校内网——SNS网络整合重塑校园营销

来自《V-MARKETING成功营销》

大概在一个月前，北京大学鼎鼎有名的三角地布告栏被拆除了，而拆除之前的三角地主要成为了一个商业信息的集散地—各种讲座、辅导班等信息通过这里传达给大部分学生。

北大三角地布告栏被拆其实也是校园营销困境的一个缩影—高校有相对的独立性和封闭性，一般大众媒体辐射非常有限，商业活动也难以像在大众市场那样充分展开。限制校园内发布商业信息，限制促销活动的事情并不鲜见。但是，这个市场的价值是绝不可低估的，正如专题文章《大学生“消费潮汐”背后的网络营销》所言，中国普通高校在校生数量已经达到了2500万人，大学生每年的平均消费支出已经在1.2万元人民币以上，超过了城镇居民9472.2元的人均年收入。这个市场不仅酝酿着多达1200亿元的价值，而且酝酿着未来的新富群体。

如此这般，一边是海水，一边是火焰的校园营销正是处在这样一个困境里，要解除困境，就要像做消费者行为分析一样，进行大学生媒体接触行为分析。新生代市场监测机构数据显示，互联网是大学生接触频率最高的媒体，即使在2006年，大学生中互联网的“重度使用者”(1周超过10小时的使用者)就已经达到了49.6%，而这个数字还在继续扩大。可以说，校园市场的财富之门，应该从大学生喜爱的网络媒体“推开”。

对厂家来说，失去了年轻人就失去了未来，而对校园营销来说，失去了互联网就失去了现在。在网络普及率日益增加的大学校园，网络营销是整合各高校资源最为有利的武器。本专题就是着眼于对校园网络营销话题的探讨，以及对当前垄断大学生群体90%市场份额、而且网络实名制做得最好的“校内网”(www.xiaonei.com)营销活动的深入解析，以期给读者展示一个全景式的、新校园时代的精准营销样板。

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