品牌化经营是服装行业的发展趋势，国外的 服装品牌化发展较之国内有很大程度的领先。从服装品牌的发展过程来看，大体要经过一个从无品牌到有品牌，从有品牌到多品牌，从多品牌到少品牌，从少品牌到精品牌的过程。而我国目前服装品牌的发展正处于从有品牌到多品牌的过程，各大服装生产 厂商、服装 经销商等都在纷纷建立品牌。那么，在品牌日益增多，竞争日趋激烈的当下，如何建立一个自己的品牌就成了一个非常重要的方面了。作为品牌企业的创立源头，建立好一个品牌对企业的后续良性长期发展是至关重要的。如何建立一个好品牌呢？需要通过三个方面的基础工作来实现：一 、充分的 市场调研。二、 品牌定位的确定。三、组织架构的建立。下面将从这三个方面具体加以说明： 一、充分的市场调研 企业的源头与终端均为市场，因此，进行充分的市场调研是服装品牌创立的第一条件。 只有通过充分的市场调研，才能明确发展方向，才能明确品牌的定位。不经过市场调研而创立的品牌是盲目而危险的。品牌的发展是一个从一线城市到二、三线城市的趋势，因此市场调研的地点选择应为市场比较成熟的全国一线城市。具体的调研可从三个方面开展：1、市场大环境。2、 消费者。3、市场中其他服装商家。一个完整的服装市场可如下图所示：
市场大环境是指社会总体宏观环境，对其调查的主要内容包括：社会文化背景、社会 经济发展水平、人均收入水平、总体人口数量、人口年龄结构比、所在城市商圈分布等。消费者调查主要内容包括：人口文化层次、生活 习惯、消费习惯、群体偏好等。其他服装商家调查主要内容包括：不同类产品商家数量、品牌分布、 销售策略、店铺管理等方面。通过这三个方面的调查，可以对所调查区域总体情况有所了解，通过对多个一线城市的调查活动可以对全国总体服装市场情况有一定了解。在仔细分析自身情况的基础上可以找到一个很好的切入点。 二、品牌定位的确定 服装行业发展到今天，消费者对衣服的需求已远不止对其保暖、质量的基本方面了。如今的服装所体现的东西越来越复杂化了，衣服穿在人的身上体现了地位、气质、美感、形象等等。由于消费者的多样化以及消费者需求的多样化，对服装的要求也越来越细分化了。因此如今的服装品牌想立足，明确的品牌定位是根本。 通过对市场的充分调查，我们对市场的总体情况就有了一个比较明确的理性的了解，从而我们可以找到一个市场的切入点，顺利进入市场。这个立足点也就是品牌定位。品牌定位主要就是三个方面的确定：1、品牌所针对的消费者年龄段。 2、在确定的年龄段内的产品风格定位。3、产品的价格定位。这三个方面的确定构成了品牌的定位。 三、组织架构的建立 有了明确的品牌定位后，接下来的工作就是企业的成立并运营了。因此就需要建立一套完整、合理并规范的企业架构。按照大类职能可将公司划分为四个系统：1、市场品牌系统。这是紧扣品牌定位，建立品牌理念， 品牌形象推广的大系统。2、产品运作系统。产品的一系列规划、设计、生产、物流的系统。3、营销系统。以店铺为工作核心的系统，包括店铺的开发与管理两个方面。4、行政人事、财务系统。企业的后勤保障系统。具体如下图所示： 以上是对服装品牌创立的简要说明，服装是一个复杂的产品，服装企业也是一个复杂的大系统，因此要想有一个长期良性的发展，品牌创立这个源头至关重要。 查看 王宏宝 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
