系列专题：
加璐“家具抽脂减肥”专题
日前，加璐家居召开了 家具业“价值主义新视界”新闻发布会，会间加璐家居 董事长郑乐彬女士用“抽脂 减肥”这样生动形象的方式推出了加璐新一代“多变王”精品婴儿床。加璐称其为第三代婴童家具，并预言以“多变”、“创新”为基本诉求点的第三代家具将是儿童家具发展的大方向和主旋律，对此我深表赞同。 第一代儿童家具主要以“耐用性”和“安全性”为主要特征，当时人们的生活水平不高，主要关注家具的使用寿命和使用安全；第二代家具主要以“ 环保”和“美观”为主要特征，随着生活水平的提高，人们越来越关注家具的健康环保和设计外观；而加璐定义的第三代家具则以“可变性”和“价值性”为主要特征，它是对第一代家具和第二代家具特性的一次全面超越：他拥有更完 美的工艺保证了产品的安全性；他拥有一款多用的可变性保证了家具永远不被抛弃，自然更耐用；他的可变性保证了资源利用最大化，除了保证了一家一室的健康和环保，还保证了整个社会大家庭的健康和环保，减少了不必要的浪费；更为关键的是，多变性让第三代儿童家具永远不被淘汰，永远不被抛弃，伴随着小孩一起成长，给了小孩美好而完整的成长回忆。 通过对第一代、第二代、第三代家具特性的梳理，我们不难发现儿童家具业的换代升级即将到来；“可变性”和“价值感”将是第三代家具的主要诉求点；而加璐家居也会因这次活动在家具业发展史上留下浓重而精彩的一笔。 儿童家具业即将到来的这次变革对每一个儿童家具企业而言都是一次挑战更是一次机遇，每个企业都必须看清行业发展的趋势，苦练内功，开发出更多、更好的满足 消费者需求的、更具价值性的产品，在即将到来的改革洪流中，配合适当的营销手段，使自己的 品牌形象和 销售业绩更上一个台阶，为新一轮的惨烈竞争储备能量、赢得先机。 启示一：技术创新、产品研发和市场营销同等重要 激烈的 市场竞争、残酷的生存压力压得企业喘不过气，为了生存，为了自救，企业苦苦寻找着能包治百病的灵丹妙药。一堂堂生动的营销培训让人茅塞顿开、一个个经典的 营销案例让人心驰神往、一本本神圣的营销专著让人废寝忘食，于是 企业家们长吁了一口气，找到了，终于找到了！能够拯救企业的就是营销，只要营销好，再差的产品也能够卖掉。何况营销专家们都说了，现在是产品同质化的时代了，产品本身的差异性已经非常小了。其实不然，这小小的差异可能就能决定企业的生死。在日益浮躁的今天，我们的企业家还是要意识到技术创新、产品研发和市场营销同等重要，一定要两条腿走路，不然就会营养不良，最终不能长久。 很多企业走入这样的误区，要做品牌就要做广告。而做广告需要的大笔费用把很多企业拒之门外，于是这些企业悲观失望、怨天尤人，进而顺其自然、听天由命，其结果必然是一步步走向灭亡。其实品牌塑造不只是一种形式，而且也不能够只是一种形式，除了广告还有新闻公关这种形式，他们是塑造品牌的两把利剑，同等重要、缺一不可。 新闻公关的核心是策划出一些媒体和消费者都感兴趣、能参与、会互动的活动，这样就能借助很多免费资源，用很少的代价，达到企业的特定目的。它是一种低成本运做的方式，但对企业策划能力提出了很高的要求。 新闻公关和媒体广告最塑造品牌起着互补的作用：新闻公关有利于提高企业的美誉度，媒体广告有助于提高企业的知名度；新闻公关有利于招商，媒体广告有助于启动终端销售；新闻公关更多的用于市场导入期，而媒体广告更多的用于市场成长期和成熟期。因此，我们要根据实际情况，灵活的加以应用。 在第三代儿童家具的开发和营销上，加璐家居已经走在了行业前列，我们希望越来越多的企业参与其中，出现百家争鸣的状况。那么，收益的不将只是消费者，还有我们每个儿童家具业的企业。（马晓云） 查看 马晓云 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
