商场就是战场，同样，作为 咨询公司竞争尤其激烈，许多 老板为此也问我，你们蓝哥智洋凭什么立足，我说，就两个字：实战！正因为实战，所以我们的工作更多的体现就是务实。 务实还是务虚，一字之差，这其实是根本原则的问题。许多同行在创意上有特长，为此他们强调唯美，形式上看起来大气磅礴，有点像海市蜃楼的虚幻钱景，一些不太了解行业特点的老板也很欣赏，但没有市场杀伤力，就很难说了，因为他们的工作重心是取悦老板，很多层面上是自娱自乐的满足，做出来的东西尽管华丽却没有 销售，这种现象一度还很普遍。 有时候，做企划搞咨询到底是以老板导向还是市场导向为目标，许多人都会模糊这方面界限，我们蓝哥智洋在这方面立场十分坚定，那就是一切以市场为主，市场是真正的学校，也是真正的老师，因为只有这样，所做出的东西才能真正契合 市场需求，具有实操性，容易监控和 管理，形成更多的 市场销售，打开更多的市场大门，收获更多的真金白银。反之，就会存在很大的市场风险，带来许多的不确定因素，也许 新产品尚未面市就已注定命运堪忧，这方面的教训也的确比比皆是。 “低成本 营销”是我们蓝哥智洋机构服务众多成长型企业的王牌项目，得到了许多老板的肯定和推崇， 低成本营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最 经济最合理的投入，实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过各种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。说白了，当今市场一个企业要想立足和发展，要好看还是好卖，是需要有所明确的，许多企业做出的东西是好看不好卖的，这种损失最大，也是最大的浪费，许多金钱打了水漂，交了学费。但好卖却不一定好看，这是许多成功产品现阶段克敌制胜的法宝，要好看又要好卖，能达到这种境界，实在是凤毛麟角。 创业五年来，蓝哥智洋做出的东西以好卖为第一原则，也正因为如此，赢得了众多企业一句“务实”的评价。我认为，这是我们团队最希望听到的一句话。 于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。 联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/ 查看 于斐 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
