这是一篇杜撰的故事，如有雷同，敬请谅解。 某国内一线城市一家入门级的系统集成商（十人左右的规模，年营业额数百万人、无任何资质）老总对公司日复一日的跑关系、跑项目的做法开始厌烦，恶补一段时间的 品牌管理知识后，决定对公司下手改选，开始实际伟大的 品牌战略，要在可见的将来实现其品牌梦想。 一、设计品牌标识系统。学了点品牌管理知识才知道，公司以往对品牌是何等不重视，竟然来公司的LOGO都未进行过专业设计，一直用公司商号来的中文拼写来代替，当然英文表达也未设计过，利用这次机会委托 广告公司进行了整套的企业标识系统设计，并当相关标识进行了 商标注册，事情进行着很顺利，标识系统在两个月内设计完成，商标注册也进行了申请，根据他了解的新 媒体时代品牌的要求，参考某品牌指数系统的评分项，还特别注意重新注册了域名，本来该域名最理想的是国际域名.com与公司名称完全对应，但由于公司注册太晚，.com域名已被其它机构早在1999年就已注册，只能退而求其次，注册了.cn的国内域名，并顺便将.com.cn进行了保护性注册，这是第一步。 二、分析市场。这是关键的一步，其实这位老总已经对当地系统集成市场较为了解，但为了更准确分析数据，还是购买了市场研究公司和媒体的专业报告，花费也不少，由于资金原因，暂时无法委托他们进行定制性的 市场调查工作。 三、 品牌定位。这是特别关键的一步，决定了未来数年甚至数十年品牌的发展方向，甚至生死存亡，前几年流行的“ 蓝海战略”其它就是一种定位策略。该老总决定将自己的这家系统集成商定位为为中小型企业提供快速系统集成服务，以区分于大的系统集成项目。 四、寻找项目、挖掘客户。采用了关联用户数据分析工作，从 房地产中介、办公楼物业、办公 家具和装饰公司那里取得或通过 销售链条合作模式获得了需要系统集成服务或有可能会进行升级的客户的名单，并建立完整档案一一跟进。这是一个任务繁重的工作，他们在第三方的客户资源管理系统上二次开发了这一系统，并与办公网络、移动网络连接起来，让每个市场人员和技术服务人员可以很方便地管理这一系统。 五、打造区域性品牌。在这个城市中树立起小而专的 品牌形象，并建立良好的媒体通路，充分利用 互联网媒体特性，并加入到系统集成品牌指数监测中并积极配合，公司网站建设也投入了很大精力，收益很好......
六、规范服务流程，为品牌连锁管理输出准备。
七、打造强势品牌，实际快速扩张。
小而专的系统集成商却可以通过快速复制成为一个大品牌，这种类似“ 如家快捷”、“真功夫”的连锁神话是否能在系统集成行业实现呢？我们唯有期待。 向忠宏 --千家品牌实验室。专注于新媒体平台下的品牌监测与品牌指数研究，提出品牌2.0理论、品牌体验学理论，并采用数据模型系统监测品牌行为。联系方法：david.xiang@qianjia.com 010-88371293 查看 向忠宏 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
