曾几何时，从事 外贸业务成为了多少企业热衷的战略选择方向，可是现在，一场悄无声息的严寒，把众多的外贸企业深裹其中，难道，外贸业务经过春的播种，夏的织热，秋的收获，现在正步入到冬的寒冷了。 笔者在外贸企业工作多年，有幸目睹了外贸企业经营环境的转变。在浙江有一家从事美国业务的 OEM商，05年下半年开始，这家公司最重要的一件事情，是关注人民币与美元之间的汇率，人民币到底会不会升值，此命题一直是这家公司讨论的重点。一有关于这方面最新的财经报告，都会仔细研读。同时公司也加强了外汇回款的力度，钱一到公司帐上，立即换成人民币，这成了公司最主要的抗风险办法。06年，人民币与美元的汇率，数据在一步步缩小，人民币开始升值，公司在成本核算上，要求美方公司07年OEM产品提价，美方公司坚决不同意，回复是你公司不在 企业管理上下工夫，单单想到是提价。挨入07年，公司增加了订单，希望以数量保 利润，但是人民币对美元的汇率中间价报到了7.2571，压得公司喘气都难。 论讲人民币升值了，应该是人民币更值钱，人民币的购卖能力更强，升值前用人民币8元钱能买到的物品，升值后用人民币购买7.5元就行了。但是公司原材料采购的成本，升值前用人民币8元钱能买到的物品，现在变成了8.5元。采购成本不仅没有降低，反而比原来增加了。公司员工的工资，每年多少总要涨一点，按说公司员工的工资，还算是可以，但是07年开始的生活食品物价上涨，员工要求加工资的呼声也越来越高，如果员工工资方案再不调整，看情形有些员工可能就会另谋高就。 在此困境中，公司也在积极寻找出路。首先，加强公司的管理水平，降低公司生产成本，从而提升企业的利润。公司多年来也一直在推进企业管理水平的提高，但单是靠管理真能撑起企业的利润空间吗？其次，是要求美方公司产品提价，如单凭自己这家公司的实力，如果其他OEM企业不提出同样请求，或自己提价过高，搞不好产品提价没希望，自己公司08年的生产订单，都会被美方公司转向其他的OEM企业。 在06年开始，公司在做外贸的同时，也一直在考虑做内销。对于做内销，研发和生产应该不是问题，但是要建立自己的销售渠道，建立自主品牌，但这也不是一朝一夕就能见成效，对公司来讲风险也是有。如借用国内某企业的销售渠道，或与他人借用某一品牌，但对公司来讲，利润也是不高。 公司在此经营环境下，真正感觉到了这个冬天的寒冷。如单靠自己的左手暖右手，不能解决一下取暖问题，恐怕还是会受凉感冒！ 查看 陈立华 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
