进入2008年，生产加工型企业面临的境遇越发艰难。珠三角地区，数以千计的生产加工型企业关门，或被迫将生产基地转移到劳动力成本更低的地区和海外；由于国家出口退税政策的调整和 世界经济环境影响， 外贸加工企业的日子，也越发艰难。中国加工 制造业，在经历了繁荣兴旺后，开始走上了下坡路。如何适应环境，发挥优势，保持企业增长？笔者认为，随着经济形式的演变，中国生产型企业在失去优势的同时，也面临许多庞大的市场机遇。在嗅觉灵敏的江浙等地，许多 企业家已经意识到，这个机遇就是 直复营销。
一、生产型企业的三难
面临行业竞争加剧，出口政策调整，原料价格不断上涨，人员成本越来越高等现状。而同时，产品的出厂价却无法提高。
2、生产能力供大于求
众多企业的生产能力，远远没有达到满负荷状态。生产不饱和,设备闲置成了废铁一堆。众多企业家感言：市场零售加价达到数倍，如果本企业能够发挥出全部生产能力，哪怕每件只挣1分钱，一样可以挣得盆满钵满。一分钱虽小，怎么挣到手却很难。
3、渠道建设白手起家
众多生产加工型企业，都有做国内自主品牌的念头。但是一无队伍、二无渠道，现在去建设，必然要投入巨大的成本，更没有什么可成功把握的经验，想想还是很难。
二、生产型企业为什么适合直复营销道路
其实，众多生产型企业面临的难题，都可以在直复营销来寻找机遇解决。
1、直复营销是营销发展的趋势
营销发展的最终目的，是向 消费者提供具服务针对性的、购买方便、感觉便宜的产品。 市场经济经历了从服务大众到服务 分众的发展历程，也必将进入进一步满足消费需求的直复营销阶段。所以，直复营销是顺应社会进步和 经济发展的历史选择。
2、直复营销的特点就是企业直接面对消费者
直复营销的模式特点之一，就是尽量减小中间环节，实现厂家与消费者直接接触。这样，就把中间商的利益让利于消费者，实现厂家和消费者都得利的良性局面。
3、生产型企业有从事直复营销的显著优势
生产型企业从事直复营销的优势有：可以提供较市场价便宜的产品；可以提供种类和规格齐全的众多产品供消费者选择；可以自主控制生产和仓储，具有非常大的灵活性等。以上优势，如果能够在营销中得以充分发挥，生产型企业的直复营销道路将非常宽广。
三、生产型企业直复营销四步曲
生产型企业具有先天的众多条件，涉足直复营销并不复杂，工作可以分为四大类：
1、平台建设：建立一个具直复营销功能的电话平台，目前此类技术已经相当成熟，初期可以较小投资，建十几门电话平台，根据市场运作可以迅速的扩充到几十门、几百门。对话务人员的管理也已经进入“傻瓜操作”时代，通过脚本设计、 薪酬管理设计、基础培训几个环节，大多数接线员都可以达到标准化作业。
2、产品策划：直复营销注重对消费者消费潜力的挖掘和调动，要对产品进行整体 包装，设计具诱惑力的产品 促销概念，进行灵活的产品组合，从消费者不同的需求角度进行产品组合的对号入座。这项工作是项目成败的关键。
3、企业策划：笔者认为，生产型企业运作直复营销项目，具有先天优势，一定要把这些优势转化为 销售力。对产品原料、产品工艺等的描述，可以让消费者了解到通过传统渠道所难以获得的深度信息，建立更信赖的关系。
4、信息传递：信息传递要解决好消费者数据来源、目录设计、网站设计、活动设计、会员体系设计几个重点问题。通过专业数据公司或行业隐渠道，可以方便的购买到相关数据，通过目录投订、网站牵引、活动拉动、会员捆绑等手段，实现与消费者信息的互动传递。
笔者先前已经撰文分析，指出直复营销在中国正处于初级阶段，也就是直复营销更多时，是发挥出了渠道的力量。在此阶段下的中国直复营销市场，选对产品就很容易成功。衷心祝愿中国生产型企业，出现更多直复营销的受益者，因为,这是历史的选择，时代的必然!
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