中午去洗澡，水喷下溅在墙边的暖气片上，越是靠近喷头的地方，白得越厉害，越远，越淡，因为水溅到暖气片上，会有一部分水中的碳酸钙凝固在暖气片上而形成白色的水垢。 做生意也是如此，得有好的地点，不然赚不到钱，就象水溅到暖气片上一样，越是近的地方越白一样。 没有合适产品也不行，蒸馏水就没有水垢。 假如暖气片是凉的，就不会有碳酸钙凝固在暖气片上，合适的热情相当于暖气片的温度。热情可以促成成交，就象水溅到暖气片上，水中的碳酸钙可以借助热情而凝固，但要温度合适才行，才能把手中的物品转换到客户手中的钱。做生意也是如此，要热情有度，太热情吓跑顾客。太冷漠又慢待顾客。 济宁人民公园山顶小亭子的柱子，下面因为风吹雨打，油漆脱落了不少，最下面靠近地面的地方已经完全露出里面的水泥本质。再看看柱子的上半部，刷的红漆依然很新。假如这把根柱子比作做生意的地点，大家都在做同一生意，下面的肯定要赚翻了，而上面肯定赚不到钱，啥原因？地点的不同造成了收益的差别。所以地点很重要。 地点再好，没有合适的产品，提供给需要的人，也是徒劳。 即使在合适的地点，需要的人正好遇到需要的产品，但没有店主合适的热情，成交也会很少，因为到处都有这种产品，顾客又何必看你的冷脸呢？ 总之，做生意好象这么简单：合适地点＋合适产品＋合适热情＝做生意挣钱。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，刘文，1994年上海纺织高等专科学校美术师资(美术设计)毕业，1994年至今在山东鲁抗医药股份有限公司包装设计工作，1998年秋至今业余时间在街头画像9年。欢迎与作者探讨您的观点。联系方式:272021山东省济宁市太白楼西路173号 山东鲁抗医药股份有限公司市场部刘文 电话:0537-2995051 QQ289007098信箱：289007098@qq.com 查看 刘文 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
