被迫求售，面临破产

    2006年下半年，管理燕牌乳业的好乐多商贸公司频频接触光明、伊利、美丽健等企业。此时，燕牌乳业求售的消息已是业内公开的秘密。

    但由于谈判底线的问题，燕牌并未与这3家乳业企业达成任何协议。

   “一开始，燕牌都坚持无条件收购，包括公司的银行债务、供应商的货款、员工的工资欠款，都要对方接受，”上述知情人向记者透露，燕牌的所有债务共达1000多万元，这远非收购企业所能接受。

    万般无奈之下，燕牌找到了杭州新希望双峰乳业，这个时候，其谈判底线也开始松动。

   “我们一开始谈就是有条件收购，即只收购其品牌和渠道，当然，我们也将消化其1/3的员工。”林永裕告诉记者，谈判只用了2个月的时间就达成了协议，“可见燕牌的资金需求有多么急迫。”

    协议约定，2007年11月1日起，新希望双峰全面接收燕牌乳业市场渠道业务，然而，未到11月1日，燕牌乳业的资金链断裂危机已经显现。

    10月25日，原燕牌供货商在收购完成后，仍然收不到货款，因此拒绝继续给燕牌提供牛奶，出现了文首所说的“断奶”情况。

   “在此之前，我们就已经付清了收购费用，但可能燕牌把钱用来还其他贷款了吧。”双峰乳业市场副总监夏震宇表示，在谈判的时候，燕牌方面已经答应了收款后优先解决员工工资和供应商货款问题，但最终未能履行。

   “这让我们很被动，本来双峰到11月1日才接收燕牌渠道的，现在提前了5天，每天多出8万元的额外支出。”夏震宇表示，燕牌断奶之后，双峰曾找到好乐多方面协商，好乐多方面也曾答应签订补充协议，以补偿双峰乳业处理“断奶”事件的损失。

   “本来说好了补偿我们30万元，10月31日来签订补充协议的，最后没有来。”对此，双峰乳业方面表现得很无奈。

    记者试图联系燕牌乳业相关负责人，但始终无法联系上。“现在我们都没办法联系上，”夏震宇苦笑着告诉记者，燕牌乳业现在可能正在为破产审批的事情而忙碌，“手机都关机了。”

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