（1）不要忘记，在我国仍有一些律所、律师是通过办好每一个案件来吸引下一个案件，拓展未来的。因此法律科班生应该找这样的律所、跟这样的律师。因为他光明磊落，案源过来是不用给回扣的，在接手案件时已经有胜诉的把握，他用法律知识服务客户，不会担心你会抢走他的客户，反而会担心你水平不够好，进步不够快，不能和他协同作战。
（2）在面临生存和理想冲突的情况下，可以先把自己的位置放低，不要一开始就想从领导的岗位做起。在这点上我们还是很有发言权的。目前，我们是广州信之安置业有限公司的法律顾问，信之安是一个 房地产中介公司，我们为其提供全程贴身的法律服务，进行全面系统的法律风险防范，因而经常参与公司员工招聘工作。关于信之安的相关内容大家可以查阅广州信之安置业有限公司网站（ www.51myhome.cn）。在招聘的过程中，我们惊讶地发现，70%以上的应聘者没有准确的定位。现在很多毕业生到企业应聘都存在这样的问题，用人单位问：你没有工作经验，有什么能力应聘管理职位？他反问：“我为什么不能应聘。”应届生如果把自己放得低一点，才能够有机会有进一步的发展。而对报酬这方面的问题不要太在意，因为进去以后如果发现差得太离谱，是可以再选择离开的。这一点很多毕业生做不到，就连很多工作过的人也做不到。所以一定要注意 应聘技巧和态度。广州的市场化程度很高，用人单位很注重应聘者定位准确与否的问题。
3、中国教学科研从业现状及走势
进入科研教学机构，本科毕业生是不大可能的，就算是研究生比例也较低。在教学科研机构的好处是稳定，生活有规律，待遇好，顺着学校这条路考博士，评职称，也有一定的发展。但是我个人认为，学法学的学生如果有机会还是应该进入社会。因为我国和美国不同，美国采用案例教学法，老师对社会了解也多，对社会把握得很透，但在我们国家，老师大都是直接从学校到学校，而且现在很多人选择当老师，不是因为对研究有情结，而是为了逃避社会压力才进入学校。他们普遍对社会生活不够了解，科研和实际脱节。因此如果想成为一个完整的法律人，在教学科研机构工作可能不是太好的选择。另外，受社会大环境影响，老师的口碑也降低了，如果只是为名誉，想当老师这就不是很好的选择，但是如果从稳定来考虑，当老师还是不错的选择。
4、法律边缘人的从业现状及走势
法律边缘人是指企业和 媒体等机构中从事法律相关工作的人。
（1）就媒体而言，广州的平面媒体行业在中国是最发达的，他们都会招收法律专业的学生来做法律版的记者。但是要注意两方面的问题，第一，媒体对文笔要求很高，所以学生要有扎实的文字功底，还要做到法律和文字的完美结合；第二是要能动能静，这很容易明白，静是要你能静下心来迅速地把文稿完成；动是需要出手快，能捕获到最新最有价值的新闻。媒体工作者的优点是待遇比较高，有一定的自由空间和精神空间，但在广州的媒体中，除羊城晚报以外其他媒体的人员流动比较大，员工要考虑做了几年以后做什么，能不能成为编辑；如果成不了编辑，又不想出去，以后的发展如何，再做几年以后会不会比较疲惫。这些方面都要考虑到。
（2）就企业方面而言，我认为企业是一个不错的选择。
首先在人生理想和生存产生冲突时，生存应该排在首位。相比较而言，企业的收入比律所好，工作也有规律。通过在企业工作，可以了解企业的运作方式，然后利用空闲时间通过司考，但是要一直跟律师、法官保持密切的联系，等具备一定条件时，可以再转入律师行业。
在企业的另一个方向是做管理，在进入企业后逐步向 管理人才转变。
但如果是由企业转入律师行业时要注意两点，一般律所的待遇只有企业的待遇的三分之一左右；二是在企业中往往是自己说了算，而到律所后通常要从律师助理做起，因此要及时调整自己的心态。但如果在企业没有上升空间，学不到东西的话，就应该跳出企业。总的来说，我认为在企业工作是一个不错的选择，特别是外企。但在外企也有一个问题，比如说 宝洁公司的法律事务部，不招收应届毕业生。但是我们还要考虑到，我国的应试教育越来越离谱，为了应试成绩，在小学的时候就要将人分等级了，如果顺应这种应试教育出来的小孩以后不一定会成为适应社会的人才，但是如果不遵守这种制度被归入后进生，那么在这种环境下也是无法成长的。因此，如果能进入外企工作，有更多的机会被派到国外，小孩也就可以接受国外的教育。这是一个很现实的问题。
5、展望法律人的未来
目前找工作确实存在很大的障碍，但要明确两个方向：一是根据自身情况，往法律以外的方向去，也是可以有很大发展的。在 日本，很多企业的高层 管理人员也是学法律出身的。在日本通过司法考试也很困难，通过以后也未必都从事法律相关工作，但是学过法律的人在从事其它方面工作的时候也是有很大优势的；二是做个未来的法律人。要做未来的法律人，一定要考虑两点：一是生存，二是提高，我所说的是“提高”不是“发展”。而这两点的偏重程度因人而异，主要是考虑自己的家庭经济情况。我个人认为，在经济条件允许的前提下，要着重考虑提高。大家现在还很年轻，这是非常重要的。我在研究生时看过一本书，是 哈佛大学的一本 培训教材，里面提到有一个法则是“36岁定能成功”：人不能够太早成功，人太早成功容易骄狂，枪打出头鸟；也不能太晚成功，因为时日无多。人应该在20岁左右选定自己的职业方向，30岁左右定好一个固定的职业，36岁步入成功者的行列，然后稳步前进，步步为营。我总结了身边的客户，发现这个说法是很有道理的。因此，现在不要把眼光全部放在待遇和岗位上，关键是衡量自己能否迅速提高，学习对自己未来有帮助的东西。
今天和我一起来的我的一个助手——卢愿光律师，他的例子更有说服力。卢律师1998年华南师范大学法律本科专业毕业，他家里经济条件不好，毕业以后没有选择到律所工作，因为律所待遇很低，一个月只有几百块钱，家里的经济情况不能承受。于是他选择了先去当 推销员，做了几年当上了主管，月薪也有好几千，买了房，在这以后再回到律所做。到了律所以后，虽然待遇比做 推销员时少了一半，并且律所里的事情很琐碎，但是卢律师很谦虚，很好学。我们可以看到，他在做推销员阶段是考虑到家里的情况作出牺牲，后来到律所工作是为了以后的发展。卢律师定位准确，把自己是否在律所里学到对自己有用的知识作为最重要的衡量指标，如果没有出现什么意外，勤能补拙，经过三、五年的强化训练，完全可以成为一名合格的律师。我认为，对于年轻人来讲，生存和发展是最重要的。但目前的社会太浮躁，急功近利。
三、用最好的方法读最有用的书，探寻书中的“黄金屋”
1、从现状反馈，总结最好的研习方法，读最有用的书
和美日等国家相比，我国进行职业规划的时间已经晚了很多，但是这样也比完全没有职业规划好，在定好自己的人生规划以后，无论今后是想做管理，还是做律师，都应该有目的地读书，那么具体怎么读呢？
（1）首先要保证能够顺利毕业，因为在找工作的时候，学历还是有一定的光环效应的。
（2）大家如果希望向法律的方向发展，应该通过听老师讲课和考试这种方法掌握法律的知识点和知识体系，这是很重要的。包括今天在这里和大家沟通，我给大家讲的可能是书本上找不到的，但是这也要建立在对法律本体知识系统掌握的基础之上。比如学民法学，老是看案例书和学者的专著是不行的，至少要搞清楚，在我国的民法体系中大范畴、小范畴的知识点有哪些。在这方面，中国传统的应试教育还是有一定好处的。
（3）要进行大量的课外阅读，这也是现代教育的趋势。为什么现在很多学生写文章越来越差，这和我国的语文教学有很大的关系。现在课程改革，很强调课外阅读。学法律时，大家要注意培养逆向阅读的习惯，看案例教学方面的教材，通过案例了解知识点，培养法律思维，长期阅读可以让你成为真正的法律人。此外课外读物不能仅仅看法律方面的书，还要接触 成功学、 心理学、社会学、 公共关系学方面的书，而且不要等到工作后才看。
（4）在学校里面，特别是大学城，多听讲座，不要局限于法学方面，管理方面的讲座也要尽可能地多听，因为每一场讲座都是演讲者人生精髓的浓缩，你可以从中借鉴对你有用的东西，学习他的演讲风格，这对个人提高有很大的帮助。多听有实践经验的社会名流的演讲，也是很重要的。
（5）如果想成为一名好律师的话，还要多看演讲方面的书，培养自己的演讲能力，比如美国总统的演说词、著名律师的演讲等等都是不错的材料。
2、职业规划，早应开展
我国大学生在职业规划方面较为模糊，没有准确的定位，可以通过以下几个途径进行准确定位：
（1）多跟父母沟通，但是不能只跟父母沟通，因为他们会受其知识结构、个人经历、本身职业等因素的影响，存在其自身的局限性；
（2）找一些年纪比你大五年、十年以上且事业比较成功的师兄、师姐交流，他们有自己的工作和事业，对社会有比较深刻的体会，听听他们肺腑之言，对你的生活和工作有极大的帮助。
（3）通过测评机构和测评软件进行自我检测，测评的准确率为60％左右。
通过这些手段给自己作出职业规划是很重要的，顺着规划的方向发展，未来的成功率就很高。法学和其它专业不同，从某种程度上讲，创新能力不是最重要的，但是技能的掌握却是非常重要的。正因为不需要创新，不做 企业管理的话，法律人只能成为 中产阶级，不可能成为资产阶级。 查看 王思鲁 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
