五、“五心药学采购包”对医疗卫生体制改革的作用
通过对“五心药学采购包”的研究，笔者认为，它对中国医疗卫生体制改革的作用有以下几个方面：
1. 扭曲的改革让白衣天使成为人间魔鬼，“五心药学采购包”让他们再成白衣天使。
为了斩断医生的处方费，国家的有关部门可谓用心良苦，既制定相关的法律来限制医生的可恶行为，又使用杀鸡给猴看的策略来阻止医生的灰色收入，但是，法不治众，几乎所有的临床医生都拿处方费，如果统统予以法律制裁，天下必定大乱，这与建设和谐社会是完全背道而驰的。“五心药学采购包”从机制上比较彻底地斩断了医药代表与医生的联系，同时又在一定的程度上满足了医生的利益，在这种条件下，广大医生有可能再次成为患者的白衣天使，从此告别人间魔鬼的称号。
2. 失败的改革让医院高层 管理者成为阶下囚，“五心药学采购包”却让他们重见天日。
君不见，在没有严格的监督管理情况下，任何人都会把人性丑恶的一面发挥的淋漓尽致，追求个人利益最大化是人的本能，但是，天网恢恢疏而不漏，一旦被法律查处，多少医院院长和药剂科主任成为可怜的阶下囚，而这批人是中国医药界的学术精英，这种结果实在令人惋惜。“五心药学采购包”的机制完全取消了医院院长和药剂科主任的审批权和采购权，他们根本没有犯罪的机会，从某种意义上讲，“五心药学采购包”拯救了这批医药界的精英。
3. “五心药学采购包”能让“看病贵，看病难”成为历史。
“五心药学采购包”在大幅降低各项成本的情况下，还采取各种有力措施，尽量应用疗效相当，价格低廉的国内 知名企业的药品，有效避免不合理地使用名贵药品，同时，医生随意开大处方的条件不存在了，他们必须按照专家所提供的处方集来合理用药，这就使得每张处方的价格大幅下降成为可能，较好地解决了长期以来难以解决的问题。而患者得到了真诚的医疗服务，医院的就诊量会有较大的增加，医院的整体收入也随之提升。
4. “五心药学采购包”促使托管医院成为“ 学习型组织”。
“一切向钱看”让绝大多数的临床医生忘记了自己的本职工作，整天动脑筋赚灰色的钱，又要忙于各种应酬，业务知识荒废的程度让人惊讶。当代社会是 知识经济社会，医学知识日新月异，一个医生几年不学习，如何为患者看病！所以，“五心药学采购包”协助医院建立学习型组织，它规定，每个季度都要举行一次培训或讲座，之后，还要对他们进行考核，这就迫使他们不断地学习，提高自己的专业知识水平，以便更好地为患者服务。
5. “五心药学采购包”协助托管医院提高 经营管理水平。
医院的高层管理者基本上都是专家型 人才，他们在医学专业领域是行家里手，但是，对当代医院的经营管理可谓外行。“五心药学采购包”将采取有力的措施，提高他们的经营管理水平，协助他们制定各种 营销策略和激励措施，从整体上提高医院的经营管理水平。
“五心药学采购包”是南京医药在总结过去的成功经验和失败的教训之基础上进行自我反省、不断创新而推出的一项行之有效的改革措施，使药房托管得以顺利进行，它为中国的医疗卫生改革创出了一条可以借鉴的新路。
南京医药的“五心药学采购包”做到了企业经济效益和社会效益的双丰收，这是正确战略思维的结果，也是战略 执行力的有效成果，这给中国企业一点重要的启示，即企业要做大做强，企业的第一把手要向南京医药的董事长学习，高瞻远瞩，审时度势，把握中央政府的方向标，全力获得当地政府的支持，做出正确的战略决策，然后主要抓好战略执行力，使企业的全体员工一直往正确的方向前进，从而成就企业的宏伟事业。
钱自胜先生曾经在几个著名跨国企业担任中高级管理者。从1999年起，一直从事医药企业管理顾问工作，为几十家医药企业做管理顾问，均获得了不同程度的成功，最近两年又救活了三家长期亏损的医药公司。钱自胜先生特别擅长营销战略的制定与实施，在销售队伍组织管理和实战培训方面也有独到的专长。今年初，钱自胜先生又加入了“康缘药业”，任江苏千家药店联盟的执行总监，亲自策划与实施当代连锁药店的盈利系统，得到了广大连锁药店总经理的高度评价。欢迎与作者探讨各种观点和想法。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com 查看 钱自胜 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
