站在市场的角度，放眼望去，本土 零售业的现状犹如一群热锅里的蚂蚁。在 商业地产全方位崛起的促动下 零售业也进入了高速的跑马圈地时代。我们坚信：形成“一哄而起，一哄而下”恶性竞争格局只是时间的问题。阴霾正悄悄地笼罩着快速发展的零售业。缺乏差异化、缺乏市场细分、缺乏鲜明定位……这些正是中国零售业发展的顽症，也是企业的隐忧。今日的成功不代表明天依然可以傲然挺立。
一、外脑？
甲方本末倒置，舍本求源。步入选择外脑的歧途，更可耻的是大部分甲方迷途未返。
目前很多服务商场、购物中心的几乎清一色的都是 媒体公司，虽然有的公司美其名曰*** 广告公司。但是理智的人不会忘记思考，媒体公司优势在于，优势媒体代理，很强的 媒介购买能力，可以比其它广告公司、营销机构更低廉的价格拿到媒体折扣，往小了说：就是二道贩子，吃差价。当然这里所讲的抛开一部分拥有自己媒体的媒介公司。
另一个认知错误，甲方认为外脑隔行如隔山， 房地产外脑服务不了商业地产客户，做快消品的更服务不了零售业客户，这都哪来的谬论？在经过多个甲方的接触，这一点在很多甲方大脑里有很强烈的认知。
其实不然，在外脑机构，操作不同行业，不同领域几乎没有本质区别，用前辈 路长全的话来讲：隔行不隔离。拿房地产、商业地产来讲，二者同为商品， 区别无非在于二者的生命周期。
房地产的产品特征为，楼盘开发完毕，通常要在1-2年内售完，而商业地产则是长久经营。但其操作原则都是：定位——推广，打造差异化，个性化，提炼品牌载体，传播 品牌文化……而现实情况却是，很多甲方认为做其它行业的外脑没有能力，这是很愚昧的看法。所以就雇佣这些媒体公司来做策划、做推广，让一群没有专业营销能力的人做事，结果可想而知，这也是为什么目前几乎所有商场都严重同质化的主要原因之一。没有丝毫的差异化，相似的陈列方式、相似的布局面积、相似的 促销方式……
二、竞争？
开门见山，零售领域零竞争。
我奉劝各位（甲方、乙方）零售业真正的竞争时代还没有到来，假若明天来临，那一刻你或许只能选择灭亡……
不要做盲目的做市场细分了，你瞎分啥？你敢分吗？你分那玩意对吗？分来分去，最终流于形式，结果从娃娃到主拐杖的都是你的目标受众。
不要似是而非的谈论定位了，你瞎定什么？最终的结果无非是，**商场定位中高端，**购物中心定位时尚购物广场，诸如此类的定位，比比皆是，到底什么是时尚，都说不出个所以然。扪心自问，有意义吗？
搞一堆业内专家，有理论学者，有实战家。坐在一起，弄一个所谓的***商业高峰论坛，大谈特谈，无非还是想一些馊主意，搞一个差异化，毫无新意。经过几个小时的长篇大论，大家纷纷拿着礼物扬长而去。主办方在广告公司的建议下，选几个媒体相应的进行放大传播，效果有吗？
什么效果？省省吧~我很客气的讲，有这时间去炒 炒股，哪怕玩玩认沽刺激一把，赔点钱比这来的都实在。
三、未来……
都会好的，总会有的，那些风雨，还有阴霾，关于未来……无论哪一刻我们都依然勉励自己。
竞争迫使你进行市场细分，进行差异化打造，鲜明定位提炼，随之是有目的性的传播。而不是现在的什么节唱什么曲， 情人节，搞一个所谓的浪漫主题，妇女节，搞一个所谓的女性主义题材，内容无非还是**层**产品打折、买赠、满多少减多少、多倍积分……换汤不换料，你看你玩的不亦乐乎，该醒醒了。
最近北京比较烫手的一个项目——西单大悦城， 中粮集团大手笔运作，目前项目已经高调进入运营期。这个市中心MALL为眼下过热的行业发展窘况打了一剂强效清醒剂。通过表象，我们可以看到大悦城已经在引导一个新的商业竞争格局，跳出商业市场做市场。给 消费者的感觉确实耳目一新。可怜的甲方、可悲的乙方，谦虚点吧，学学人家的主题提炼，学学人家的广告表现手法，学学人家的推广策略……
最后，笔者急切渴望策略型见长的外脑大批量涌入零售领域，蛋糕很大， 利润也不薄。来吧！快消品战场上驰骋的将军、 医药行业、房地产领域意识形态的创意杀手……有你们，零售业整体服务水平才能在专业上达到一个新的高度，这么低迷的竞争格局，您还等什么？用我们教导别人的鲶鱼效应，来共同开启零售业的新纪元。
花絮：本打算随笔命名为“凌晨左右”，这个不争气的没有竞争的格局，太失望了，只能“凌晨”去思考，因为“黎明”还很遥远的事。但是最近一阵在比稿过程中偶尔会遇到红鹤、麦肯这些策略见长的外脑，心中的那根弦开始有了 脉动，原来大家已经在陆续进驻这个领域，希望的黎明就在前方。故果断更名为“黎明前”！
笔者：侯国鹏 策略法则：资源深度挖掘的高度整合
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