系列专题：
2008
引子：离开 电视购物行业大半年，或者说不曾离开，因为始终关注。借欧阳修《玉楼春》诉说一下笔者近日对行业的忧思和期待：“别后不知君远近，触目凄凉多少闷。渐行渐远渐无书，水阔鱼沉何处问。夜深风竹敲竹韵，万叶千声皆是恨。故欹单枕梦中寻，梦又不成灯又烬。”没有爱，哪有恨，希望行业健康稳健发展，所以笔者会把后两句“故欹单枕梦中寻，梦又不成灯又烬。”改成：“山重水尽疑无路，柳暗花明又一村。” 打开两支【 橡果国际（ATV）http://stock.finance.sina.com.cn/cgi-bin/us/stock/quote/quoteus.cgi?symbol=ATV ， 中国七星购物(0245.hk) http://finance.cn.yahoo.com/q?s=0245.hk 】上市电视购物行业的股票曲线，细心的朋友仔细观察两支股票在 1年内的历史价格变化，就能将电视购物行业的这 1年来的起落和风雨看出来。 离开电视购物行业大半年的时间，时间不长，电视购物行业的局势变化却很大，虽然身在圈外，却一直关注着行业的发展。 06年《8月1号文件》之后洗牌的一年多，电视购物唱出了几许欢乐与哀愁，笔者在《回顾电视购物（TV-shopping）2007年(产品篇）》 http://www.globrand.com/2007/79757.shtml 将一年多的产品进行了戏谑的总结，并且阐述了自己的一些观点。 个人认为 2008年电视购物行业看点： 2008年是电视购物行业品牌年； 2008年是电视购物精细 直复营销年； 2008年是电视购物行业投资年； 2008年是电视购物频道平台跑马圈地年； 2008年电视购物行业的管理规范年 …… 2008年会有很多电视购物行业的第一次，也会有很多该行业的最后一次，我们拭目以待。本文将按个人思路陈述为什么对电视购物行业进行以上的论断。 品牌旗帜——电视购物品牌要务实不务虚 电视购物之前很少有企业品牌，更多的只是让人失望的产品品牌，不少为昙花一现，众多的产品中，我们记得的往往只是一个似曾相识的名字。 2007年是手机电视购物年，我们记得的更多却只是手机一些牌子和型号， 消费者对于电视购物却是因为 销售后的种种问题而心生怨恨。 尴尬的结局，被动的电视购物公司。 在对品牌的认知上，电视购物公司应该好好反省了，不要一再给消费者“圈子圈套”的感觉。 电视购物直销成本焦点：传播成本急剧攀升。广告价格高于广告价值。 笔者曾提出日前 媒体价格和价值不匹配的观点，不合理的不等价交换成了行业无法扭转的狂澜，很多电视购物直销企业陷入媒体广告困局。 注：本观点主要是针对电视购物直销公司，类似于橡果、七星等操作全国性电视购物直销的平台。 产品源头——电视购物产品微利时代来临 站在商业链条的角度来讲，某些产品从工厂出来的裸成本是市场最终零售价格的十分之一并不算是暴力。一些一叶障目的朋友忽视了产品和商品的区别，并且忽视了商业链条中的成本构成，比如智力成本、管理成本、渠道构建、市场传播、仓储物流等各类成本的组成。 过去的暂且不谈，随着 IT信息技术尤其是无孔不入的网络信息透明化，类似 淘宝、卓越亚马逊等 电子商务网络购物平台兴旺对电视购物产品战略的冲击巨大。 传统电视购物直销公司为产品选择寝食难安。在商言商，没有 利润空间就没有商业意义。笔者在前些日子提出的《 电视购物营销之产品策略》 http://www.globrand.com/2007/72109.shtml 中能达标的产品是越来越求之不得了。 从《维基经济学》来看，信息对称是社会发展的必然， 市场经济环境的商业信息渐渐没有太多秘密是客观的现实。 简言之：电视购物产品微利时代即将来临。 逐渐变得越来越薄的利润对购物行业本身就是一场考验，而同业和类似同业的竞争进一步将购物行业的生存压力放大。 查看 温承宇 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
