系列专题：
“一分钱做品牌”系列
我在上一篇《“一分钱做品牌”系列二：从0到1的秘密》一文中，主要谈了“一分钱做品牌”过程中“从‘0’到‘1’的秘密”。但是如何实现从“‘0’到‘1’的转变”，这是一个复杂的过程，需要运用相关的策略和技巧，绝非三言两语能够彻底回答的问题。上一篇文章也只是暂时起到了抛砖引玉的作用。本文撇开从“0”到“1”的转变 细节不谈，重点谈谈实现“一分钱做品牌”的两个思想基础。 其一，跳出一元化思维，做好系统思考。很多中国企业踏上塑造品牌的道路上时，就陷入了一元化的思维，诸如做品牌就要学 海尔、 三星或 微软；做品牌就是要做宣传，知名度提高了就万事大吉了；做品牌就是请个代言人，猛砸广告；做品牌是企业上升到一定规模之后的事情，小企业是不需要品牌的等等，举不胜举。很明显，这些都是错误的观点，做品牌本来就是一个系统的工程，需要因“企”制宜，其具体表现也不只是招商、广告、宣传、公关、销售，而是企业实力由内而外的持续传递，它应包含企业的一切内外行动要素，包括： 企业家言行、人员招聘和培训、 企业制度建立和健全、 企业文化建设、产品研发、销售模式、终端布置、 促销、广告和公关活动等等。 中国企业做品牌的一元化思维还反应在与品牌人才的合作上。不少企业“缺乏远距离的信任”，总是 习惯招聘人才进驻公司服务，仿佛只有属于自己公司的人才，才能一心一意做好工作。实则不然，单就经济成本而言，与同样水平的人才合作，通过招聘进入企业服务的成本要远远大于企业与 咨询公司合作的成本，更重要的是，咨询公司集聚了一个专业团队，企业能够获得更多的智力支持和更完善的系统服务，从而顺利的实现“一分钱做品牌”。 其二，精诚选择，与专业人士合作。客观地说，品牌理论现在处于“百家齐放，百家争鸣”的时代，一个人只要看了一本书，理解几个案例，就开始对品牌指手画脚，甚至提出一个语不惊人死不休的观点。于是，在大量企业迫切希望做品牌，同时又缺乏对 合作伙伴的甄选经验与合作“诚意”时，不少“江湖术士”就有了用武之地，结果耗费了大量资金也没见效。“一分钱做品牌”更需要深入的理论研究，以及丰富的实战经验，才有可能“浅出”，为企业制定系统的 品牌战略；“一分钱做品牌”更需要务实周密的执行作为基础，需要专业人士全程跟踪服务，才能一步步将品牌战略转化为阶段性的品牌战术，从而一步步“积累”品牌、提升品牌。 例如，有些企业借选择咨询公司为名，从咨询公司骗取一纸“品牌战略规划”后，就急于“兔死狗烹”，仿佛自己已经取得了“真经”。排除怀抱“借鉴”目的的企业，其它企业一般很难将“品牌战略”执行到位，自然也收不到预期效果，最终深受其害的也就是企业自己了。而且，其中还可能存在这样的问题：未经深入细化甚至没有深入调研的方案能有多少可信度和可行性？因此，企业要实现“一分钱做品牌”，就需要平心静气地与专业人士合作，共同将品牌“做”成功，而不是“说”成功。当然，在合作取得一定成效的时候，企业更需要牢记合作需要“代价”，中途为了“节省”费用，则需要付出更大的代价。 谢付亮，著名品牌专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，中国超低成本塑造品牌第一人，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”；首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，为二十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩；曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，兼任10余家咨询公司高级顾问，40余家媒体专栏作家；著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等品牌著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。 查看 谢付亮 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
