冯春海：“不毛之地”做裘皮生意

本刊记者 周雪梅

    “冯总，您看看还有没有位置好一点的商铺，一定要给我一个！”10月27日下午，就在余姚中国裘皮城开业当天，一位外地客商急匆匆走进裘皮城总经理冯春海的办公室，请求帮忙。

    “这样吧，你给我留个电话，我尽量帮你解决。”尽管这些天因忙碌而显得有些疲惫，冯春海仍是面带微笑地答道。

    “目前90%的商铺都已租出去了，但来找我的人还是很多。”冯的语气中有些得意，更多的是欣慰。

    20年前，冯春海只是杭州萧山一个普通的皮草经销商；20年后，他在余姚这个“不毛”之地建起了全球规模最大的裘皮城。

“不毛”之地

    很多人都会有这样的疑问：冯春海为何会选择在余姚这个没有裘皮资源的“不毛”之地建一座裘皮城？

    事实上，余姚是中国最早生产裘皮服饰的地区之一，发轫于上个世纪70年代后期的余姚裘皮产业，已有着30年的历史。   

   和浙江其他早期的块状经济区域一样，余姚裘服厂也多为家庭作坊，贴牌加工。2000年之后，冯春海从杭州来到余姚，马路两旁的这些小工厂让他有所触动。冯心里萌生了一个念头：把这些“散户”集中起来，形成集聚效应，实行规范化管理，打造余姚裘皮产业的品牌。

    冯春海秉承了萧山人敢想敢做的果敢和智慧，他知道，要在余姚建市场，必须借势。他找到宁波长青公司总经理洪伯安，希望合作，洪亦表示出兴趣。2005年4月，经过多次反复论证，当地政府对中国裘皮城进行立项。该项目由冯与洪合作成立的宁波杭州湾裘皮有限公司全额出资兴建，总投资3亿元。洪任董事长，占55%股份，冯任总经理，占45%股份。

    2006年4月，占地5.3公顷，总面积达10万平方米的中国裘皮城正式破土动工。这对有“中国塑料城”、“中国杨梅之乡”之称的中国历史文化名城余姚来说，亦具有里程碑意义。

    冯春海多次驻足工地，多年前的想法如今终于变成现实，他感慨颇多。然而，接下去的招商及裘皮城的发展会怎样，当时他心里也没底。

皮草生涯

    上世纪80年代，冯春海曾是浙江本土品牌“兽王”、意大利品牌“真仕曼”这两个皮衣品牌的经销商，并在萧山开有一家皮商行。当时的冯春海自然没有想到，自己的一生会和皮草结下不解之缘。

    在做经销商时期，冯春海就表现出和一般人不一样的能力。“‘兽王’有600多经销商，最早的时候全省其他地区加起来一年的总销售额只有几百万元，我一个宁波总代理就做了上千万元。”回忆起那段日子，冯显得有些兴奋。

    据了解，冯春海拥有兽王集团10%股份，在之后成立的兽王皮业服饰有限公司和海宁真仕曼皮业有限公司中，冯均为最大股东，并出任董事长。冯将两家公司建在海宁，与当地加工厂合作，同时有自己的设计团队。此外，冯还在海宁中国皮革城内拥有多个铺位，借助该皮革城的知名度、产业集聚及区位优势，其经营的“兽王”和“真仕曼”均创下不俗业绩，在海宁皮革城名列前茅。

    20多年的皮草经营经历，为冯春海打造中国裘皮城奠定了基础。从萧山到海宁到余姚，他将这件皮衣“穿”得越来越大。

差异化发展

    在余姚的中国裘皮城开始运营后，有人担心的是，在海宁中国皮革城、桐乡崇福皮草大世界等已有较高知名度的市场压力下，中国裘皮城将如何生存发展？

    “海宁和崇福的两个市场，主要以面料辅料为主，其成衣档次也不高，余姚裘皮城则全部做成衣，而且走的是高端精品路线，我们的优势主要是做高端品牌。以前裘皮高端市场主要在广州，而裘皮城将成为全球最大的裘皮交易中心。”冯春海表示，目前产品原料基本依靠进口。

    “我们已与北美裘皮协会就裘皮设计研发达成合作，而且将定期邀请国外著名设计师，如丹麦的‘沙加’品牌设计师等给市场经营户进行培训，提高品牌意识。”冯春海表示，裘皮城在物业管理上选择了与绿城合作，为裘皮城发展提供物业服务。

    业内人士分析认为，余姚中国裘皮城主攻高端水貂皮服装市场，并将其作为市场的主打方向，这意味着中国裘皮业正出现向高档路线转型的趋势。据了解，目前国内一件中端品牌的裘皮服装,在国内的售价约为五六千元，而在欧洲一线国际性品牌的裘皮服装售价，折合人民币在10万元以上，高端产品的含金量从中可见一斑。

    冯春海介绍，目前中国裘皮城90%的商铺已出租，40%为本地厂商，其余均为香港和国外的企业。“市场90%为批发，价格要比大商场便宜60%。”据悉，裘皮城开业4天，交易额就达到了2.6亿元。

    随着杭州湾大桥的顺利开通，余姚的交通区位优势将为其带来更多的长三角消费者。冯春海期望，“买皮衣去海宁，买裘服来余姚”的时尚消费新理念，能在长三角区域深入民心。

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