新农村市场
编者按：当党中央审时度势、高屋建瓴地在十六届五中全会上为今后我国农村建设发展勾画出以“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”为发展重点作出重大决策时，整洁的新农村面貌如一缕清新的阳光，已经历历在目。一幅以“湛蓝的天空、绿色的草地、清洁的空气和纯净的水”为背景的新农村画卷展示在我们的面前，而与新农村建设“一衣带水”太阳能热水器产业也迎来了蓬勃发展的春天。
政策利好，拉动引擎
本刊记者/杨福慧
在新农村建设的“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”五项内容中，有三项跟农村可再生资源有紧密联系。缓解农村能源紧张，解决农村环境污染问题，成为了新农村建设、全面协调发展的必然要求，太阳能热水器产品作为我国可再生能源中完整的产业链、成熟的发展模式、拥有自主知识产权等优势成为政府推动新农村建设的配套产品。
从中央到各省市出台的“可再生能源利用规划”中也都明确提出鼓励太阳能热水器在新农村的推广，并出台了优惠政策和补助措施，为农村太阳能热水器市场带来了发展的机遇。新农村建设的启动，各种政策利好风起云涌，激活了农村太阳能热水器潜在市场，为太阳能热水器市场创造了一个广阔的市场空间，为太阳能热水器走进农村市场拉动引擎。
“十一五”
在我国和地方政府制定的“十一五能源发展规划”中把“加强农村能源建设、大力发展农村绿色能源”作为十一五期间的主要任务，并鼓励开发利用太阳能，大力推广太阳能热水器。各级政府还对推广太阳能热水器出台的相关政策以及资金上的大力扶持，这些政策利好的举措为太阳能热水器开辟 蓝海战略找了到企业开发市场的时局切入点。
福建省“十一五”重点节能工程行动方案
为加快建设对外开放、协调发展、全面繁荣的海峡西岸经济区，全面开展节约型社会建设，贯彻落实国务院《关于加强节能工作的决定》和《“十一五”十大重点节能工程实施意见》，实现福建省单位GDP能耗降低16%的约束性目标，结合福建省实际，制定本行动方案。“十一五”期间，福建省建设新农村生态家园示范村10个，推广太阳能热水器5万平方米以上。
昆明“十一五”太阳能热水器普及率达到30%
在公用设施、宾馆商厦、民用住宅中推广采用高效节能办公设备、家用率达到46%。发展规模畜禽养殖场大中型沼气工程150处，省柴节煤灶更新推广100万户，太阳能热水器15万平方米。电器和 照明产品，严格执行产品能效标识制度，推动蓄能 空调系统、太阳能热水器、太阳能光电互补系统在商业、公共建筑和民用住宅中的应用。到“十一五”期末，昆明市居民太阳能热水器利用普及率达到30%以上。
湖北省能源发展“十一五”规划
太阳能：太阳能热水系统达到500万平米；太阳能光伏发电开始起步，容量超过5000千瓦。
山东省“十一五”节能规划
把农村和农业节能作为建设社会主义新农村的重要内容，“十一五”期间，新建农村户用沼气180万户，大中型沼气工程3300处，太阳能暖房30万平方米，推广太阳能热水器1000万平方米。
地方利好政策
太阳能热水器作为可再生能源领域里发展成熟的产业要想进入新农村建设是与地方政策利好是分不开的。太阳能热水器能真正地走进新农村建设赖于各级政府对农村能源生态建设的引导、支持、保护和加大调控力度，以及对新农村能源建设的资金投入。
昆明
昆明小叠水村列入市级试点以来，全村46户报名“一池三改”和安装太阳能，每户需要投入近5000元，政府补助4000元，每户村民自己出资不到1000元就用上了沼气和太阳能热水器。
山东
山东省政府实际解决农民最关心的利益问题，努力改善农村生产生活条件，推广农村太阳能热水器585万平方米，是山东省推进新农村建设的重要措施。
本溪市
本溪推广被动式太阳房3万平米、太阳能热水器1500平米；安装太阳能路灯及草坪灯45盏，总功率1300峰瓦。
宁夏
为实现全区创建“万池县、千池乡(镇)、百池村”目标，自治区计划到2010年实现全区农村沼气突破30万户、建设大中型沼气工程30座、推广太阳灶40万台、推广太阳能热水器5万台。
点评：
随着新农村建设的“破土动工”，其政策利好已明晰可见，毋庸置疑的是，新农村建设样版工程为太阳能热水器走进农村市场夯实了基础。另外，政府为每家农户安装太阳能热水器的补贴无疑为太阳能热水器产业添置了有力的政府引擎，这将助力太阳热水器产业迅猛发展。
在现代商业竞争中，所谓借势营销，就是随时关注和把握身边的大事或各种趋势，并联系企业的产品和品牌，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住于企业有用的机遇，借“势”而上，达到推广企业产品或品牌的目的。
赢在“借势”
建设社会主义新农村直接吹响了各太阳能企业直面农村的冲锋号角，调整农村能源结构，为新农村建设奉献企业爱心，承担社会责任成为太阳能热水器企业走进农村市场的一把尚方宝剑。此时，如何“借势”让企业品牌进入农村市场，如何扩大企业的影响力则成为企业的长远思考。借助 公益营销和 事件营销，排兵布阵，进入终端市场成为众多一线品牌企业“农村包围城市”的战略手段。 借新农村建设之东风，力诺瑞特开展了“百万阳光屋顶计划”，皇明、亿家能等品牌企业也纷纷用真诚关爱、卓越产品品质、创造难忘的回忆接近与用户的距离，立足长远目标，以期待用社会 责任感让用户认可企业品牌。
力诺瑞特——“万户阳光屋顶计划”
从2005年济南市社会主义新农村推广以来，力诺集团率先响应党和政府的号召，与长清等县市区联手发起“万户阳光屋顶计划”，建设太阳能示范村、示范乡和示范区。
此次的“万户阳光屋顶计划”之行，力诺瑞特在济南市周边村民安装近5万台太阳能热水器，每台太阳能热水器每年能节约费用近千元，5万台力诺瑞特太阳能热水器，每年为农村创造经济效益近5千万元，使环保节能的观念日益深入人心，取得了良好的示范效应。
为了积极响应中央“工业反哺农业、城市支持农村”的新农村建设方针，据悉，奥克斯太阳能将投入千万巨资启动“万村千乡阳光安居工程”，旨在帮助改善农民生活条件助力社会主义新农村建设。为落实这一重要举措：奥克斯博士后工作站专为中国乡村市场研发的“新家园”系列太阳能热水器也将正式上市。据了解，奥克斯太阳能将用10年时间，每年补贴资金一千万元实施“万村千乡阳光安居工程”，完成10万农户安装太阳能热水器的任务，同时加大乡村集中居住区统一安装的工程支持力度，解决100万人的洗浴问题”。
天普——“百千万阳光计划”
天普“百千万阳光计划”中的第一步——“百”——出资百万进行“天普太阳能生态民居百家共建工程”。积极倡导新农村、新生活三部曲：第一步：洗个热水澡；第二步：舒适新生活；第三步：“人—自然—民居”的和谐共生。
“千”——是为大兴区培训千位“阳光使者”，服务新农村建设；
“万”是让1万个农民家庭享受太阳能热水的舒适生活，使农民朋友身体健康卫生，提高家庭生活质量。
桑乐——助力枣庄地区新农村建设
2006年，乘着建设社会主义新农村的东风，山东桑乐太阳能有限公司为山东省枣庄地区的新农村建设贡献了自己的一份力量。枣庄市中区的陶庄镇和峄城区的峨山镇成为新农村建设的典型。陶庄镇矿务局宿舍楼安装太阳能热水器，桑乐太阳能凭借过硬的品质、靓丽的外观、合理的价格赢得了用户的信赖。42户居民统一选择了桑乐“红海”系列。桑乐只用了5天时间，就让居民用上了洁净的热水。
亿家能——新农村太阳能工程
2007年，河南省西峡县政府与山东亿家能太阳能公司签约了“建设社会主义新农村，百万阳光进农家”项目，此项目是国内最大的“新农村太阳能示范工程”。此次工程签约了两万台亿家能太阳热水器，首批5000台即启动安装，西峡两万农户用上了节能环保的太阳能热水器产品。
点评
“善假于物”就是“借势”！在现代商业竞争中，所谓借势营销，就是随时关注和把握身边的大事或各种趋势，并联系企业的产品和品牌，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住于企业有用的机遇，借“势”而上，达到推广企业产品或品牌的目的。有了可借之势，还要会运用时局之“势”，根据局势的变化，及时调节企业营销方式和手段，以最佳的方法取势，抓住机会，玩转时局，充分发挥所借之势的最大效应。借势营销比直白的广告更具隐蔽性和持久性。借势营销的砝码在于能够抓住亮点、热点和记忆点,从而带动卖点。为了使借来之势充分发挥轰动效应，还需要通过媒体主动造势，与所借之势形成合力，最终对企业品牌或产品的推广达到起到推波助澜、四两拔千斤的作用。
只有不断完善服务、严把产品质量关，真正惠及于民，才能让自己的品牌不断在百姓心中永远屹立。
人无远虑，必有近忧
随着新农村建设步伐脚步的加快， 市场需求达到了井喷。虽然几家欢喜几家忧，但没有人会否认，太阳能热水器企业在过去的一年都赚得盆满铂满。需求决定定位，得渠道者得天下！面对日益渐增广大农村市场，9亿农民、2亿多农户的庞大数字令所有的太阳能企业垂涎三尺，成了众多太阳能企业想要分食的蛋糕。
在争夺农村市场这块大蛋糕中，众企业各显其能，纷纷亮出高招，出奇制胜。不谋而合的是，太阳能热水器企业和经销商通过政企合作，在新农村建设中借力而为，共求在农村市场扩大品牌影响力。能够抓住机遇，充分利用政府资源，玩转借力而上这张王牌是企业能够快速占领农村市场的一个捷径。
在政企合作的模式中，整合资源，达到三赢是合作的前提。即政府可以顺利完成农村新能源规划目标，企业借势政府提供的机会和政策环境实现 市场推广的目的，农民则可以购买到价格优惠的太阳能热水器。许多地方政府把在农村推广太阳能，做为一项硬性工作目标来完成，我国部分县区，为了改善环境、节约能源，专门从财政里拨出专款，用于太阳能的推广。 机遇的来临也伴随着风险，虽然各种政策的利好为太阳能产业的发展带来了前所未有的憧憬和契机，但令一种隐患却如影随形。某些太阳能企业、经销商或杂牌企业潜规划操作，利用打通政府的关系层面，用低价位取胜，拿下新农村的样板工程，由于价位低，产品质量隐患层出不穷。许多地方领导搞面子工程，形象工程，政绩工程等，部分地方的新农村建设已经成为某些干部搞面子工程和捞钱的大好机遇。种种问题折射出太阳能热水器售后服务网点严重不足、产品维修难、退货难等问题在一定程度上影响了太阳热水器在农村市场的健康发育。
不容忽视，太阳能企业应该注意到，太阳能热水器企业参与社会主义新农村建设，大多是获得了各级政府的大力支持，对太阳能热水器在农村的推广，各级政府不但出台政策而且还直接在资金上给予扶持，可以说是各级政府的一项民心工程。如果企业在农村市场不诚信经营，不但会砸了自己的牌子，甚至影响到政府的形象。
为此，企业在新农村建设中既要勇于敞开胃口去吃，更要小心谨慎，把好的产品，好的服务奉献给农民，把好事办好，否则快速增长的背后就意味着快速退出！当铺天盖地的以次充好的太阳能热水器产品不断给 企业形象减分时，将使整个产业受不影响。只有不断完善服务、严把产品质量关，真正惠及于民，才能让自己的品牌不断在百姓心中永远屹立。 查看 陈讲运 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
