成功不可复制，想在同质性的红海复写王者之道，难免邯郸学步。于是，成立于2005年10月的PPG（批批吉），血气方刚，期待能够独辟蹊径，以黑马速度突破服装市场的铜墙铁壁，杀出一条生存并延伸至快速发展的血路。然而，互联上网上的直销模式、男性衬衫市场的离奇做秀、铺天盖地的广告，崛起之迅、发展之猛，让我为这位服装业的后起之秀担忧：PPG到底是一个新商业模式的开拓者，还是短命旅途的游戏者？最近，PPG屡陷债务门，或许验证了PPG的浩大声势只是泡沫的膨胀或者虚假繁荣的演绎。

市场营销学上，赛斯"高汀有一个市场营销的“紫牛”理论。见过十只奶牛以后，你就会习以为常了，可是，在这个时候，如果出现一头紫色的奶牛，你的眼睛一定会为之一亮！紫牛理论告诉我们，踏着别人的足迹往往吃到的往往只是残羹冷炙，而剑走偏锋，可能会另有一番精彩。很显然，PPG开始颠覆传统的商业模式，移花接木，组装了一个新的商业模式：将PPG品牌男装交给位于长三角地区的七家合作企业贴牌生产，PPG负责产品质量的管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，不通过传统的零售渠道，将产品直接交到消费者手里。

短短两年时间，PPG凭借独特的商业运作模式，不断开拓市场，跻身衬衫三甲。据PPG 1月17日公布的2007年业绩说明，PPG在2007年的销售与2006年同期比增长十倍以上，尤其是第四季度，单日销售量最高达3万件。PPG也因此光环缠身：服装业的戴尔、“轻公司”样板……

一切似乎都按照“领先一小步、进步一大步”的神话上演，但是辉煌背后却有危机。近日，由于打折网上的清仓甩卖、债务纠纷，有关资金链断裂的质疑接踵而来，PPG走在媒体的风口浪尖。事实上，并不是所有第一个吃螃蟹的人都能赚的盆满钵溢，虽摇身变成紫牛，但要好好把握紫牛行走的路径，从牧场跨进墓场其实只有几步之遥。对PPG加以分析，有以下几点值得斟酌：

（1）洋神话的破灭

与当年欧典“很德国”如出一辙，PPG在大肆的广告宣传中，曾经指出PPG为位于美国特拉华州的母公司在华投资的全资子公司，而母公司的产品则是“1973年起畅销全美的经典款式”。事实上所谓的PPG中国完全是土生土长，根本没什么洋血统。当真相大白，难免会被贴上缺乏诚信的标签，这在一定程度上削弱了PPG品牌的美誉度。

（2）对产业链的弱控制力

靠山吃山，靠水吃水。PPG靠“轻”吃饭。PPG最显著的特色是没有工厂、没有实体销售门店、没有自建的物流体系，实实在在是个轻工厂，节省了大量成本。但是，PPG更像是产业链的纽带，林林总总的产品供应商把产品汇集到PPG，PPG以销售终端的身份把产品销售出去。可见，PPG从根本上缺乏对整个产业链的有效控制，这增加了企业的危机可能性，尤其是质量危机。

轻企业也罢，重企业也罢，这不是消费者的关注点，唯有质量才是重点。尽管PPG一再对外强调对产品质量的监控，从2007年4月份起就把产品质量监控外包给第三方质检机构，但不断有消费者对PPG质量的抱怨，证明PPG对整个产业链的控制并不强势。质量危机是企业发展中的重大危机，而PPG的轻企业身份决定了它不可能在整个产业环节面面俱到，所以产品质量将是PPG的一个巨大隐患。

（3）深陷“债务门”

现在争议最大的是PPG的资金链问题。到目前为止，与PPG有关的诉讼不下5起，原告中包括曾与其合作的供应商和广告商，诉讼内容多是索要拖欠款项。上海唐神广告公司提起诉讼，指出PPG拖欠广告费93万元，唐神代理律师表示，“由于他们一直拖欠我们的广告费用，目前PPG的两个商标PPG和YES！PPG已经被我们通过法院进行了查封。” 产品供应商虎豹制衣和卓越织造上海分公司也分别起诉PPG公司拖欠账款。

尽管PPG公司一再表示，公司面临的几起诉讼，不是资金链问题。但无论如何，从PPG的索债门可以看出：其一，没有处理好与供应商的关系。对于没有生产基地的PPG，供应商就是它的后盾支持，一旦供应商撂挑子，PPG纵使广告做得天花乱坠，也是“巧妇难为无米之炊”，很有可能导致断货的出现。而起诉PPG的供应商不止一家，可见PPG在协调与供应商的关系上并不高明；其二，PPG的资金链并不顺畅，有断裂的可能性，因为除了供应商、广告商的索款外，PPG在07年年底还反常地推出“清仓甩卖”，大有“杀鸡取卵”之意，这难免让人产生资金链断裂的推测；其三，PPG缺乏未雨绸缪的危机公关意识。PPG与广告商、供销商的冲突绝非“一日之功”，PPG应该在冲突出现端倪时，启动危机公关机制，把危机扼杀在摇篮中，但是PPG任其蔓延，最终招致更大的危机。

（4）互联网的高风险性

  PPG没有店面，单纯以互联网作为销售平台，把PPG变成一个数据库，加快了供应链的运行速度。但是，完全依赖消费者通过网络和电话进行购买，由于没有店面实体作为依托，消费者往往对产品的质量要求更高，一旦出现瑕疵，更容易通过网络，以核裂变的速度传播，而这种极快的传播速度往往是PPG难以控制的，从而形成巨大的舆论危机。

（5）缺乏有效的商业模式壁垒

PPG近两年的飞速发展，已经被诠释为商业神话，成为服装业尤其是衬衫这一行业竞相模仿的对象。PPG在通过为新的运作模式培育市场的同时，也促成了大量对手的涌现，一时服装网络直销已成经营“时尚”。之所以出现这种状况，在于网络直销虽是一个好点子，却未必是一个技术含量高的点子，PPG开创的是一个缺乏壁垒的商业运作模式，竞争对手可以轻而易举的将其复制。尤其是传统企业对网络直销的青睐，这对PPG将是一个巨大的挑战。

商业模式的创新的确是一块诱人的奶酪，但要吃到它，并非易事。企业要做领头羊、领跑者，就要有破有立，打了别人的靶子，更要竖起自己的靶子。PPG虽然栽了树，却未必能够乘凉；PPG在看到自己优势的同时，更要明晰自己的劣势，并逐步弥补自己的不足，PPG这头紫牛才能绕道墓场，走进牧场。

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