在同质化产品竞争激烈的今天，在琳琅满目、花样百出的终端，优秀的产品 包装就像个绝色的裸女，浑身散发着诱惑力，当 消费者在遇见她的时候，眼光就会盯着它不放。
尤其对于缺少品牌知名度的 新产品来说，好包装会让消费者放弃心目中的品牌，而选择对好包装尝试购买。
华泰策划认为：好包装，应当给人物超所值的惊喜。
什么样的包装是好包装，大方？小巧？古典感？现代感？亲切感？霸气感？
这些都不全对！好包装应该给人物超所值的惊喜。
打个比方：假如消费者需要购买一个价格在100元左右的物品送礼，当他遇到一款包装时尚、材质精美、视觉感强，看包装像是120元的产品，而实际上价格至需要98元时，她很有可能会产生购买——因为他觉得物超所值。
同样地假设，假如一个产品的包装给人感觉是这个产品不到100元，而价格却是120元，那么消费者选择购买的机率就会偏小。
很多企业主总希望在包装上减少成本，实际上：包装成本是产品所有成本中最具投资价值的。当包装出来的时候，不如做个试验吧！让一些消费者猜测他的价格，如果猜测它的价格高于企业制定的产品零售价格，那么这款包装就是成功了大半。
看看这个包装：
华泰策划认为：好包装，策划第一，设计第二。
很多 广告设计公司，在包装上设计上大费苦心，把简单的包装设计弄得相当复杂，实际上，每一款包装的设计，总是策划在前，设计在后，没有策划思路指导的包装，可能具有一定的审美价值，但不一定具备很好的 促销效果。也传达不了品牌需要传达的信息。
案例一：龟蛇酒的“太极包装”。
06年初，华泰策划代理湖南乐邦 药业“龟蛇酒”的全案策划，“龟蛇酒”是一款以龟和蛇为主原料，辅以多位中草药泡制的 保健酒，对于增强人体免疫力有很好的效果。市场零售价格分为8元、78元、238元三个档次的系列酒，在涉及到包装如何设计的时候，华泰策划的设计部员工头大如斗——
包装似酒？不可取；包装似保健品？亦不可取。——包装的灵魂找不到，设计包装无从下手。
随着双方的合作展开，华泰策划向乐邦药业提出了“千年太极方”的产品差异化策略，将博大精深的道教文化融入到酒当中。以阴阳平补理论为依据，以千年道教传承的秘方为基础，从配方上来说：龟为阳，蛇为阴，酒催药性，阴阳平补。
“千年太极方”的核心大方向制定后：包装就迎刃而解。
这是高端类礼品包装的酒（双瓶装），两瓶酒也分阴阳，拼合在一起，恰好是一个太极的标识。
华泰策划认为：好包装，自己会说话。
我经常在药房或卖场看到一些包装，色彩高雅，纸质高档，然而却无人问津，道理很简单，这款包装长的很好看，可惜是个哑巴。
华泰策划认为：好包装要在终端传递最直接的信息是我是谁？我能干什么？哪些人人需要我？否则再高雅、高档的包装也激发不起消费者的兴趣。
2005年，华泰策划接触到一个叫亿儿康 中药肚兜的产品，它是一种肚兜和药袋相结合的产品形式，以肚脐给药为理论，结合药物挥发性特点，让半岁到6岁的孩子在穿戴中药肚兜的过程中，轻松达到防病治病的作用。其药芯采用具有消食导滞、行气消积作用中药配伍而成。其肚兜采用高档丝绸材料制成。使用时，将药芯放于红肚兜中，药芯恰好敷贴于神阙穴（肚脐）上，能够迅速改善小儿厌食、消化不良、食积等症状。
这种产品具备了“新”、“奇”、“特”三大要素，包装必要要起到一定 教育和引导作用，华泰策划在为亿儿康中药肚兜做设计的时候，考虑的最多就是如何让我们设计的包装开口讲话，而且至少要讲两句话。
第一句：我是中药肚兜。（不是吃的、玩的，而是是戴的）
第二句：哪些人需要我。（我只针对孩子有效）
在设计部和策划部几次会议的基础上，我们诞生了亿儿康中药肚兜的设计创意。（如下）
包装一，是单盒陈列，具有明显的儿童产品特征。
包装二，双盒陈列，把产品的背面叠放在产品上，恰好是个肚兜的原型。解决了产品的属性问题。
当然，每个人对好包装的态度都不一样，但对于创作包装的策划、广告、设计公司来说，需要秉承以上三个原则，这样设计出来的包装。才像个绝色的裸女，才会具有让人冲动的诱惑力。
作者简介：作者为上海华泰策划机构的总经理徐荣华。上海华泰策划机构长期致力于酒类、保健品、药品领域的营销策划和品牌整合，首创“功能型产品策划”的全新策划模式。以消费者心灵为销售终极战场，打造以可复制的销售模式，制定卖货的营销策略，以出奇不易的传播方法为众多企业屡建奇功。 网站：www.xuronghua.com 电话：021-63591807 查看 徐荣华 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
