一、简单的力量 万科在最近几年成为了地产行业的龙头企业，作为创始人和 董事长的 王石，如何在20年的时间里做到的，这即是这部《 道路与梦想》所叙述的。与 潘石屹、 史玉柱等我之前阅读的中国现在 商业家传记不同的是，这本《道路与梦想》是王石亲自写就。 地产老大的荣耀之外，王石另一个闪光点，是他的登山极限运动。他完成了自己的“7+2”计划，也即是登上7大洲的最高峰，和到达南极、北极点。2003年5月，他攀登珠峰成功，2005年12月底他到达了南极点，整个“7+2”完美实现。 在我看来，王石的身上除了 创业者的商业嗅觉外，他有一种“简单的力量”。这个“简单的力量”，包括他在90年代把万科 多元化的10多项业务，做减法最后就剩下了地产；包括他对原则的绝对坚持，没有留下其它企业原始积累中的阴影；也包括他对地产细分市场的专注，没有走进盲目壮大的陷阱；更包括他对极限运动的热爱，没有荣耀与压力，只在乎一个攀登和成功的过程…… 二、做减法的万科 万科20年是改革开放进程的一个典型企业案例，也是一个在某种外部环境刺激下诞生的企业，想要走向最终持续的成功的一个学习典范。 王石最开始在挂在国企名下，在80年代初做贸易起步，最开始做的是 饲料国内贸易，后来有背景支持下做科教设备的进口贸易。在80年代末上市之时，万科并不是一家专业的地产公司，而是一个以做 外贸为主，覆盖了众多行业的多元化企业。 随着国家政策的调整，原有的外贸 利润越来越少，万科拓展了各个业务，最终形成企业服务、地产、贸易、文化、股权 投资等的综合型企业。直到进入了90年代，这种多元化的业务模式，越来越成为了万科发展中的问题，真正占有大块利润的业务却只站总收入较小的比例，也即是很多业务收入高但利润微薄。 这个时候已经是90年代后半期了，王石带着万科开始了做减法，把许多业务分离了出去，包括现在知名的怡宝蒸馏水和万佳百货。在做减法剔除这些业务之后，万科集中精力在 房地产行业。 做减法减到了房地产行业之后，万科没有停下继续“减”的步伐，继续将自己定位在家庭中高档住宅这块更细分化的市场，放弃了写字楼类 商业地产的开发，尤其回避高层商业建筑。同时，全国性的地域扩张也做了减法，集中在了珠三角、长三角和京津地带。此后，从90年代末期开始，万科变成为了一个专业于发达地区、中高档住宅的地产企业，快速发展起来，并坐上了房地产行业的冠军位置。 三、规模化生产 在这本《道路与梦想》接近结尾时，王石提出了万科发展的一个新方向，“像造企业一样造房子”。他的意思是，将原有房地产建设中，每个地产项目完全单独的建设，变成一种大范围的、规模化的房子生产，就像造 汽车一样。 回首90年代末时，当众多的地产公司，地盯着利润高的商业地产和高档别墅时，万科独辟蹊径地选择并专注于住宅地产市场。在那之后，随着政府福利分房、银行贷款、土地拍租等方式的推进，住宅市场成为了最快发展的市场，而曾经的商业地产和高档别墅，却面临了亏损的境地。 现在，当众多的房地产公司重新转移到住宅地产时，行业的暴利让整个行业陷入了困境，此时万科首先喊出了降价的声音。为什么万科要降价？为什么万科敢于先降价？ 王石在1月27日的采访中建议 消费者，3、4年都不要买房，而且建议40岁之前租房不买房（因为年轻人要创业，买了房易受拖累）。 作为一个地产公司董事长，他说出3、4年都不要买房，我认为其包含2个意思：其一是，他认为 房价增长远远超过了收入增长，所以房价已经出现拐点，下降已成必然；其二的意思是，针对房价要下降的现象，其实，万科在2004年已经做好了准备。 这个准备是什么？那即是“像造汽车一样造房子”。王石带着万科未来想做的，是规模化的“生产”房子，规模化的 建材采购、规模化的施工、规模化的设计、规模化的建筑、规模化的物业等等，建成一个住宅地产一体化的生产流水线。当整个住宅地产一体化的生产流水线建成之后，也即是“盖房子”从传统的高昂的成本，变为了生产成本大幅下降的规模生产，也即是“像造汽车一样造房子”。 王石的想法在房地产行业还未出现，但他在2004年已经有了这样的计划，到今天2008年，他已经带领万科准备了2、3年了。王石的这个计划，将会重洗中国房地产市场，很有可能引爆一次地产大变革。不管最终结果如何，作为一个商业观察者，我敬佩王石的“远虑”；作为一个地产消费者，我等待王石更低成本更低价格的房子。 曾供职于国内某大型互联网新媒体集团产品总监，重点研究品牌营销和产品定位，推崇定位理论和做减法的思路。现从事证券投资与WAP商务，对品牌营销和商业智慧从旁观察。 商业智慧博客地址：http://lingzhi001.globrand.com/ 查看 凌志 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
