海尔有一个著名的“斜坡球体理论”：对企业而言，企业在市场上的地位犹如斜坡上的小球，随时都会滑下来；要使小球不下滑，需要两个力：一个是止动力，也就是企业的基础管理；一个是上升力，也就是创新，使其不断向上发展。该理论认为，企业发展的加速度，与企业发展动力和阻力的差值成正比，与企业的规模成反比：A＝(F动－F阻)/M，当企业发展动力大于阻力时，企业稳步向前发展；当企业发展动力小于等于阻力时，企业会停滞不前或下滑。企业身处斜坡，不进则退。而且市场竞争越激烈，企业规模越大，斜坡的倾斜度也会越大，这给了我们一个非常好的警示。

做个假设，如果一个企业所处的行业前景看好，市场环境和市场潜力也都不错，企业发展所受到的向前发展的牵引力很大，在这种条件下，是不是企业就要无所顾忌地扩大规模，一味追求发展速度呢。或者说，企业发展速度是不是越快越好呢？在本人看来，未必尽然，原因如下：

企业发展要以质量为基础，而不应仅仅注重发展速度。我国改革开放以来，注重的是正确处理改革、发展与稳定的关系。速度越快，动能越大，则越不稳定，企业应当采取适当的发展速度，把眼光放得长远些，追求长远的发展，而不是只看到眼前，一味地追求短期的速度和效益，将市场一直灌输到饱合，甚至是撑死。市场营销策略中有一种“饥饿营销”法，并且在实践过程中得到了充分验证，正说明了一时对于指标上的痛快无异于杀鸡取卵。这主要涉及到一个速度与质量的关系，正确处理这两者之间的关系，抛弃短期利益，追求长远发展在把握上有一定难度，要谨慎为之。

企业发展速度越快，就越难适应战略目标的纠偏。发展速度越快，前冲的惯性越大，而且这种惯性也将随着企业规模的扩张而不断地增大。企业没有一成不变的战略，也没有一劳永逸的决策，在发展过程中都需要结合实际，不断地予以微调。企业发展速度过快所带来的惯性，将会对企业战略的修订，也就是调整发展方向方面产生非常不利的影响，甚至会造成“翻车”的严重后果，“船小好调头”说的正是这个意思。

企业发展速度过快，往往容易造成“大企业病”。发展速度过快，往往会造成企业基础管理跟不上规模的快速膨胀，长此以往将会造成企业基础与市场的不适应，导致企业市场嗅觉不灵、反映迟缓，更为严重的是层级关系复杂，部门林立，人浮于世，造成严重的官僚主义和官僚作风。“做大”和“做强”到底谁优先，勿庸质疑，企业只有做强了以后，才能慢慢做大，不可能“一口吃成胖子”。如果企业规模扩张太快，企业的摊子铺得很大，人员的更新换代与发展速度比较而言相对迟缓，人员的素质能力越来越不能适应企业发展的需要，将会导致企业管理慢慢地走向混乱。由此，我们提出要做“鲨鱼”而不做“鲸鱼”。因为鲨鱼的体质非常好，反映迅速，力道很大，是强的外在形象；而管理不善的大企业就象是鲸鱼一样，躯体硕大，行动迟缓，缺乏灵活性，同时又有太大的人员和费用的包袱，天天吃不饱，天天感觉饥饿，这样的状态，又何谈快速发展。

正确把握企业的发展速度，应当以企业精神为指引，遵循共同的价值观，下定决心去除与企业使命相违背的业务领域，既使它目前有非常可观的利润。正象是一棵树一样，在其生长的过程中，要不断剪除旁枝错节，才能茁壮成长。通过充分发挥企业文化、企业精神的力量，让企业在精神和文化的指引下，沿着正确的轨道，朝着正确的方向发展。要注重贴近市场，一切以市场为导向，广泛建立信息采集点，及时掌握第一手真实的市场资料；诚恳地征求客户的意见和建议也很重要，会抱怨的客户才是最好的客户，正因为还在抱怨，说明他对这个企业的产品和服务还在期待中，只要虚心接受他们的建议，不断地改善产品质量和服务水平，这类客户将会成为企业最坚定、最忠诚的客户群。同时，要注重增强企业的体质，切实加强企业人才管理、基础管理，广纳贤才，去劣存优，保持企业发展的人才优势，加强企业的日常管理和流程再造，提高科学管理水平；加强企业内部沟通，营造平等对话的氛围，去除内部无形的一堵堵墙，防止企业在发展过程中不知不觉滋生出来的官僚主义和官僚作风，再者就是要尊重员工的意愿，满足员工自我实现的需要，通过员工个体战斗力的增强来提升企业的整体实力。

企业发展速度的选择，并没有固定的数值界定，是由企业管理基础、人才基础和具体市场环境、企业规模、产品性质决定的。企业要根据自身实际情形，合理地确定发展的速度指标，通过在市场上稳所稳打，不断增强企业实力，寻求企业的长远发展，只有这样，企业才不会陷入昙花一现，无极而终的结局。

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