随着世界瞩目的 奥运会的一天天临近，全球的 人气和目光都聚集在中华大地，这个被国人誉之为“奥运年”的2008年，到处充斥着巨大的商机，各行各业的商贾精英更是摩拳擦掌、跃跃欲试。一直野心勃勃，想做世界 空调知名品牌的 奥克斯都做了些什么？奥克斯能否借着奥运会的东风，在空调 “奥运”赛场上一展身手，继续演绎行业传奇故事呢？他们已经做的和即将做的又将给中国空调行业带来怎样的冲击？
奥克斯集团策划总监李晓龙告诉笔者：“早在2006年，奥克斯就开始着手规划有关奥运的 营销战略体系和实际行动举措，并将之划分为：‘07备战启动年’、‘08奥运角逐年’、‘09后续推进年’（以下简称启动年、奥运年、后续年）。”可见，奥克斯有备而来。
“07启动年”：“三大战役”备战“奥运年”
竞争是没有硝烟的战斗。从某种意义上来说，奥运会已经不仅仅是单纯的 体育竞技，随之而来的其他行业，尤其是企业、商品的“竞技”无论是在台前还是幕后都已进入到了白热化状态。以 “公布空调成本 白皮书”、 “米卢 世界杯”、“ 赞助中巴之战”等一系列 事件营销著称的奥克斯，素有“空调破局者”、“行业坏小孩”的称呼，一贯主张剑走偏锋、出奇制胜的 营销策略。然而，回顾2007年中国空调行业大事记，奥克斯在自称之为“奥运启动年”里的言行举止、所作所为却显得中规中矩、稳扎稳打。
一是深化品牌转型战略。
企业的竞争其实就是品牌的竞争，即品牌的知名度、美誉度和 影响力的竞争。
美国著名财经杂志《 商业周刊》与总部位于伦敦的国际品牌 咨询公司就曾联合发布一份关于 品牌价值的评选结果，美国 可口可乐公司以670亿美元的品牌价值位居2006年度全球品牌 排行榜之首， 微软和 IBM分别以599亿美元和562亿美元紧随其后。可见，品牌已成为企业最重要的无形资产。
提起奥克斯，许多人首先想到的是奥克斯的事件营销，甚至有的人会大肆鼓吹奥克斯品牌是“炸作”出来的。
不错，奥克斯从来就没有否定自己特立独行的“炸作”行为，但奥克斯的高层也深知事件 炒作不是 企业发展的长久之计，也并非适合所有发展时期。所以，奥克斯从最初的“先做销量再做品牌”，再到后来的“边做销量边做品牌”，以及现在的“提升品牌促进销量”，先后实施了三次重大品牌转型，而过去的一年，正是奥克斯备战“08奥运年”、深化品牌转型战略极为重要的一年，更被奥克斯自誉为“品牌年”。
让我们来回顾奥克斯去年的“精彩表演”。年初，与 中央电视台签订了8000万元的巨额 广告合同，隆重推出全国第一款“家居一体化”空调，借助央视平台进行大规模的品牌传播，同时启动“红色革命”，扛起对抗外资品牌的领导大旗；6月，奥克斯空调与国家 奥林匹克结成独家战略 合作伙伴，正式与众多大品牌分享“奥运”大餐；7月，他们又与曾经创造过 欧莱雅、雀巢、 维珍航空、 惠普等诸多品牌传奇的欧洲最大的广告集团——阳狮集团，和日韩等国一流研发公司和专家强强联合，对品牌进行重新定位；9月份又举办了业内档次最高、规模最大的“未来——由敢而生”年度 商务大会等等，奥克斯在品牌转型的关键时刻，抓住机遇，敢想敢做。
品牌不仅在于宣传推广更在于质量保障。奥克斯一向主张“产品是一切的核心”，一切工作围绕产品来抓。花费数亿巨资高薪聘请海外技术专家、设立工程技术中心、引进国际领先生产设备，通过加大产品研发和创新力度，推出一系列新款式、高性能空调。在这一思想的指导下，奥克斯产品更新的速度整整提高了一倍，平均每个月推出二三款新品，大步向中高档产品行列迈进。奥克斯新品的推出速度以及新品的质量，都达到了行业的领先水平，并且受到 消费者的青睐。据奥克斯空调事业部透露，去年“十一”当天，奥克斯空调 销售额突破5000万元，“十一”七天销售额与去年同期相比增长了2.75倍。除销售总量大超预期外，国庆市场销售机型比例的变化，也让奥克斯深切感受到“品牌转型战略”的意义和收获的喜悦。据了解，“十一”期间，奥克斯中高端空调销量占总销量的比例超过50%，即购买奥克斯空调的 消费者，一半以上是冲着奥克斯中高端产品来的。这部分产品外观靓丽、功能先进、 科技含量高，价位也相对较高，但消费者争购不断，意味着市场已经接受奥克斯空调“高品质、高科技含量、值得信赖”的 品牌形象。去年12月20日，在上海金茂大厦举行的“演绎臻美艺术、共享尚品生活”奥克斯空调新品发布会便又一次展示了奥克斯品牌的竞争力。
2007年可以说是奥克斯品牌丰收年。奥克斯先后获得国家商务部评定的“最具 市场竞争力品牌”、首批“全国重点保护品牌”、“中国民众满意十佳品牌”等称号。目前，奥克斯集团已拥有两个“中国驰名 商标”和两个跨行业“ 中国名牌产品”。
为了备战奥运年，奥克斯在提高品牌竞争力上可谓煞费苦心。
二是加速产业布局步伐。
品牌力的提升必定带来销量的增加，这就需要产能的大力支持。在提高品牌竞争力的同时，奥克斯深知产销协调、步调一致。
去年12月仅仅一个月的时间，奥克斯就抛出2件惊人之举。之一：12月6日，奥克斯集团与天津武清区正式签约，准备建设北方生产基地，据奥克斯内部人士透露，天津基地投产后，首期年产空调将达150万台，销售额40亿，成为迄今为止中国 家电业在天津的第一笔投资。之二：12月27日，奥克斯在中国红色革命根据地——南昌，举行了“奥克斯南昌工业园二期工程开工奠礼”。“届时，南昌二期工程项目建成投产后，奥克斯空调年产能将达到1000万台。”奥克斯集团策划总监李晓龙向笔者透露：“这是奥克斯备战奥运、提高产能的又一重大举措。”
至此，奥克斯已在全国拥有了五大基地，形成南北呼应之势。“南北奥克斯”产业棋局的好处显而易见：宁波生产基地可辐射华东、华南等地，南昌基地则辐射广大中西部地区，天津基地的布局，将进一步完善奥克斯在华北、东北等北方地区的辐射力，同时依托天津港，新基地将使奥克斯的产品进一步辐射到俄罗斯、朝鲜、 韩国、 日本等地，对奥克斯海外市场的巩固和扩张具有重要的战略意义。
天津基地的签约建设，南昌二期的破土动工，无疑使奥克斯的全国布局更趋完善，使其企业规模得到极大提升，同时充分体现了奥克斯一贯主张的“产地销”策略，由于能最大程度地利用异地资源和发挥物流配送功能，并由此大大降低在全国市场的运营成本，使奥克斯在“08空调奥运赛场”上更加“底气十足”。
事实上确实如此。冲击空调前三甲，已成为奥克斯“08奥运年”的终极目标。 查看 田国垒 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
