2007年末，一部《 色戒》，牵动了多少世人的眼球，“风声雨声控色声”，占据了多少个网站的首页，激活了多少个靠下载量生存的网站，骗取了多少人的“荷尔蒙”，也“劫获”了万丈冲天的票房。 我不想再用它来意淫别人的眼睛，也不想浪费我的“荷尔蒙”，但在风声渐去的时刻，我不得不再提起它，因为它与大家的共同的职业——市场 营销有关。 如果没有“性”，营销将会什么样—— 请看现代市场的“有性营销” 如果世界上没有“性”，社会将怎样发展？如果只有男人或者女人，世界将会什么样？如果没有“性”，营销将会什么样？ 首先声明一点，我们这里说的“性”指广义的性，就是指一切和男 女性本能、美色、美貌相关的行为、思想、情感和心理。同时我们把与这种广义的性相关的营销行为，称为“有性营销”。 “性”是人类的一种本能和需求，按照 经济规律，有需求就有市场，有市场就会产生营销行为。且需求越大，市场越火，营销俞盛。 放眼看去， 现代营销都极力和“性”联系在一起，多少营销都想借助“性”的看点一夜走红。几乎所有的 商业网站都在首页放置有关性的视频和图片，来吸引大众的眼球，提高点击率。且看一些文章标题：“乳房获奖引领什么时尚”，“擦干眼泪陪你睡”，“第一次出轨后我爱上了姐夫”，“叫女人学坏的10种方法”……太多了，至于什么裸照、绯闻、性话题、偷拍、外遇、色情 电影、聊天、交友等等，应有尽有，这些字眼背后的链接其实都是商业目的。 现在网络上盛行 搜索营销、 博客营销、QQ群营销、论坛营销、吧帖营销、邮件营销，能让这些新兴的营销方式快速窜红的“秘诀”，也少不了这些与性有关的内容，比如网页内容里安排“激情”字眼，给博客起一个很撩人的昵称，以便成为热门搜索等等。 具有窗口服务性质的行业就更离不开“有性营销”了。 商场里、 酒店里漂亮的服务员，美丽的空姐，极具亲和力的导游，不一而足。一般聪明的 老板，都很会让漂亮的女 业务员去发展业务，漂亮女业务员的业务成功率往往比一般人员要高出很多。 事实上，现在有性营销甚至渗透到了个人自身的营销中去了，比如由于长得漂亮，就更能得到领导的喜欢；在 求职中，漂亮的女生更容易被录用；漂亮的演员会很快得到上镜的机会；漂亮帅气的人往往比一般人会得到更多的发展机会。这是一个不庸置疑的现实，“存在的即合理的”。 有的商家更是把“有性营销”使用得活灵活现，淋漓尽致。台湾某 内衣公司开设“马甲日”，从门市到工厂，女员工穿内衣上班，办公室里随处可见露着香肩、小蛮腰的 女士。公司的这一举动至少达到了两个效果：一来制造了新闻的轰动效应，宣传了企业和产品 品牌；二来引来了不少“观光”的 顾客，带来了巨大的 商机。 还有的商家把“有性营销”放在产品 广告创意上。如 伊利优酸乳的一则广告：一个少女正在操场看台上进行小提琴演奏，一阵大风吹来，把少女的裙裾和头发吹起，引起学生的一阵哄笑，少女索性把裙裾撕掉一块，围在腰间，若无其事地喝起了优酸乳。 还有某 啤酒的 广告学习了西方广告的幽默和夸张：啤酒盖用刀起，用牙咬都无法打开，此时走过来一位风姿卓越的女郎，用风韵独具的乳沟轻松打开了瓶盖，冲着两个喝啤酒的男人笑了笑，潇洒而去。 更让人叫绝的是 微软公司为新版的XP系统和OFFICE办公软件制作的一则广告：仿佛是西方大片中常见的镜头，激情戏中，男主角伸手去解女主角胸罩背后的扣子，可是试图几次都无法打开，此时画面上弹出一个对话窗：“选择权限 请输密码”，男主角只有摇摇头放弃。看后不由得为西方广告“性”创意的巧妙而叫绝。 那些与性有关的 医疗、医药广告，更是大用特用性这个噱头。有的低俗，有的风尚，有的直白露骨，有的幽默含蓄。如伟哥的广告， 尽显其能，下面两则伟哥广告图片，大家可以领略一二。 再看《色戒》，用超长时间露骨的床戏作 卖点，把梁朝伟和 汤唯的性爱中国化、广告化了，成了A片，从来没有一部中国的大片如此张扬。是艺术的需要？是剧情的需要？还是商业欲望的需要？其意不言而喻。 “有性营销”为什么永恒的火爆？ 为什么营销行为一定要和“性”有关？“有性营销”为什么永恒的火爆？ 世界万物均有阴阳两种性质之分：天—地，阴—晴，水—火，正—负，明—暗，动—静，进—退，雌—雄，等等，一定都是对应平衡的，阴阳之间的相互作用，创造出世界的精彩：计算机的“二进制”原理源于中国古老的 易经学说；男女的爱慕创造了无数千古爱情故事，孕育着奇妙的生命延续；正负电子的吸引产生了磁场效应，带来了现代的电子高科技时代；物质和反物质相遇释放出巨大的能量…… 弗洛伊德认为人类的“性”是社会发展的动因之一，对社会经济、文化、艺术等各方面发展有着难以估计的贡献。他把隐涵在性本能背后的驱动力叫被利比多。 也许弗洛伊德夸大了性对于整个社会和历史的影响，但我们认为：“性”的本能是自然的杰作，是人类的一种重要本能和需求，没有“性”至少会使这个世界失去发展的原动力，生命将会变得毫无精彩。没有性，暂不说人类怎么延续，没有性，人们还会不会这样努力的工作？没有性，世界还会不会稳定和谐地前行？ 是“有性才有了爱，还是有爱才产生了性？”对于这个古老而漫长的话题，我们的答案更侧重于“有性才有了爱”，何谓“一见钟情”，何谓“相见恨晚”？其根本的驱动力“被利比多”是什么，是各种感官接受外界信息后激发出的“荷尔蒙”作用的结果。“荷尔蒙”是人体内的一种激素，它主宰着人体机能的活力和衰老，旺盛的“荷尔蒙”会使人更加年轻漂亮。恋爱中的女孩子为什么会变漂亮，那是“荷尔蒙”的功劳。 所以说爱的产生首先是性本能的生理作用，由“性”产生了“爱”，人间才产生了伟大的爱情：不管是化蝶的“梁山伯与祝英台”，还是永恒的罗密欧和朱丽叶，还是“在天愿为比翼鸟，在地愿为连理枝”，无性的爱情是不可能发生的，正是由于性的存在，才留下了一曲曲不朽的爱情绝唱，才有“爱江山，更爱美人”的叹词，才有“霸王别姬”的临风挽歌， 人生似乎才能有唤人不屈的信念和目标。 是性延续了人类的生息，丰富了人类进化的历程，性和爱是人类最美好、最崇高的行为和情感，它的贡献是不能替代的，如果没有性，人类将很难发展，也很难优胜劣汰，实现进化。 所以性和爱是人生永远的话题。“有性营销”必然永恒的火爆。 人类不同于其他动物最大的区别，就是人有复杂的情感。我们说“性和爱是人类最美好、最崇高的行为和情感”，“追求一切美好的事物”是人的本性。所以我们不用回避，也不用隐忍，我们应该正视这种美好的行为和情感，也应该正视对这种美好行为和情感的追求。 马斯诺需要层次理论告诉我们：人类的需求除了基本的温饱生存外，还有自尊，求美，实现自我等较高级的需求。那么从经济学角度来看，性到底是生活的必需品还是奢侈品呢？ 按照恩格尔系数原理：当人们收入增加的时候，如果对一个商品的需求增加很大，那么这个商品就是奢侈品，如果对这个商品的需求增加较小，那么这个商品就是必需品。比如高档 汽车、电子产品、旅游等就是奢侈品，面包、衣服、食盐就是必需品了。人们不会因为收入增加而多吃面包和食盐，但是这些又是生活必不可缺的东西，解决了人最基本的生存需求。这样来说，性应该是奢侈品，因为富贵起来的人有可能把更多的钱花费到性消费（包括正当和不正当的）上； 古人说“食色，性也”，性和吃饭是等同重要的，从这点上来说，性又是生活必需品；如果不吃饭，生存可能受到威胁，但是没有性，还不至于威胁到生命，这样来说，性又不能算准确意义上的必需品。正是由于性兼有经济学上奢侈品和必需品的特征，所以我们可以认为性是介于奢侈品和必需品之间的一种需求品。 明白了这些，我们也就不难理解，性为什么成为 市场营销的利器，为什么一切营销广告行为都想和性关联。 “有性营销”是含芳引蝶的玫瑰， 还是美丽有毒的罂粟花？ 那么，“有性营销”是含芳引蝶的玫瑰，还是美丽有毒的罂粟花？ 对于以上种种有性营销，我们先不判断它的优劣，也不判断它的实际效果。因为广告必须建立在地域文化的基础上，中西方的文化有很大差异，受众的心理底线也是不同的。就拿广告来说，一个广告在西方很有效果，但在中国可能并不怎么被认可，反之亦然。（参看我的文章 创意粘死广告的生命之门） 所以我们只思考“衡量有性营销优劣的标准”是什么。 一个成功的营销行为必须具备两个条件：一、营销行为（包括广告）带给本地域受众心理上的“感性”认识是否良好（是美好、轻松、素养、预期、印象深刻，还是丑陋、厌恶、恐惧、毫无意义），因为受众选择商品时，在某种程度上来讲主要是以“感性”为依据的；二、营销行为（包括广告）是不是促进了商品在预定时间里的 销量；同时具备了这两个条件的营销行为才算好的营销行为。当然第二个条件是建立在第一个条件之上的。 那么对于有性营销来说，衡量的标准也应该是这样的。 性本来是世界上最美好、最普遍、对本真的东西，性让世间五彩缤纷，性让英雄自古多情，性让生命不再象一口枯井，性让人类社会充满了信念，性让世界前进有了精神驱动。 性经过千万年的进化，已经成为一种高层次的文化，性是高尚的，性是美丽的，性已经属于美学范畴。 空姐的微笑是赏心悦目的，女模特的表演是唯美的，女售货员的服务是纯洁的，现代社会的“美女经济”更是巨大的 生产力，她们同样达到了商业营销的目的，何必要“倚门卖笑”？何必要“色众取宠”？ 庸俗的有性营销带给人心理上的，是劣质低俗的商品印象，也破坏了 品牌形象，庸俗的有性营销是“发廊妹”，是下贱的“风骚放荡”，绝对不是古典高贵的大家闺秀，绝对不是女人味十足的“风情万种”。 对于性，我们可以用神圣的目光去看待它，也可以用羞涩的目光去装点它，但绝对不能用放纵去亵渎它。该害羞的一定要含蓄，该遮掩的一定要留下，这是我们和动物的区别，这是我们从荒蛮到文明进化的结果，难道我们会让历史倒退？ 可叹啊，《色戒》，浪费了那么多 胶片，浪费了多少人宝贵的时间，浪费了那么多人的荷尔蒙。不能怪“好色”的观众，观众是无辜的。因为性既是必需品，又是奢侈品，性是崇高的。作为电影艺术品，你的思想性是什么？艺术性又表现在哪里？成名了就一定等于成功吗？骗钱了就意味着永久的胜利吗？ 打着“性”的“美丽”的旗号，“强奸”人们身心和精神自尊的狂徒们，住手吧！因为性无罪，性有功。 请记住，唯“美好和高尚”才是“有性营销”的衡量标准。 作者：马文胜 电话：13389230198 QQ:393485328 邮箱:mawensheng610404@163.com 查看 马文胜 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
