新品上市是企业营销工作中的重点之一，以往我们多见于新品上市的 终端表现，很少探讨渠道与终端如何联动 促销。实际上对新品而言，新品上市的市场工作首先面临的问题是如何针对渠道开展促销或推广。然后才是产品在终端的促销与推广工作。因此，本文想从渠道与终端结合的角度，着重探讨新品推广如何进行渠道促销与终端促销的捆绑： 1. 解释：企业为提高 市场竞争力，树立 品牌形象，提高经营 利润，达成 销售目标，从而不断开发新品以上市进行的各类推广促销活动。由于针对新品的推广促销活动一般很少进行单一的形式，因此，新品推广牵涉的推广、促销手段较多。牵涉的部门，所需 管理的流程也较为复杂。一般来产，新品上市推广是企业促销活动中最常见，资源投入最多的推广方式之一。新品上市推广促销是一项系统的整合推广活动。需要 整合营销系统各个部门的资源。在促销手段的组合方式上，新品推广几乎可以与所有的渠道促销方式进行组合。 2. 一般操作方式 1) 时间点选择： 年初3-5月 开业、试业 周年庆、厂庆 2) 对象选择：新品上市推广一般以企业的A类客户为主 3) 典型组合方式： 新品推广促销与提货返点捆绑 新品推广促销促销与实物促销捆绑 新品推广促销与终端促销捆绑。包括：终端标准化、 导购员奖励金、区域 广告投入、小区推广、联合促销推广、现场秀等 新品推广与广告、公关有机组合 新品推广与上述多种手段的混合 3. 优点： 提高新品的市场竞争力 加速新品上市的速度，快速完成资金回笼 新品（特别是高端概念产品）推广促销有利于树立 企业形象、提升品牌形象 提升企业的利润不熟练 4. 缺点：新品推广，尤其是企业明星产品的推广牵涉的部门较多，管理的流程较多，操作难度大 5. 适用条件：新品上市 查看 盛斌子 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
