听说 史玉柱打算做 保健酒，听到有人说史玉柱又演绎“史大胆”神话，听到有人说史玉柱“战必胜”，史玉柱无疑已经成为了自由竞争体制下的商业英雄，无疑大众已开始对史玉柱的英雄行为盲目崇拜，史玉柱的成功——失败——再度成功，将史玉柱推向了英雄的高峰。我想，史玉柱已经经历了三度成功，四度成功不是不可能。而且随着史玉柱的商业思想与营销套路不断成熟，他的 成功之路将更开阔，他个人赚到钱将更多。但是我们也要记住，成功属于他个人，钱当然也属于他个人。 在巨人大厦坍塌之后，史玉柱曾经在很多场合展现出智慧与坚韧的一面，智慧与坚韧是一名成熟的 企业家必备的素质，史玉柱具备了，史玉柱就是一名成熟的企业家。一名成熟的企业家在选择开始一个新项目时，必然已经进行了充分的“谋划”，并且在把握了很大胜算的条件下，才会做出决策。所以，我们不用怀疑史玉柱是否是“冒进”，是否又重复演绎“大胆神话”。 多年前巨人大厦的阵痛应该还遗留在史玉柱的血液里，史玉柱不会那么快就忘记。 我们再看 五粮液，五粮液这个品牌在根深蒂固，五粮液的延伸产品可以用枝繁叶茂来形容，尽管五粮液的 董事长也坦言五粮液的 营销策划能力比较“弱”，但是五粮液在中国 酒业根本不用担心他的营销策划能力“比较弱”会影响到他的霸主地位，我想五粮液也从未担心过这一点。不然五粮液集团董事长王国春也不会脸部红心不跳地公开向记者“坦言”。 每个喝五粮液的人，不会在乎五粮液的广告做得好不好，不会在乎五粮液的品质是否真的那么优良，不会在乎五粮液的包装是怎么样的。 每个喝五粮液的人，在乎的是他在喝的是“五粮液”。 五粮液不需要为赚不到钱而担心，我想五粮液也从未想过会赚不到钱。五粮液把保健酒这个品类拿出来，和史玉柱合作，无非是不满足于目前保健酒行业的发展速度，不满足于五粮液保健酒带来的 利润，或者是在保健酒行业发展起来后，不能占据这个行业的龙头地位。毕竟 白酒和保健酒的品性不同。 史玉柱是一名“唯利是图”的商人，在商人的眼里，品牌只是一个工具，五粮液在史玉柱的眼里也必然是一个 赚钱的工具。五粮液能通过史玉柱的营销运作从保健酒上赚到更多的钱，史玉柱能通过 炒作一个“名副其实”的品牌从中渔利。 对于史玉柱来说，与五粮液合作，他是稳赚不赔。从脑黄金到巨人大厦，从 脑白金到黄金搭档，直到做征途 网游，史玉柱都符合“史大胆”的形象。但是做五粮液，史玉柱可以不用做“史大胆”，可以叫“史稳赚”。 对于五粮液来说，做每个产品，几乎都可以做到稳赚不赔。和每个人合作也都不用去担心。但是别忘了，五粮液这次是和史玉柱合作。史玉柱是中国商业的一个典型，史玉柱是中国商业上的一大“恶人”。 他的脑白金“健康”了中国多少老年人，他的征途“娱乐”了多少中国青少年，不知道这一次史玉柱想用五粮液的保健酒来“保健”多少中国人。 史玉柱说过，脑白金赚十年就不错了，征途玩三年也差不多了。 巨人大厦坍塌了，史玉柱还在。 脑白金卖掉了，史玉柱还在。 征途玩完了，史玉柱还将会在。 五粮液这么多年在中国虎虎生威、叱诧中国、屹立不倒。我想，不乏国人甚至大多商业专业人士，包括五粮液的 管理者都觉得，“五粮液已拥有一个不死金身”。在这样的前提之下，五粮液也敢“大胆”，和史玉柱这样的恶人合作，五粮液也不怕。 从某种程度来说，史玉柱的巨人投资和五粮液保健酒合作，史玉柱不再是“史大胆”。 从某种程度来说，五粮液保健酒和史玉柱的巨人投资合作，五粮液可能是有点“使大胆”。 作者简介：汪豪，云南人，7年营销与管理实战，3年战略与营销研究。现于云南某知名高校任教，培养营销与管理专业人才，并致力于为云南民族企业提供企业发展战略与营销咨询服务，提升云南民族企业竞争力。欢迎与作者探讨您的观点。电子信箱：mailwh@126.com 查看 汪豪 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
