2007年太阳能热水器行业现状及08年机遇
江苏光芒集团有限公司 马 飞
行业特点
2007年是太阳能热水器行业深刻变化的一年, 众多太阳能企业在发展中面临着诸多挑战与压力，其市场特点也将影响着以后的发展。主要表现在:
一是宏观经济环境深刻变化。国家加强了房产、土地的调控，不锈钢等原材料价格持续上涨,太阳能企业在浴火中艰难前行。由于行业门槛低，大部分企业是中小型企业，抵御市场风险的能力有限。07年的原材料价格上涨给太阳能企业带来了巨大的压力。许多企业纷纷采取内部消耗，外部拓展的方式化解原材料压力。
二是家电渠道变革十分显著。 国美在 并购永乐之后,又并购了大中，传统家电渠道垄断逐步加剧,太阳能企业走家电渠道已不通。新兴的 建材市场，专卖店渠道中,品牌企业与杂牌企业同场竞技。在品牌意识较强的城市地区，品牌企业占据了主要市场容量，而在品牌意识淡化的二三级市场、农村乡镇，杂牌、傍名牌的一些企业市场容量较大。
三是市场容量已被激活。由于国家对节能政策的重视，以及数千家太阳能企业对太阳能的宣传，目前太阳能热水器已经得到普通消费者的认可，市场已被激活。据07年太阳能热利用行业年会报道，保守估计07年的行业产值已经突破300亿元，预计会超出更多。
四是市场品牌聚焦呈现。虽然 中小企业占有的市场份额较大，但是品牌聚焦现象已经呈现。越来越多的消费者在选择太阳能产品的时候，品牌企业越来越成为首选。 五是市场上产品已进入同质化状态。新的 营销理念仍旧缺乏，服务战、价格战、 赠品战等 促销方式花样百出，太阳能企业在竞争中共同摸索属于自己的 多元化营销渠道与营销方式。 六是家电品牌纷纷试水。太阳能行业的飞速发展也让众多的家电品牌相继进入，先后有光芒、 华帝、海尔、荣事达、 长虹、 美菱等家电品牌试水。他们均采用了“城市带领农村”的策略。这些企业进入太阳能产业后，借助原有品牌、渠道、服务、营销体系等优势，迅速在连锁、 商场建网布点，抢占了一线城市商场中的市场容量，获得了快速积累后，再拓展二三级市场，带动乡镇、农村市场，走出了与中小型太阳能企业截然相反的成功道路。
产业问题
在产品同质化、宣传概念化、模式同样化的环境下，我国的太阳能行业在技术问题、生产质量、售后服务之后， 还面临着更多的新问题，这些问题限制了行业的快速发展：
一是缺乏严格的行业准入标准。由于没有严格的行业准入标准，造成了大量的“作坊式”、“游击式”企业进入太阳能行业，傍名牌、傍名校企业大量泛滥，留下了一系列的产品质量、售后服务、行业信誉等问题无法解决。今年8月4日，由中国标准化研究院、中国质量万里行促进会、中国可再生能源学会联合发起的“太阳能热水器国家标准研讨会”在德州召开，会上分析了阻碍行业发展的问题，其中“市场准入标准不严”成为其中重要一条。
二是太阳能与建筑应用标准缺失。城市地区，要推广太阳能与建筑相结合项目时，还缺少太阳能应用在建筑中的安装、设计、施工、检验等一系列统一的标准。虽然说，我国已经拥有建筑节能标准，也有审查机构，但是绝大多数 开发商并没有按照节能要求进行设计。太阳能企业——建筑开发商——工程商——承包商——监理商，构成了房产开发的链条。这个链条每个环节都有接口标准，整套太阳能与建筑应用标准的缺失，严重影响了太阳能在城市地区的推广。
三是太阳能产品归口管理问题。太阳能产品属于环保节能型产品，要在建筑中推广，涉及到建设部门、环境部门、能源部门、发改委、规划局等，这些部门都有权过问城市地区商品房是否按照国家建筑节能政策要求实施，但是每个部门都没有用心去抓这项工作。太阳能热水器的推广需要多个部门的配合，但是现在太阳能产品的归口管理部门还很混乱，多头管理最终造成无人管理的现象。
四是行业的社会责任体系建设问题。太阳能产业还处于初级阶段，行业责任体系建设很淡薄。行业内营销水平低下，杂牌媒体、杂牌企业到处丛生，产品质量、售后服务问题突出，整体上折射出行业内出现了严重的责任危机。经济 全球化已经到来，中国的的太阳能企业不可避免也要接受国际企业的挑战，甚至要融入到国际销售体系中去。当中国企业走向海外， 诚信经营、承担必要的社会责任比开拓市场、建立渠道等单纯的 商业工作更加刻不容缓，太阳能企业社会责任体系建设何尝不是如此。当前，社会责任已经被提高到了企业 核心竞争力的高度。企业责任竞争力已经成为继人才、技术、管理等要素之后，需要重点锻造的新的竞争力因素。太阳能产业的规范化发展，社会责任体系的建立，需要由行业组织、政府、媒体、企业、经销商等共同的努力。 五是产业升级迫不及待。太阳能产业由于其发展特殊性，不能像传统家电产业那样从世界家电产业中引进高新技术和先进营销理论、营销思想，行业概念化宣传严重，整体创新能力不够，产业发展亟待升级。同行之间需要从恶意竞争向竞合、共赢升级；服务需要从单一服务向全程服务升级； 市场营销需要从价格战、促销战向策划战、价值战升级；国际业务拓展需要从“产品出口”向“技术出口”、“专利出口”升级。
市场机遇
一是节能减排事业为行业提供战略机遇
07年的中共十七大报告把建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式提到了发展战略的高度。目前，各个省市已经出台了节能减排文件，全面部署了节能减排工作。着重开发风能、水能、生物能、太阳能等新能源是节能减排中的重要内容。当前，许多地区开始推广强制节能措施，要求建筑节能标准提高到65%以上，而依靠建筑材料节能无法达到这个标准，应用太阳能成为最佳选择。
二是强制安装政策加速行业发展
目前，国内多个省市已经纷纷跟进，推进太阳能与建筑一体化，如在江苏、广东、海南、山东、甘肃、深圳、浙江等地区都明确要求12层以下建筑要全面推广和配置太阳能热水系统，太阳能应用提供了巨大的空间，太阳能产业发展也将迎来新的契机。
三是社会主义新农村建设拓宽了市场容量
近几年，农村地区经济水平提升很快，社会主义新农村建设在全国各地开展起来，许多太阳能企业都希望在这一轮热潮中拔头筹，占先机。农村地区营销成本较低，适合绝大部分中小型企业的 品牌定位、市场定位、价格定位。太阳能市场可以大力开发二三级市场，延伸太阳能广阔市场。
四是社会保障体系逐步健全提供了可用空间
近两年,国家全部免除了农民的 农业税，众多地区的中小学生义务教育学费全部减免，社会健康 医疗保障体系逐步完善，“家电下乡”试点及财政补贴制度的推行等，随着社会保障体系的完善，使城乡居民有了预留资金来添置生活 家居。 五是房地产开发高温不降延伸了行业市场
建筑美学说：“有太阳能的房子才是美的，不环保不节能的房子，再金碧辉煌，也是丑陋的”。那如何开发节能环保的住房已经成为房地产业最大的焦点。因此建设部提出，重点发展节能省地型住宅和公共建筑，太阳能成为首选能源。太阳能走进房地产既是太阳能企业所想，也是房地产开发商所盼，实现了企业、房产商、消费者的多方共赢，正是时代潮流的大势所趋。
整合区域资源是做大做强产业的必由之路
江苏元升太阳能有限公司供稿
随着国家“十一五”节能减排标准的实施，部分省市相继出台了有关建筑强制安装太阳能热水器的政策，太阳能热利用行业迎来了空前的发展机遇。有迹象表明，有较大财团资本正向太阳能行业运动。雄厚资本的介入将可能引起我国太阳能行业的重新洗牌。
元升认为：国内太阳能 知名企业以及区域 强势品牌之间厮杀的战国时代即将到来。在这样的品牌大战中，资本运作将逐步成为知名太阳能企业之间竞争的主轴，过去那种企业与企业的竞争也将逐渐深化为产业群与产业群、区域与区域的竞争。如何应对雄厚资本杀入太阳能行业后可能出现的新情况，积极整合现有区域资源，组成太阳能行业的强势联合舰队将是今后若干年我国太阳能行业的重头戏。 组建产业集团是化竞争对手为 合作伙伴，拓宽产业密集区域企业生存空间的有效途径； 目前，我国太阳能热利用产业大都集中在山东、北京、江苏、浙江等省市。这些省市汇集了我国几乎所有的国内太阳能 知名品牌和大量区域强势品牌。但强势品牌的成功也刺激了区域内小企业如雨后春笋般的不断涌现。他们互相杀价倾销式的无序竞争，挖走了大量品牌企业客户或潜在客户。使品牌企业 利润空间严重缩水，资本运作效益下滑、技改投入捉襟见肘，技术创新受到区域内小企业竟相模仿的尴尬局面。对于那些靠假冒伪劣起家的家庭作坊式企业，地方政府尚可运用法律武器，予以坚决打击，但对于那些规模相对较小，但已经经营多年，有一定竞争力的区域品牌，他们的存在迎合了消费者追求质量合格、价格低廉的产品诉求。将这类企业整合起来，既是大企业抓住机遇，加快自身发展的必然要求，也是小企业在即将到来的品牌大战中未雨绸缪，避免灭顶之灾，实施自救、盘活市场的明智选择。
组建产业集团是节能降耗，优化产业结构的必然要求；
在太阳能产业密集区内，其产业规模乍看起来是以具备自主知识产权的、形成完整 产业链规模的企业为中心的产业群。但事实上这个群体内，企业都是各自为政，并互不相让的无序竞争关系。争先恐后的效仿投资是这种产业群体的通病。你上的真空管，我也上真空管，你搞流水线，我也搞流水线，结果是各家企业生产设备全成季节性生产，上半年生产，下半年闲置。小而全的投资方式造成了区域生产资源的巨大浪费。元升采取以政府出面协调，商会组织，把区域内相对强势的企业整合起来，组成集团公司，对买断的企业进行全方位、深层次改革，资本由原来多家民营公司各自为政转为集团总部控股；生产模式由过去各家 民营企业小而全的重复生产，转为在集团统一调控下进行专业配套生产，使集团内各企业自然形成大型完整产业链条。集团内各企业原有小而全的生产设备，按集团效益管理要求，重新分区集中后，大大地节约了生产成本。单台热水器电、气、水单位消耗率明显降低。
组建产业集团是整合人才，锻造企业精英团队的明智之举；
产业密集区域内各企业无序竞争的最常见现象，往往是互挖企划、管理、研发、生产和 营销人才。特别是大型企业几乎成了区域内小企业的免费人才 培训基地，企业精英团队的凝聚力倍受影响。而小企业从大企业挖走的人才往往又因小企业人才成长环境恶劣，施展拳脚的空间狭小而造成了大量的人才浪费。组成产业集团后，人才成长环境优化，优秀人才提拔空间拓宽，工作积极性明显提高。元升集团成立后，一开始只是对直接并购的企业采取人员全部打散重新按才录用，其余协议合作企业原则上原有管理班子不变。但随着集团量化指标和效益管理政策的出台，原来非并购的合作企业也有不少人才脱颖而出，走上集团 高管岗位。有的则成为集团派出到合作企业的高管，高管不接收子公司领导，直接对集团总部负责，人员工资关系也由集团统一安排，这解决了集团派出机构人才管理上的后顾之忧。 组建产业集团是跨国经营，做强民族 工业品牌的必由之路； 展望2008年，中国太阳能热利用行业即将上演群雄并起，纵横厮杀的战国时代。要避免同室操戈，我们就必须将目光瞄准 国际市场，把我国太阳能热利用产业推向国际，为全球范围内节能降耗、保护生态平衡作出中国人自己的贡献。但目前，我国在太阳能热利用这个行业虽是个大国，却不是强国。国内真正具备现代化企业规模的太阳能企业还很少。依赖国外投资对我国这个具有自主知识产权的民族工作精品并非明智之举，依靠我们自己的力量，整合区域资源，做强产业集团，才是要大家在即将到来的跨国竞争中，团结起来、同舟共济，共同打造真正完全属于我们自己的民族工业品牌的必由之路。也只有这样，我们的民族工业品牌才能真正成为著名的世界品牌。 查看 陈讲运 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
