在企业的销售队伍总有这样的一些销售人员，他们有着高超的销售技巧、丰富的实战经验、战无不胜的销售业绩，被认为是企业销售队伍中的“营销精英”。深受老总的喜爱。然而即便如此，我们又会经常发现往往是这些所谓的“营销精英”，有部分人一不留神却被企业罚出场外成为一个出局者，究其原因有很多，但是追根溯源根本的一点在于这些“营销精英”太把自己当回事。
1、迷失自我忘记了自己的份量
由于“营销精英”有着战无不胜的销售业绩，很多“营销精英”往往会出现“老子天下第一”的想法，认为自己的本事很大，从而看不清楚自己份量，总是以为一个市场的开发或者一个产品的成功都是自己的功劳，往往一说这个市场我如何如何，大有舍我其谁的架势，其实这些“营销精英”没有想明白这一点，首先，作为一个市场的开发或者扩展，如果没有企业给你提供机会，你能去做这件事么？有这样的机会吗？再者，如果你的团队和经销商不给你配合，你又有多少胜算呢？第三、如果企业您的同事或相关部门不给你配合，你要货生产无法保障、物流给你发不出去你有能如何呢？最后、当市场出现机会如果营销老总不给你政策支持、市场部门不给你提供促销支持、财务不给你支持你还能抓住稍纵即逝的机会吗? 。
说来说去，作为“营销精英”你的成绩和光环只是别人给你的，作为自己无非只是炸药包上的一根导火索,产生威力还是靠炸药包，个人只是起到引爆的作用而以，如果，不能认识到这一点，所谓“营销精英”最终“死”也是必然的。
2、居功自傲搞不清自己的位置
对于市场上的“营销精英”作为企业总是将他们当作人才和宝贝，即便是有些过错作为企业的负责人也会“不看僧面看佛面”予以轻描淡写的予以处理，对于那些不把自己当回事的“营销精英”来讲。事后总会对自己的行为进行反思，去努力的改正，避免在倒覆辙，然而有些“营销精英”确将企业负责人的好意，认为是理所当然的事情，认为自己的功劳大企业将就自己是应该的，不仅不予以收敛反而变本加厉，认为企业不会将自己怎么样，对于上司也开始变得骄横跋涉，俗话说“出头的鸟找死、出头的椽子先烂”事情也往往如此，对于此类“营销精英”来讲“死”是早晚的事。
3、私欲膨胀丧失了自己的道德
由于个人在业务能力的出众表现，很多“营销精英”在逐步取得进步的同时个人的私欲开始逐步膨胀，出现一种不平衡的心理，认为自己的付出较多而得到的实惠较少，从而滋生贪念，利用公司对其的信任进行不法的操作，或者伙同经销商截留公司的促销政策资源为己有，从而丧失了一个营销人员的道德底线和职业操守，对于这样的“营销精英”如果还能留在企业那么我们只能说是“天理不容了”。
4、贪图享乐忘记了自己的职责
在现实的生活中我们常可以看到有很多的“营销精英”,因为自己取得了一点成绩，受到了领导的表演，就沾沾自喜、洋洋自得，认为自己市场做的很好了，已经是功成名就，可以马放南山了，从而放纵自己的行为，将自己的工作职责忘在脑后，整天是想着如何去玩如何去偷懒，原先的一门心思做市场的劲头没了，市场顺其自然，一碰到市场出现问题首先认为是市场竞争太激烈缘故，认为和自己没有多大的关系。结果是市场越做越糟，被罚出局也是情理之中。 查看 伯建新 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
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