对赵本山来说，能够将做到今天的样子的确是老不容易。 你想想，一个从小不是科班出身、也没有名师指点的农民，能在cctv混成个名角，每年被亿万观众期待，那得需要多少历练。更难得的是，赵本山在这个过程中学会了营销自己。 人人都说东北的二人转是垃圾、是俗不可耐的文化、是狗肉上不了台面，可是中国还是俗人多，亿万观众爱看，你有什么办法。 
十几年前，老赵还是个体户，一个人从东北小县城来到北京，拜这个王府、拜那个门子，只是为了混口饭吃。可是，没有让人想到的是，这个人身怀绝技，是“宫廷”看不到的那种。他没有别的本事，就是能将你逗乐。虽然老赵前期有点作贱自己、或者拿人开涮，但是的确是让你乐了。京城的科班们一看，呵呵，俗文化。于是就这样，赵老板作为北京文艺圈的候补在京城开了个个体户门面，落脚了！ 而后，大家发现，京城俗人多。白天大家都谈得的国家大事、看的是风花雪月，晚上都喜欢听一些俗段子、爱看女人的屁股蛋子。个体户赵老板的俗文化正好迎合了这种需求，一时间生意越做越大。随着赵老板的吃香，有人质疑了。说这个个体户会不会将北京人都带俗了？于是，文艺圈一阵议论。赵老板一看，这还了得，我可不能背这个黑锅，索性将东北村里的全招呼来了。一时间，北京的歌厅、洗浴中心、酒店、ktv等很多娱乐场所都被二人转给占领了，大多也就是晚上演出。一夜之间，北京的风花雪月败给了二人转，最后还是郭德刚的相声给北京扳回了一点脸面。 帮主赵老大 二人转多了，人才也真是参差不齐，有哈尔滨的、有吉林的、也有辽宁的，大家才真的发现这玩意还真是忒俗了。于是，文艺圈外的人也反对起来了，甚至说二人转的风靡是中国文艺21世纪的悲哀。呵呵，你看看人家欧洲、风靡的是歌剧、是音乐会。随后，有一拨人为了证明自己有文化素养，私下里嫖娼看二人转，表面上却是正襟危坐、听歌剧看风花雪月。 这时候，赵老板已经经常和一些文化人出入cctv，虽然有人置疑，但是已经混进了文艺圈的大腕级别。在东北，人人听说动动嘴皮子能挣钱，最典型的就是赵本山。于是，很多姑娘小伙子都撂下工作不干了，来京城淘二人转的金子。 二人转开始泛滥了，京城开始供大于求，于是开始向全国分流。有很多人开始用下三路的段子取悦观众，全说的是女人的屁股、奶子，男人的吊。二人转就越俗了，这回真的俗不可耐了。这时候，开始有人入木三分地批评二人转，说的有鼻子有眼睛，自然要捎带上批评赵本山。也就是这个原因，赵本山自然地成了全国二人转的代言人，成了二人转帮的帮主。 赵帮主的地位开始受到舆论的冲击，甚至cctv都有点着急眼了。这时候，赵帮主开始了二人转的正名。一下子和那些野路子的划开了界限。同时，赵帮主也明白，二人转的俗是永远上不了台面的，要真上台面，那还得是俗中有雅。 于是，赵氏企业做了两件事情：一个是对二人转进行创新，让他靠近雅文化，比如将二人转的技法做成小品中的对话，等等；一个是给二人转证明，成立赵家班。告诉观众，赵家班的是正宗的，是雅俗共赏的，是二人转的风向标。 师傅赵本山 维持了几年，赵老板的地位开始稳固了，但是手下的“产品（几个新人）”却始终不火。你看人家超女，一下子就搞红了好几个女孩子，可是赵家班却始终火不了一个。怎么办。唱歌的、说相声的、说书的大家都承认那是艺术家了，可是二人转却还是一个俗文化的娱乐，没有登上大雅之堂。看来，要整整企业文化了！！ 就是在这个逻辑下，赵本山推出了二人转的祖师爷、推出了拜师的礼仪、推出了收徒弟的新闻、推出了二人转的“文化”…… 没有想到，刚推出来就受到了很多人的批评。呵呵，不管你如何批评，老赵还是要将二人转给搞成风花雪月的。这时候，赵本山才真正可以称得上营销了二人转，成就了赵氏企业。 我觉得，一个乡村的野文化、俗文化、登不了大雅之堂的文化，在经过一个人的努力之后，最终变成了蝴蝶效应风靡了全国，并逐渐形成了自己的文化体系，这是值得肯定的。我们有很多小企业、小个体户，为什么长不大，就是因为缺那种韧性；我们有很多乡土文化，为什么走不到大雅之堂，就是因为缺乏有策略的规划。 我本人也觉得二人转俗，可是觉得老赵在营销上还算走的不错。 查看 雷永军 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
