为民工所做的好事，从中巧妙突出企业多一些。 强调熊德明、企业、政法大学形成了一个一体化的维权机构，共同造福民工兄弟。这本身就是一个公益事业。因为既然要将维权作为企业的功能之一，这也是一件于社会有益的好事。 2）见缝插针 为避免熊德明的锋芒盖过企业，就势必要让企业的标识无处不在。现场的布置要能够处处突出企业的品牌，争取多一些醒目的展板和横幅。否则如果有媒体出现，他们会关注熊德明和政法大学，弱化了公司，甚至有些媒体报导还会屏蔽掉公司的名字，说某公司，这实际上就降低了公司曝光的机会。 所以能够上镜的地方必须有公司的名称和理念。比如在熊德明所做的桌子前设置一道布帘，上面清晰地印有公司标识，这样无论谁拍照和录像，公司名称肯定永远相伴。 另外可以提供服装或是带有标识的衣服，这样能够增加品牌曝光机会。 3）增强公益色彩 活动本身尽量要让公益色彩浓一些，因为越是公益的，媒体越乐意传播。商业元素太多反倒会对传播产生障碍。 公益色彩可以通过以下几点来展现：一、实际需求拉动：最好能够找到一些被拖欠工款的民工，摆出需要帮助的架势，走同情和帮助的诉求。不然没有实质的代言很容易让人家当成 炒作，不仅不会给公司及活动带来正面口碑反而会遭致负面影响。二、师出有名：强调熊德明为民工维权活动做出了很多贡献，这次参加民工日就是将维权活动正规化，有企业这个工友之家的支持，以及政法大学的理论背景指导，三者结合会更好地帮助民工维护合法权益，保障他们的利益。 4）有效互动 在活动当天，邀请熊德明和政法大学教授参加民工节维权义讲活动。如果发现活动当日有很多媒体，可以当即由企业领导为熊德明发聘书，正式聘请她为维权组织机构的代言人。 然后尽量给民工创造更多说的机会，找人员记录下来，当然最好找DV把活动录下来，展现民工的声音。这些文字和视频资料对以后宣传和推广起到的作用还是蛮大的。 而且，以后可以把民工的声音和需求汇总分类，因为我们更理解他们的真实需求，反映给社会就是最真实的信息，这样也就能够给民工提供更好的服务。 在互动的环节，尽量让公司和政法大学以及联合举办单位的名称出现在举办会场的多个地方，然后从多个角度拍照，这些都是将来网络营销的有效见证内容。 同时主持人和企业领导发言的时候一定要不时出现企业和政法大学的字样，否则很容易让媒体只扑捉到熊德明，而弱化了组织单位。 5）赞政府、傍市领导 有意识地帮助市政府歌颂一下，尤其应该做一个大幅的标语。因为跟市政府同一天搞活动，应该尽量帮助和突出他们，这样他们从道义上讲，对公司活动能够给予适当的照顾。 同时，最好以熊德明的名义跟市政府有关领导接洽，邀请领导们能抽空到维权现场进行指导。因为熊德明跟温家宝总理握过手，没准哪个领导会赏光，这样企业就可以主动“汇报一下工作”。 6） 联合事件营销 考虑到企业实力单薄，可以整合更多企业的力量一起把活动办好，创造一个多赢的事件营销机会。 重点考虑和民工利益有关的企业，换句话说，在民工日当天能够给民工带去好处的企事业单位是最佳选择。 创意营销顾问荣振环认为民工是注重实惠的群体，过不过节无所谓，只有对他们有好处，他们就会参加。如果仅是一个歌功颂德的节日，政府鼓吹一下，搞点慰问活动，媒体跟风报导一下，其实只起到突出政府形象的作用，农民工对此不会感冒。 我们单纯地办维权讲座收效应该不会很好，因为参与的民工肯定不多。 但如果跟其他公司联合，带有奖品和好处，既体现在民工过节的时候一种物质慰问，又通过维权展现一种精神的帮助。一举双得，民工很容易上量，人多了，事件营销就很容易做起来，媒体肯定是见哪人多往哪靠。 我简要列举一下可以在当天为农民工提供福利的企业单位，可以有针对性地找一找洽谈一下，看是否有联合办活动的可能。 1） 医院 农民工很少有机会体检，现场来几个医生就能够给民工带来点指导，免费检查，对民工来讲是一件难得的好事。这样可以找想提升知名度和美誉度的医院联合，他们应该乐意参与； 2）旅游景点 要是那天放假的话，不妨找一个旅游景点实施免费为农民工开放。这个也要成为我们联合体的一部分。先听维权义讲，然后领取门票。 以物质礼品送给民工节日的问候，这些企业都会有得到传播的机会，做公益事业很容易延伸到美誉度。 4）产业链的上下游 联合一些与公司有业务来往机会的企业，一起就工作机会、劳动保障、技能培训方面进行答疑。换句话说，在公司业务产业链上的企业都是我们联合的对象。重点强调：一起搞活动，受益你我他。 5）演出团体 举办农民工慰问节目，晚上举办晚会。可以找几个公司联合出节目，尤其是由民工组织表演的节目更能吸引人。 上述是我觉得可以整合的力量，当然根据企业情况、社会关系以及现场情况酌情而定，应该不局限于这些。 总体的一个关键还是得找志同道合的企业一起做交叉营销。 7） 做好危机防范 我记得熊德明在04年去温州帮助民工维权讨薪的时候，仍有很多媒体质疑她炒作。所以这次如果有媒体关注，也会有类似问题出现。 在面对这种情况时，我们可以重点强调几点，尽量突出这次联合举办的活动以及后续的工作能够给民工带来的好处： 1 以前她是民间维权，现在是和政法大学合作，又有企业这个实业工友之家实践上的支持，使得维权活动更易开展和进行，走正规化路线。 2 有系统理论作为指导，能够帮助更多维权的民工。 3 公司的理念和熊德明是一致的，帮助民工生活，使民工得到关注，提升民工地位。因为公司就是致力于帮助民工完成身份的改变。 查看 荣振环 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
