引言： 南方都市报报道：2007年，华为实现持续高速增长，全年合同销售额逾160亿美元，同比增长超过45%，高于150亿美元的年度计划。据华为内部人士透露，公司2008年目标是冲刺240亿美元，争取达到250亿美元。
如果华为2008年目标能够实现，它与竞争对手思科的差距将大大缩小。2006年，思科全球收入为285亿美元。
在大多数中国企业相继进入发展缓滞期的今天，华为的表现可谓别具一格。到底是什么力量支撑了华为的发展？华为身上拥有什么与众不同的企业特质？
显然，我们需要寻找答案——为华为，更为所有中国企业。
我们和人家差距，不在应用技术而在核心技术
这几年，我一直在思考三个问题：
第一个问题：为什么近年来中国企业始终撇不开知识产权的麻烦？
第二个问题：为什么同样由中国企业生产的电视，贴上外国人的牌子就为我们的卖得贵？
第三个问题：为什么大多数中国企业发展到一定阶段后，就很难再走下去了，原因何在？
思考让我逐渐得出一个结论：影响企业成败的因素固然很多，但是，沉淀到最后一定只有两点，那就是核心技术和品牌形象。没有核心技术，你就无法生产出领先的产品；没有品牌形象，你的产品就不可能被主流消费者所接受。在核心技术和品牌形象之间，核心技术更加重要。
对照华为，我们不难发现，它同时拥有技术与品牌优势，竞争力结构表现得非常完整。
近年来，我们不断听到中国彩电企业说这样的话：我们在应用技术方面已经和国际企业处于同一高度，甚至某些方面还要领先于国际品牌。
于是，公众逐渐生出这样一个印象：中国彩电企业已经和国际企业旗鼓相当了。
但是，当他们看到中国彩电企业仍然无法和国际品牌形成抗衡的时候困惑了：这是为什么？
我告诉你，因为彩电企业只说了半句话，还有半句没说，所以你就不明白了。剩下那半句话是什么？是：我们在核心技术方面仍然和国际企业有很大的差距。
站在企业竞争力建构的角度来说，重要的恰恰是这后半句。
因此，那种片面强调应用技术领先的做法，要么故意回避核心技术不足，要么故意误导公众视线。
实际上，稍有常识的人都知道，应用技术派生于核心技术，没有核心技术领先，就不可能有真正意义上的应用技术领先。大多数中国企业所谓“应用技术领先”，并不具有实质意义。前不久，某知名台资企业公开质疑中国企业专利价值，认为中国80％以上专利没有意义。实际上就是怀疑中国企业应用技术领先有很大水分。
我一直有一个看起来绝对的观点：中国企业一日不突破核心技术的束缚，一日不可能成长为真正意义上的国际企业。
以中国人最为自豪的彩电产业为例，虽然我们号称“全球彩电制造中心”，但是，这个“制造中心”到底有多大的技术含量，恐怕很多人并没有认真思考过。一个事实是：到今天为止，中国彩电企业仍然不具有平板电视核心技术，甚至连完整的产业链也未能建构起来，占成本比重最大的面板和模组，都需要从外部采购，中国平板电视产业属于典型的“戴着镣铐跳舞”。所谓“制造”，很大程度上是“加工”和“组装”。这样的产业能做大做强吗？
中国企业的品牌现状同样令人担忧。多数大名鼎鼎的中国品牌，一走进国际市场就变成了消费者眼里的新面孔、陌生面孔。因为品牌形象不足，中国品牌被人家选择的机会大大减少，或者不得不走廉价销售道路。这种状况，直接导致了大多数中国企业国际化，走的是OEM道路。
华为是另类。今天，华为无论核心技术开发还是品牌建设，都走在了别的中国企业前面。目前，华为拥有技术开发人员超过10000人，强大的研发能力，让华为成为专利最多的中国企业，技术对企业的贡献率高达70％。华为的国际企业特质越来越明显，“技术的华为”形象越来越清晰。正是看到这一点，思科史无前例地把华为确定为“最可怕的对手”。 技术立企，不是所有企业都能做到的
然而，时光倒回六年前，华为道路曾经广为人们所争论。实际上，即使今天，关于华为的非议仍然不少。
这也难怪，因为华为从一开始就走了一条与众不同的道路。木秀于林，风必摧之。
这条道路就是“技术立企”——依靠技术开发实现企业生存、发展，而绝大多数中国企业选择的是“营销立企”——靠营销推广谋求企业生存、发展。
所以，在相当长时间里，华为是孤独的，也是不被人理解的。在大多数中国企业家眼里，走技术道路不是一个明智的选择，周期长不说，能不能成功也是未知数，哪里有直接买人家的技术或产品来得多快好省。
中国企业普遍基础研究不足，为什么？因为基础研究十年之后方见成效，中国企业哪里有这个耐心。他们喜欢做立竿见影的事，投入马上见效益，谓之为“快鱼吃慢鱼”。遗憾的是，国际市场恰恰是“慢鱼型”市场。
今天，人们看到了华为的辉煌，少有人看到华为昨日的落寞。在那个弥漫着喧嚣与浮躁气息的年代，华为要保持“寂寞开无主”的心态，需要多大的勇气和毅力啊！
因此，华为今天的成功，实际上是昨天投入的收割；而大多数中国企业后劲乏力，实际上是在为当初的急功近利买单。世界是公平的，不会让投机取巧者得到所有的便宜。
华为对于中国企业的意义在于，为“技术型企业最能赢取未来”找到了一个范本，为“为什么大多数中国企业缺乏可持续发展能力”找到了答案。
中国企业梦想冲击世界500强的不在少数，但是我更看好华为。在我看来，既然中国企业要和国际企业同台竞技，就必须按照国际竞技场的游戏规则办事。这个规则就是技术和品牌。而华为已经先于其他中国企业掌握了这个规则。我相信，2010年华为将正式登上国际级企业这个巅峰。
作者系著名家电产业观察家、企业新闻传播专家。甲春秋传媒机构策略总监，联系电话：037169352860、13523033066，电子邮件：liubc2007@vip.sina.com
