系列专题：
2008
同业竞争——购物直销公司和购物频道平台的共存共荣梦 为什么说是“共存共荣梦”？ 商场如战场，不存在竞争甚至惨烈的割据和厮杀只是梦想，理想的商业是友好合作的资源共享，对于目前的电视购物行业，这仅仅是臻于一种“梦”想的状态。 中视、快 乐购物、东方 CJ、好易购、友友等购物频道平台和区域购物平台的兴起，一定是把蛋糕做大，但是这中间蛋糕份额的瓜分和争夺也是客观存在的。 开始我们还会问全国性电视直销公司和电视购物频道平台具有可比性吗？随着目前发展的局势来看，电视购物频道平台的发展增长趋势来是迅猛。 购物频道的胜利不仅仅会是一种直复 营销模式的胜利，更会在于一种商业形态的胜利。 购物频道的传播核心成本可控性和产品群生命力构筑的抗风险能力是传统电视购物直销公司无可抗衡的。而且区域精耕细作的地域品牌优势拉近了消费者与平台的距离，更具 诚信和便利。 不仅仅是频道购物平台，来势更为凶猛的还有良莠不齐但如洪水猛兽的网络购物 多元化直复，会不会导致僧多粥少呢？ 圈客分流——跑马圈地的购物频道与资本联姻 看看这些具备消费能力和富庶的城市：长三角、珠三角、沿海城市、内地省会城市…… 电视购物直销公司连连败退，电视购物频道平台高唱凯歌。 地头蛇咬强龙，是戏谑，更是事实。 好易购、友友、潮流、深广电、家家购物、乐拍、阳光、欢腾……区域有区域的优势，不仅仅是对一个局部市场的精耕细作，更有资本在后面支撑，最为主要的是掌握核心资源的利益组成融入，成本得以科学控制。 毋庸置疑，购物平台品牌的构建是投入期，道路是曲折的，前途是光明的。做平台，能者为之，没有管理和整合资源的优势，没有资本的后续投入，劝君不要在这个行业浪费 机会成本和时间成本了！ 管理变革——管理制胜迫切需要传统电视购物换脑 做电视购物业态的 商人都是值得钦佩的，能看到这个行业的巨大机会并投身其中已经是值得肯定的。 企业的发展都会遭遇管理的瓶颈，电视购物直销企业也一样。 21世纪，商业已经不是机会主义时代，对于信息技术和管理的要求会越来越苛刻。 笔者认为和客户（消费者）一起成长的企业才能构建常青基业。 这是内外兼修的企业：企业内部的 企业文化，企业外部的诚信经营。 试问一些电视购物企业主能否接受这样的现实，真的能在21世纪的信息站和管理战中“到中流击水”呢？ 力挽狂澜——直复营销精细化 电视购物行业作为直复营销立即反应电视，具备许多得天独厚的优势，不可能做不好。 直复营销将会是一种在近十年甚至几十年迅速发展的优秀模式，尤其是在本土如此稳定和谐的高速发展的社会主义市场经济前期。关注笔者对直复营销模式的研究，尤其是 数据库营销、 通信营销和 会员制营销的系列实践总结，相信有共同语言的朋友会产生共鸣。 电视购物行业的竞争一定会促进行业的高速发展。 对于致力于直复营销，通过更好的和媒体合作的模式解决传播成本高额的问题，以合理的投入获取有效客户资源是第一要位。其次是精耕细作的直复营销运营管理。 无论电视购物直销企业和电视购物品牌平台还是类似七星的 IPTV等 新媒体购物模式，都将归结为直复营销，而直复营销的真谛是“直接反应，重复消费”，其中要做的都是细致的“推”与“拉”的工作，一分辛劳，一分收获。 所谓商业，圈地、圈钱、圈地、圈店都已经进行到白热化，直复营销将是以“圈客”（获取忠诚客户并与企业共同成长）再一次燃起商业欢呼的晚宴篝火。（北京 温承宇 13161100901） 查看 温承宇 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
