春秋的时候，楚国叶县有一个名叫沈诸梁的县令，大家都叫他叶公（后因功赐姓叶）。叶公非常喜欢有关龙的东西，不管是装
饰品、梁柱、门窗、碗盘、衣服，上面都有龙的图案，连他家里的墙壁上也画着一条好大好大的龙，大家走进叶公的家还以为走进了龙宫，到处都可以看到龙的图案！“我最喜欢的就是龙！”叶公得意地对大家说。有一天，叶公喜欢龙的事被天上真的龙知道了，真龙说：“难得有人这么喜欢龙，我得去他家里拜访拜访呀！”真龙就从天上飞来叶公的家，把头伸进窗户中大喊说：“叶公在家吗？”叶公一看到真正的龙，吓得大叫：“哇！怪物呀！”真龙觉得很奇怪，说：“你怎么说我是怪物呢？我是你最喜欢的龙呀！”叶公害怕的直发抖，说：“我喜欢的是像龙的假龙，不是真的龙呀，救命呀。”叶公话没说完，就连忙往外逃走了！留下真龙一脸懊恼地说：“哼，叶公说喜欢龙这件事是假的，他根本是怕龙嘛！害我还飞来拜访他！”
后来，大家就用“叶公好龙”来形容一个人对外假装自己很好，其实私底下什么都不会！
而我却始终对叶公的评价持保留意见，在
营销活动中抑或职业生涯里应该向叶公学习。
叶公装作喜欢龙，那么我们的
营销人员为什么不可以时刻把自己想象喜欢目前这份职业、喜欢当前这个企业、喜欢每个客户、喜欢自己的产品，并相信自己会取得领导的信任和支持，相信所经营的产品的品质和
销售前景，相信一切都是美好的.......认定每一次失败都是为成功奠定基础的，饱含信心、面带微笑，每一天的工作就这样开始，我们的营销工作该会是怎样的结果呢？我们的职业生涯会有如何的走向呢？
已经不言而喻了！
而叶公恰恰还把龙的图案装饰在房间的每一个角落。正如我们身处小公司，为什么不可以将自己定为为未来的大公司形象？我们产品没有突出的
卖点或
品牌，为什么不可以挖掘出新的卖点，哪怕有点牵强附会？我们的客户百般刁难，为什么不可以假装原谅他或者理解他呢？
叶公说：“我最喜欢的就是龙！”
我们可以说，我最喜欢的就是这个公司这个领导！领导听了，能不支持你吗？
我们可以说，我最喜欢这个产品，它在
消费者心里已经奠定了基础！客户听了，能不关注并进一步合作吗？
我们还可以说，我最喜欢这个客户，他极有个性！客户听了，下次你去他还会那样对你吗？
所以，关键的时候，我们退缩了，我们自己打败了自己。
我们只有把自己想象成什么，就是什么。你把自己想象成明星，你就会去研究做明星的必要条件，从而学习；你把自己想象成
企业家，你一定会象企业家一样拼命地工作；你把自己想象是很快乐的人，快乐就会替代一切的烦恼......
我们把自己的营销工作想象成是快乐、美好的，象叶公好龙一样将这份想象时刻伴随你左右，那么，我们一定会成为一个优秀的
营销员。
阿里巴巴马云2001年声称要做中国最好的企业，他便想象着最好的企业该是怎样的。他的经典言论“男人的长相与他的才华成反比”也证实了他丰富的想象力和对自己的信心。
敢于想象，其实已经拥有了。但遗憾的是，当幸运之神或者绝佳的机会降临时，就像真龙出现一样，我们自己被这突如其来的成绩给蒙了，不敢相信这个既成的事实。不相信公司给你的晋升、不相信领导给你的支持、不相信客户给你的承诺，总以为有水份而唯恐避之不及。这实在不可取，而这也正是叶公的悲剧，才落得后世的耻笑。
营销向叶公学习，只是不要怕真龙就好了。
叶华东，学习力训练师、 职业经理人。商海浮沉数年，曾任仁和药业大区总经理。
人生拼搏的过程或者企业发展的过程其实是一个持续学习的过程，想达成最终的目标离不开学习。学习力决定行动的结果，迅速提升您的学习力已经是刻不容缓。提升学习力，造就您的卓越正在进行中......金牌课程《学习力造就你的卓越》为您服务；
现着力于药品OTC营销实战、学习力训练实践、中小企业发展战略研究．欢迎同行探讨、交流、合作。
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