做市场难免会有竞争，而竞争势必伴有“敌人”。他和你争同一个目标客户群体，他和你共同角逐于一个市场。 但是面对敌人，我个人认为主要有三种应对方式：1 跟对手死磕，看谁的实力强；2 不与之竞争，寻求差异化；3 和 竞争对手合作，把他变成朋友。 不能说哪一种更高明，只能说不同情况下，需要采用不同的战略。 但市场的最高境界不仅仅是不战而屈人之兵，也可能是共赢而天下无敌。 “心中有敌，天下皆为敌；心中无敌，无敌于天下。” 很多敌人都是自己树立起来的，心中充满敌意，自然就造就出很多对手； 相反，心中无敌不仅让自己无所畏惧，同时还会赢得更多朋友和结盟的机会，使自己更加专注于服务于自己的顾客。 怎么看待你的对手将决定你面临是否是一场战争，尽管商场如战场，但是商战并不同于战争。 战争更多的情况下是你死我活、两败俱伤，尽管也有和平解决的，但至少也会带来损失，无论是时间上、精神上、物质上乃至生命。 但是商战完全可以摆脱战争的竞争模式，即水落石出——通过贬低别打压别人抬高自己，商战的竞争模式可以是水涨船高——造就双赢，用 李嘉诚的说法是双方没有输家，共同成长进步。 人生的格局取决于你看待问题的方式。你心中秉持的理念决定了你对待周围人和事物的态度，而这种态度又决定你在每一次事件当中是赢得朋友还是塑造敌人。 俗话说：得道者多助，失道者寡助，得人心者得天下；还有说多一个朋友多条路，多一个敌人多堵墙，在分工精细化的时代没有人是万能呢，能够圆满地完成所有事情，因为这是个团队的时代。 同理，在市场细分日益明确的今天，个人的处世哲学同样适用于企业，企业同样需要团队化运作，协同和联盟其他企业共同创造价值，否则的话就会举步维艰，障碍重重。任何一个企业如果要想孤军奋战，独享整个市场，那么这种想法就是它厄运的开始。 相反，如果能广结善缘，努力维系一个健康的产业发展空间，与众多企业通力塑造一个健康的行业生态环境，使自己成为产业 价值链不可或缺的一部分，做自己的事，挣自己的钱，并且司职企业团队某构件的功能，体验团队成员的快乐，那么你就具备了更为强大的能力，这种能力是你与众多团队企业整合而来的，尽管你也许只有一种资源、只会一种能力，但是别忘了你所属一个团队，你具备了掌控他人资源和利用他人能力的许可证，到那时你也许真地做到无敌于天下，真正的原因可能是你从来就没有过敌人，也就是马云所说的“心中无敌，无敌于天下” 作者：荣振环，以创意营销见长。多家企业营销顾问，多家媒体杂志专栏作家和撰稿人。智慧营销思考者和爱好者，多年研究中国式营销，善于发散联想，出奇制胜。曾帮助一些中小企业走出营销瓶颈，为很多新创业的公司提供营销思想和方案取得很好的实效。联系电话：13520181584，Email: rongzhenhuan@163.com，个人博客：http://blog.wise111.com/blog.php?uid=4326 查看 荣振环 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
